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业务经理：总经理好！我出差回来了。

总经理：目前农资市场行情如何？

业务经理：很不好！市场上产品太多、价格又提不上去，难！非常难！

总经理：上次发出去的货有没有收点钱回来？现在原材料价格上涨，我们给钱都拿不到货。此外，现在员工工资上涨、各种费用上涨，公司实在难以支撑啊！

业务经理：我也没有办法，市场竞争激烈、产品多如牛毛，人家肯进点我们的产品就已经是给我很大的面子了，客户产品多得是，如果要钱人家会让你有多远走多远！

总经理：市场上都是这种情况吗？

业务经理：不是的，有些企业搞得很好，发货快，回款即时。

总经理：为什么会这样？

业务经理：主要是人家企业名气大、产品全、业务人员多、服务到位，而我们企业小，产品少，所以……

总经理大怒：你就会找借口、找理由！别人在研究如何洞察市场风云时，你在研究如何洞察别人对你的态度。

别人在千方百计的给产品找特点时，你在千方百计的给产品找瑕疵；别人找特点是为产品推广找依据，你找瑕疵是为自己不作为找依据。

别人在客户哪里要求打款发货，你在客户哪里大谈发货不要钱。

别人在客户哪里谈产品特点与价值，你在客户哪里大谈产品打折与降价。

别人在开明年的产品推介会、收下一年度预付款时，你在讨要上一年度的欠款；别人在哪里收下半年水稻田产品预付款时，你在哪里讨要上半年小麦田产品欠款，可谓一步落后、步步落后，一步领先、步步领先！

业务经理也火了：总经理先生，难道您就没有责任吗？

别人在市场上布货时，你的产品还没有策划！别人已开始推广产品了，你包装还没有印刷好！外包装印刷好了，内包装又没有印刷好！内外包装都印刷好了，原材料又缺！原辅材料全部都搞好了生产能力又跟不上，你让我有什么办！。

总而言之，别人策划产品时，你看不见；别人在布局产品时，你看不起；别人给产品提升价值时你看不懂，别人的产品跑火时你来不及；别人表功时，你晕菜。

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