上週，亞馬遜股價連續六天創新高，盤中漲破2050美元，成為全世界繼蘋果公司之後第二家市值破萬億美元的公司。在亞馬遜的廣大業務中，有一點引起了亞馬霸略amazon86的注意，那就是——廣告。
亞馬遜廣告業務增速驚人
近年來，廣告媒體和電商的結合可以說是越來越緊密。亞馬霸略amazon86從亞馬遜上半年的財報發現，亞馬遜第一季度的廣告營業額首次突破20億美元，同比增長139%；第二季度廣告營收達22億美元，同比增長132%。美國投行分析師甚至預計，到2021年，亞馬遜的廣告業務利潤將超過雲計算業務收入!
廣告收入連續兩個季度超過100%的增速增長也讓它成為了亞馬遜營收增長的重要貢獻者，而廣告收入自然是來源於作為廣告主的亞馬遜賣家。但是亞馬霸略amazon86發現，現在亞馬遜賣家面臨的局勢也越來越嚴峻。
亞馬遜廣告競爭越來越激烈
最近，亞馬遜減少了對站外流量的購買同時大面積封殺刷評刷單，讓不少賣家轉投站內廣告，站內廣告競爭也因此越來越激烈。同時，大量國內賣家的進駐，以淘寶的玩法，推高了廣告競價。競爭加劇，競價變高已成為不可扭轉的新趨勢。
亞馬霸略amazon86認為，想從激烈的競爭中突圍而出，賣家就必須重視對廣告報表的分析，爭取花最少的錢搶佔更多的流量。那麼，在這個情況下賣家應如何針對性地調整廣告策略？
亞馬遜賣家如何調整廣告戰略？
1、加強預算管理
不少賣家都喜歡通過直覺來設置廣告預算，對整體沒有規劃，但其實這樣是很不科學的。亞馬霸略amazon86建議，賣家應該是先設置目標銷售額，再按一定比例基於目標銷售額設置總的廣告預算，再分配到自動廣告和手動廣告，然後細分到每個Campaign，最後再平均成每天的預算，然後再根據實際情況做出調整。
2. 關注指標變化
做好預算賣家開始投放廣告後還需要及時分析ACoAS(廣告支出佔總銷售額比例）和ASoAS（廣告收入佔總銷售額比例）兩大指標的變化。ACoS固然是非常關鍵的指標，但只分析ACoS過於片面。賣家更應該從整體去分析產品的廣告表現，而ACoAS 和ASoAS兩個指標 有助於分析產品階段，知道某個產品的廣告成本的同時，瞭解產品的整體廣告成效，再根據ACoAS 和ASoAS的變化針對性地調整bid和預算。
3. 抓住精準搜索流量
通過手動廣告的精準匹配抓取搜索流量。由於自動廣告掘詞下降，為提高掘詞速度，可以通過手動廣告的廣泛匹配和詞組匹配快速測試關鍵詞，最後以精準匹配高競價推詞的方式，提升關鍵詞排名，促成更多訂單，隨著廣告權重加大，廣告出單越多，產品的自然排名也會提升得越快。
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