一、背景

张总代理一款能吃的面膜，采购成本价25/盒，销售价198元/盒，生意一直没有起色，仓库压了好多货，很是着急。

来到免费模式学习，并且复训多次后，在老师的梳理辅导和帮助下，终于运用免费模式成功落地清仓方案，竞争对手根本就看不懂你是如何赚钱的。

下面我就为大家解析张总这个买1000元面膜送1000元加油卡和1000元和田玉再送1000元大礼包方案背后的盈利点以及逻辑。

二、具体操作

1.成本核算：

①198元/盒*5盒=990元（不够1000元）

②198元/盒*6盒=1188元（够1000元）

③面膜成本核算:25元/盒*6盒=150元

④6盒面膜总共1188元—加油卡1000元—面膜成本150元=38元（毛利）

⑤面膜分6个月给，每个月过来领取1盒，顾客到店6次，就有6次成交机会。

2.送1000元和田玉

①和田玉必须到玉器店领取

②单独设置一款和田玉，售价1580元，减去我们送的1000元，顾客还需要支付580元

③和田玉成本大概在3折左右，1580元*30%=474元

④顾客补580元—成本474元=106元（毛利）

⑤和玉器店老板谈好，顾客如果在玉器店消费3000元以上（不含赠送的1000元）给我提成20%

3.送的1000元礼品属于给第三方引流+第三方买单，其中有一张电影票

①找2-3家生意不太好的电影院老板谈合作，你把电影票给我，我帮你引流

②顾客拿着一张电影票，一般不会自己一个人，如果不去，我们也没有损失

③如果顾客去看电影，购买3张以上电影票，给我提成20%

三、盈利点分析

1、客户参加活动：买1000元面膜送1000元加油卡，有38元毛利

2、和田玉抽成

3、电影票和其他第三方引流抽成

4、面膜6次给客户，客户到店有6次成交机会，其他产品的消费利润

5、加油卡9折

四、案例总结

1、超级赠品战术：（价值、转移、系统），赠品的价值足够大，转移了客户的焦点

2、资本拆分手法：面膜分6次给，客户到店拿，有6次成交机会

3、产品分级战术：面膜搞活动，其他产品正常收费盈利

4、第三方支付战术：给电影院引流，把电影院放在最安全的位置，顾客购买3张电影票抽成

5、绑架加油卡商业信用背书

免费，免的是钱，

利他，利的是人，

落地，落的是心！

钱在哪儿，人在哪儿，心在哪儿！（只要客户的钱留下来，一切刚刚开始）

引流是手段，截流是目的，回流是为了增加粘性。（常常给到客户意想不到的诱惑，让他占便宜的心得到滿足。让她离不开你的消费场景，最后客户的资源将为你使用）

初级产品免费，吸引海量客户（鱼塘有足够的鱼），逐步打造高级产品，关联产品和边缘产品赢利。

挖掘商业模式背后隐形的利润，实现交叉补贴。（要跳出自己行业看问题，从变现能力升级到整合能力，让自己的企业变平台抽水，完成这三个动作任何项业都可以落地）