相对过去，这是一个集体寻找转型和变革的年代。
李政权：这是一个集体转型和变革的年代
在这个年代中，传统商业中从上游制造商到中间的渠道商再到零售商的任意一个环节，都在寻找有效互联网化的途径乃至是全渠道化的突破。
在这样的时代背景之下，传统商业各方力量们，都在从困惑、迷茫、焦灼中迎来嬗变的新机会。
比如在本书（《从趋势到行动：未来十年商业新生态》一书）上面案例中所提到的迪信通。这家成立于1993的公司，在1999年才开始了全国连锁的经营模式，经过了十几年的发展，才成为了全国最大的手机专业连锁企业，走过二十余年，才拥有了今时4000多家门店的规模。但就在迪信通低头赶路的时候，天亦再变。
天变道亦变。
随着消费行为互联网化、平台及垂直型电商的崛起，行业以及其个体所受到的冲击，也让迪信通不得不面向未来思考变革，提出KAAS计划，向互联网服务商转型。
李政权：困惑迷茫中的商业嬗变机会
迪信通仅是传统大商业中的个体缩影而已，还有更多的终端渠道企业更多的处在徘徊、观望当中。传统商业中的供应商群体又何尝不是如此呢？
传统商业零、供两端的群体性迷惑与对未来的探索，有利于大家在新的时代背景下开启不同于以往的新合作。
当然，我们不是阿里巴巴、不是京东，不是小米，也不是乐视，我们没有办法像它一样拥有线下终端渠道企业想靠拢、想融入的吸附力，但是，我们可以秉持顺应消费行为互联网化及商业趋势的本心，抓住挖掘和经营好共同消费群体价值的契合点，为终端渠道企业尤其是那些小连锁、小个体便利店与超市带去一些新思路、新想法，以充分发掘其门店的平台效应与多元化功能背后的商业价值。
比如发挥终端渠道企业在消费体验、提货点、送货上门、消费者活动及服务等方面的价值。成人者成己，我们就能从中收获到自己想得到的东西。
这对那些有意识、有前瞻性的企业将会是一个有着先发红利的好机会。不过，其中有这么几点需要注意。
一、尊重终端渠道商的发展意愿。
李政权：商业生态中尊重别人的意愿
在电商冲击及全民互联网化等因素的影响之下，越来越多的终端零售企业也在顺应趋势，积极开展变革，进行新的尝试。比如迪信通的KAAS计划与向互联网服务商的转型。我们需要在终端渠道上这些变革与尝试之中，找出它们和我们之间的利益结合点，推进合作。
二、尊重终端渠道商的实际变化。
李政权：尊重商业变化的事实
将会有越来越多的终端零售企业改变原有的业务及盈利模式，比如，它们会对周边的社区居民客户送货上门，它们会成为快递公司的提货点，它们会成为一些O2O企业的线下体验点，它们甚至可能成为上游供应商在某个社区或更大特定区域的促销、推广服务商……
面对这些可能性，我们可以根据自己的需要去率先引导相应的终端渠道商，也可以不做“启蒙者”角色寻找合适的契机切入。
三、准确定位自己的角色。
李政权：新商业生态下准确定位自己的角色
由于终端渠道商和上游企业一样，在互联网化的时代存在着诸多的迷惑。这个时候，它们需要启蒙者、导师、需要教练。
对星罗密布的小连锁及单体超市、便利店等中小零售终端而言，前面所提及的那些角色，有部分可以是由上游合作企业来承担的。
这里的角色扮演本身就包含着商业机会。当然，其中的前提是我们是否保持着前瞻意识，是否有能力去承担这种角色。
四、对那些在未来自然增长快、发展空间好的终端渠道商投入更多关注。
我们在前面探讨过，便利店、小超市将会在零售业态中迎来更好的发展，值得注意的是，这些零售业态通常也是自然销售增长最快、份额比重将会增加的渠道，我们在这些渠道中投入更多的关注，将会因为享受到它们销售增长的红利而获得更多的销售机会。
转载注明：本文来源商业趋势。该文摘录自作者李政权先生《从趋势到行动：未来十年商业新生态+企业转型与变革之路》一书，中信出版社。
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