現如今，教育培訓行業非常火爆，培訓企業規模不斷擴大，但質量參差不齊，“大市場，小作坊”現象非常突出。目前中國教育培訓機構數量已達20萬，到2020年，市場規模將突破1萬億！如何在這龐大的市場中分得一杯羹？本篇報告中將為廣大教育培訓企業詳細解讀市場現狀、發展模式以及未來趨勢。

一、行業整體情況

1、我國教育培訓行業全景

按時間大致可分為學前教育、K12（小學初中高中）、後K12（高等&職業教育）等幾個階段，另外還有藝術、體育等方面的補充培訓。

2、行業發展歷程：線下教育穩步推進，線上教育勢不可擋

2010年開始掀起了在線教育大潮，短短几年時間，作業幫、小猿搜題等各類題庫、家教O2O平臺蜂擁而起，不斷有新平臺出現，線上教育勢不可擋。

3、受益於人口基數，教育需求迸發

二胎政策下人口總量增加明顯，2017年0-15歲年齡段人口約2.47億，佔比17.8%，教育需求迸發。

4、教育互聯，在線教育處於資本風口

一級市場融資火熱，蜻蜓FM、作業幫、掌門一對一等在線教育機構在這兩年紛紛獲得多方投資，可見未來優質在線教育標的資本化大勢所趨。

5、錄播+O2O是在線教育主要商業模式

未來內容付費意願將會逐漸增強，知識付費趨勢明顯。典型企業例如51talk、新東方，在線錄播或直播付費授課，線下另設答疑課堂，實現線上與線下的融合。

二、學前教育市場

1、學前教育將率先收益二胎紅利

2019年首批收益二胎政策出生的兒童將達到入學年齡，學前教育人數峰值將到來，率先收割二胎紅利。

2、民辦幼兒園挑大樑，行業高度分散

3、直營+加盟是學前幼教擴張的主要手段，規範運營與標準化是關鍵

直營幼兒園主要通過收取學費、課時費等盈利；連鎖加盟則主要依靠收取加盟費及銷售相關產品盈利，未來隨著資本的進一步介入，連鎖加盟模式將逐漸成為市場主流。

4、學前教育在線市場特點：以寓教於樂的教育產品為主

多以寓教於樂的教育產品為主，以兒歌、遊戲、動畫等產品居多。以移動終端為主流，其中車載也逐漸成為一個重要的終端。

5、學前教育APP用戶畫像：女性用戶遠高於男性，大部分有房無車。

①女性用戶遠高於男性，用戶所集中於25-34歲之間；

②中等收入家庭居多，學歷在專科以上；

③4-6歲嬰幼兒父母是主題，大部分有房無車；

三、K12教育市場

1、K12發展空間大，家長付費意願強烈

K12教育特指小學、初中、高中階段的教育，我國K12教育市場以應試升學為結果導向，其激烈競爭導致家長形成教育投資觀念，願意為優質教育服務買單。

2、線下品牌下沉困難，市場極度分散

線下機構受制於教師薪酬和場地費用，而小機構規模小，主打名師效應，學生黏性高，因此集中了K12課外輔導最大市場份額。

3、線下龍頭已現，主要佈局一線城市

目前新東方與好未來是業內兩大巨頭，主要分佈在一二線城市。雙方在公司管理、營銷、教研以及員工管理等方面均有所不同：新東方的模式偏重地區化管理，以大規模線下營銷為主，採用“七步教學法”，強調“狼性”，注重指標；二好未來注重統一化管理，營銷以口碑傳播為主，產品具有錶轉化特徵，對老師的考核基於滿班率、家長滿意度等。

4、傳統線下領先的K12教育機構“互聯網化”

新東方、好未來的模式為線上線下同步運營，一年之中“淡旺季”差別不明顯，而偏重線上的網校例如學而思，在暑假期間的峰值特別明顯，2018年7月份月活達到123萬。

5、線上教育拉開K12市場增長大幕

當前K12在線教育市場進入快速發展期，人工智能和大數據進一步激發，探索在線小班、雙師課堂等更為複雜的在線教育模式開啟。

四、職業教育市場

1、就業壓力催生職業教育需求

複合型人才發展趨勢，職場充電需求強烈。其中，語言類、從業類和技能類培訓最為火熱。

2、在線職業教育APP市場

英語培訓、公務員培訓以及駕照培訓類APP市場競品較多，例如金山詞霸、百詞斬、粉筆公考等，競爭非常激烈。

五、未來發展趨勢

1、迴歸教育本質，內容和質量才是王道

內容+師資+技術是培訓教育行業未來競爭的著力點。教育培訓行業的目的是通過智能化解決方案給出更科學的學習體驗，大數據、人工智能技術是基礎支持。

2、教育轉型風口成為資本的又一風向標

資本看好AI教育領域企業，每年AI企業數量不斷增加，當前大部分處於早期階段，未來熱度將會維持，成為投資風向標。

當下，培訓機構的消費群體，願意為知識付費，偏中高端。總之，教育要轉型可採取新零售，主要分三步走：

首先搭建線上平臺，通過直播、AI和VR等在線方式輸出培訓，並提供報名、預約等服務；

其次，家長在教育機構等小孩下課的碎片化時間比較多，可拓展相應的學習用品、穿戴、飲食等產品銷售。

甚至，圍繞孩童教育引入商品供應鏈，建立積分兌換商城，增強用戶的互動與粘性，提供更豐富的教育體驗。