03.30 亞馬遜賣家選品思維需做到7大步驟要點

小編為大家分享亞馬遜賣家選品思維需做到7大步驟要點，下面一起來看看相關內容：

亞馬遜運營賣家都知道，運營做的成功不成功，前期的選品佔了很大一部分原因，選品對賣家運營的重要性相信不用我強調了。

但是最近聽很多賣家說選品的時候腦子一片空白，很混亂，其實做好選品說難也難，說簡單也簡單，只要做好以下幾步，基本上是沒有什麼大問題的。

1、藉助權威平臺或者熱度比較高的平臺獲取選品思路

現在有許多賣家通過亞馬遜官方的Best sellers或者Hot New Releases，在賣家較為熟悉的商品類目裡面選出自己感興趣的商品。

新手的賣家一般大多會選擇一些比較簡單的商品，

這些商品通常有以下特點：

1、耐用、通用；

2、可以在國內找到供貨商；

3、可以模塊化進行產品的迭代更新；

4、無需使用說明書就能操作；

5、沒有電子部件和移動零件；

6、可以用它來完成某項工作；

7、做重量輕的產品，體積小。

除了這些，新手賣家還可以在社交網站或者行業性的媒體平臺來獲取選品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

2、收集產品的關鍵詞

確定同類產品裡面銷量較好的商品，找到之後通過關鍵詞反差工具查看為該商品帶來流量的關鍵詞主要是哪些。找到這些關鍵詞之後我們就可以把它定為自己同類商品關鍵詞的候選。

3、分析所選商品競爭程度

我們做一個商品最終的目標就是為了盈利，所以第一要確定這個商品的前景怎麼樣。還有一點就是商品目前市場的競爭激烈程度。

那我們打開要分析以下幾個要點：

1. 產品的歷史價格水平

2. 產品的銷量情況

3. 產品的銷售排名情況

4. 產品的review數量

5. 賣家數量及庫存情況

這裡可以通過一些分析工具來進行。

4、驗證市場需求量

選到商品之後就去亞馬遜查看商品的增幅以及下降，除了亞馬遜之外還可以去其他平臺看看數據，比如：阿里巴巴、wish等同類型平臺。

通過查看上面的數據我們應該可以知道商品一直以來的趨勢還有平臺供貨量的大小，以此來判斷商品的需求量高低。

5、計算利潤

完成前面的事宜之後，現在可以算利潤並且將產品定價了。

可以參照同類商品的價格進行商品進行定價

還要在清楚自己的成本價之後再綜合考慮作出定價。

貨源是十分重要的一項，個人建議最好實地走訪工廠考察,在批發平臺上找相似的產品，最好是可以找到產品的升級款，大部分升級款更加符合用戶的付費痛點。

實地考察工廠，最好不要線上直接定下來，也不要只坐在辦公室聊天，要去產品的流水線上考察，以及產品是否證書齊全，這一點很重要。

7、上架商品

前面的準備工作都完成了之後就可以上架你的產品了，上架之後還要跟蹤商品的銷售情況還有買家的反饋等，以此得知你的商品被用戶接受和喜愛的程度，以便於後期及時調整運營策略。