做社交/社區電商的朋友是否有過以下經歷：
明明是好商品卻賣不出去？
寫的營銷軟文，大家卻只看標題而不看內容？
自己寫的的文案，得不到任何回應？
時常被朋友說：你發的營銷文案，結論是……？
總會遭到忽略。
這些都是“營銷廣告文案力”不足使然。
今天kiwi來分享撰寫營銷文案的三大基本原則，發朋友圈推廣時，只要你遵循這三個基本原則，發朋友圈推廣是絕對沒有任何問題的！
第一大原則： 讓對方認為與自己有關
若對方不認為與自己有關，營銷文案就無法感動人心。營銷文案力的基礎，就在這裡。因此，撰寫文案時，讓對方認為與自己有關是重中之重。在這信息爆炸的網絡社會，大家通常會輕易忽略與自己無關的信息。
因此，與其向多數人喊話，倒不如針對特定目標對象加以說服成效會比較高。
第二大原則： 使用強而有力的話語
語言有強弱之分。簡單講，強而有力的話語，就是會刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行動的語言。相反，陳詞濫調、隨處可見以及無法撼動人心的話語就是軟弱無力的話語。
記住下列最基本的兩個要點，就有可能創造出強而有力的營銷文案：
1.避免抽象的表達，儘量具體；
2.避免隨處可見的常用句型。
比如：你要推廣一款口感有別於市面上所有巧克力的商品，且現在新品嚐鮮價。這種情況要如何向用戶說明呢？
普通：新品嚐鮮！XX巧克力超級好吃，朋友們趕緊買起來。這種說明過於抽象，無法打動人心。或許可以試著用更具體一點的說明。
改善：昨天買的巧克力今天到了，嘴饞沒辦法，嘿嘿。第一次吃到這種味道的巧克力，口感新奇，放入口中的瞬間，融化消失。不會太甜，也適合孩子吃。仙女們嘗一下有驚喜哦！
當說明方式更具體，話語就會變得較為有力。看到這句“第一次吃到這種味道的巧克力，口感新奇，放入口中的瞬間，融化消失”，無論是誰，應該都會想體驗看看吧！
第三大原則：讓對方心中產生“為什麼”
人們只要聽到違背自己常識的事情，就會在腦中產生“為什麼”的疑問。又或是，當別人丟出自己從未深入思考的問題詢問自己的意見時，一般人也都會有疑問：“這個問題，究竟為什麼會這樣？”然後，為了找出解決問題的答案，就會想繼續把內容看下去。
比如：
《傷口千萬不要消毒》
《3億中國人有睡眠障礙》
《為什麼我只買李佳琦推薦的口紅？》
大家看到這樣的內容，每一個標題的訴求，都違背了一般人的常識。這時候，接收方就會產生“為什麼”的疑問，進而想找到答案。
以上撰寫營銷文案的三大原則技巧，適用於所有領域。只要你遵循寫文案的這三大原則，基本的發朋友圈營銷推廣絕對沒錯！趕快行動吧。
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