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【24K社群分享】是24K為會員提供的12大會員權益之一，第49期由百萬課程操盤手——何小慧老師進行分享，主題為《策劃百萬爆課的3大關鍵：選題+文案+渠道》
分享大綱：
艾瑞報告研究表明：2017年中國知識付費產業規模約49億元，在人才、時長、定價等因素綜合作用下，2020年將達到235億。市場上課程質量參差不齊，收穫一門好課就好比如獲一件珍寶，如何才能打造爆款課程呢？而打造爆款課程的3個關鍵點就是：選題+文案+渠道。
*以下內容是何小慧老師在群內分享摘要*
一、為什麼選題權重佔30%？
都說現在是買方市場，無論是產品，還是課程，用戶的需求都排在第一。
怎麼選題，主要看2點：量&痛。
1、有需求的人，量越多，爆款的潛力越大。我們能幫多少客戶解決問題，就決定我們這個課程的能賣多少。
舉個栗子：
之前也做了一個excel課，而且在公司的人不看好的前提下，賣了1萬多份。他們不看好也是有原因的，在這之前，唯庫已有一個excel課，也賣了一萬多份。
Excel課程，市面上很多都是打工作高效。
我做的一個課，打的不只是高效，還塑造了更大的價值：有數據思維的人，總是更容易獲得老闆的支持和資源，升職加薪，這是自然而然的事。據一些客戶朋友反饋，沒那麼在意工作效率的，為了掌握數據思維，還有之前買過excel課的人，也會再買一份。
2、這個需求越痛越急解決，就越容易為此買單。
最近2年的數據來看，賺錢和變美。例如：職場課，其實也是賺錢的一種。
那變美的話，怎麼選題呢？這句話可以給大家參考下：女生從頭到腳的課題，都值得做一遍。
二、為什麼文案權重佔30%？
有一個真實的數據：即便在文案轉化最好的公司，同一個課程，不同的文案，轉化可以差4倍。也就是說，同樣老師，同樣的渠道預算，好的文案，可以提高几倍的銷售額。
現在平臺越來越重視文案了，這是好事，但也意味著，我們的文案要更具有競爭力，才能把課賣爆。
那怎麼寫好文案呢？關鍵還是有3點：
用一句話概括：讓客戶感興趣並相信，你的產品，可以幫他解決問題。
①客戶是誰
1人，指的是當我們在寫文案之前，一定一定要想清楚我們的目標用戶是誰，我們一定要非常清晰，這一點。
我們的目標用戶就很清晰，就是有減肥需求的人。
當我們確定目標用戶以後呢，我們第二步就是找到產品的賣點。
② 一句話概括產品價值？
首先，要把產品的全部賣點，都列舉出來。比如說一個課程，它有一些賣點是：
（1）講師的背景：講師是新東方的英語老師，表達能力很強；馬薇薇，是她的好朋友，而且馬薇薇也會經常跟她探討或者徵求一些減肥瘦身的建議。
（2）講師的經驗：老師本人也成功在3個月內減肥五十斤；老師還考了非常多和健身或營養瘦身相關的證書，非常具有權威性。
老師還幫過幾千人成功月瘦八到十斤等等，上面這些，就是老師給我們提供的資料，那是不是就夠了呢？其實並不夠的。
因為很多東西可能在老師看來對她來說只是一個常識，或者說常識型的知識點。但是對我們外行人來看呢，它可能就是一個超級大的賣點。
所以，研究產品的時候，我們一定要跟老師或者跟產品負責人、研發人員，多聊天，去挖掘一些他們沒有發現的賣點。
例如說，我跟老師聊的時候，老師自信滿滿地說了一句話：任何人站在我面前，我都能幫你瘦下來。
不知道大家聽到這句話什麼感覺，我當時真的是眼睛都亮了。
老師，還提到了一個點是，其實減肥真的是靠吃的。三分練七分吃。只要按照這個減肥餐來吃你輕鬆月瘦八斤，不用運動也很容易實現。
你想想，如果你自己是一個有減肥失敗經歷或者減肥需求的人，你自己聽到會不會很心動？
瞭解資料，深入採訪老師後，我們可以把以上這些賣點，列在草稿上。
找到客戶痛點：
減肥的人，為什麼減不下來呢？愛吃，不想動，剛好我們這個課程，就是輕運動，能吃飽，還能瘦。
當我們找到這產品賣點和客戶痛點以後，有什麼用呢？
這就是接下來很關鍵的一步。
我們要把最核心的這兩個點結合，打磨成一個簡單的slogan，最後呈現給我們的觀眾。
例如我當時的一個slogan，最後呈現給客戶：能吃飽，輕運動，輕鬆月瘦10斤。
為什麼要打磨這個slogan呢？
因為用戶的時間精力很有限，我們要最直接、最快速的告訴她，我這個產品，能給你帶來怎樣的結果。
然後呢，我們不斷的把這句話，反覆出現在我們的文案裡面。不斷地植入不斷的去洗我們客戶的腦，然後當他對我們的課程、對我們老師信任以後，他就很容易的去下單。
③怎麼讓客戶相信你？
1）完讀率——講好故事
為什麼呢？
因為客戶如果不知道，或者沒耐心瞭解你的產品，那你的產品再好也成交不了客戶。
2）信任度——多個成功案例
有成功案例，最好是老師自己曾經遇到同樣的問題，也很困惑，然後老師試過很多方法，失敗很多次，現在終於成功了，而且他也幫助很多人成功。現在，你不需要重複那些失敗，你只需要按照我的方法走，就可以像我一樣獲得成功。
3）價值感——你的解決方案的價值＞產品的價格
客戶不會嫌價格貴，但客戶怕這個產品的價值匹配不上價值。所以，一定要說明，你為客戶提供的價值，遠大於他要付出的價格。這樣才能說服他下單。
三、為什麼渠道權重佔40%？
如果想賣爆課程，除了選題和文案，渠道也非常重要。文案轉化率2%，100人看到，2個人買單。1000人看到，20人買單。0人看到，那就是0人買單。所以，再好的課程，再好的文案，前提是讓更多人看到。
問題是，怎麼選渠道？渠道合作有2種：分銷&投放。
分銷的話，找專門做課程分銷的IP：郭亮亮、潘東昇、分銷王子，還有24K群裡的花神，都可以。
投放的話，因為要設計預算成本，所以老闆都會特別慎重。那怎麼選好的渠道呢？
方法有很多，我在這裡先分享3個。
1、找同類的課程投放過的渠道，跟著投。特別是同一產品，復投的渠道。
為什麼呢？如果你是老闆，沒賺錢的渠道，你會投第二次嗎？
2、原創度越高的公號，廣告價值越高。但不絕對。
3、經常接到廣告的號，說明轉化數據還不錯。
其實做課，和選品一樣，底層邏輯都是：適用的人群越廣，越容易成為爆款。
非常感謝何小慧老師的精彩分享，全都是超實用的乾貨，同一個課程，不同的文案，轉化可以差4倍，文案的重要性就不多說了，想要把課程的轉化率提高，那一定要在文案上下功夫。
百萬課程操盤手——何小慧老師，主題《策劃百萬爆課的3大關鍵：選題+文案+渠道》
何小慧老師：直播賣貨策劃人、獨立文案人，文案賣課/貨3000萬。這一年做了50個多個案例，文案主要在千聊、荔枝、唯庫、插座學院等各大平臺都有推送。
總結：一個的好文案應該是這樣的：能讓人過目不忘，直達心扉，引起共鳴，從而達到激起購買的慾望，文案的終極目的是為了銷售。
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