文案，如何讓你的標題事半功倍？
閱讀標題的人數一般是閱讀正文人數的5倍，也就是說如果標題無法銷售產品，就是使得廣告主浪費了90%的廣告費。
我很不理解打出“xxx年底大促銷”這樣的廣告，這種廣告在報紙、電視上消費者每天都可以看到幾十個，消費者怎麼選擇？他一定會選擇告訴他信息最多的那一家。為什麼不把信息說的具體些？“大促銷”你促銷什麼？你怎麼促銷？你打多少折？我能得到什麼實惠？這些問題就在消費者的腦子裡，如果你的標題沒有直接告訴他這些內容，他是不會問你的。他的眼睛在搜索能明確滿足他這些問題的賣家。
好創意，固然可以帶動銷售，但我一向認為絕好的標題是可遇不可求的，而絕大多數標題都是需要廣告人用技巧（同時也是廣告的規則），來完成的。其實這些規則才是一個好文案的基本功，那些可以自己發現規則的廣告人，當然也會是這個行業的佼佼者。
以下幾項，是我寫廣告的幾項技巧，都是以往的經驗告訴我的，在此與大家分享：
限制：
雖然我們已經掌握了讀者的慾望、心理、情感、以及習慣，有把握變被動為主動，但讀者在看廣告時，還是會有一種優越感。那種優越感是一種“可支配權力”的良好感覺，她覺得無論你說的有多麼好，選擇權在她。平時我們是沒有辦法，只能竭盡全力的真誠表白，讓廣告人自己看，就好像求婚一樣；可一旦有了機會、限制讀者的機會，我們就千萬不要錯過！
比如有一次，我寫一個招商廣告，這個項目自身很有賣點，是一個9000元的投資。我不想再“求婚”那麼艱難了，於是我問廣告主，這個市場有多少名額？廣告主告訴我300個。OK！標題出來了--《給300人一個創業的機會》，全文700多字。這個廣告當期接了385個電話，後又連上4期，每期都有300多個電話。打電話者不僅態度積極踴躍，而且都為自己還有名額感到慶幸。這就是把艱難的求婚變成了招親。不是我給你項目讓你挑，而是我給你“機會”。這也運用了另一招：把訊息變為賣點。
訊息：
儘可能的蒐羅訊息，把訊息變為標題的賣點。這個“訊息”包括：產品自身的訊息、廣告商提供的訊息、市場的訊息、來自消費者的訊息。而所有這些都需要廣告人自己來挖掘，發現。我覺得一個絕好的標題是可遇而不可求的，因為絕好的標題往往都不是廣告人“創造出來”的，而是“被發現”的，每一個產品都有它的閃光點，當它被精彩的挖掘出來就可以成就一個輝煌。所以我說廣告人應該是老老實實很本份的寫廣告，本份老實可以使廣告人很直接有效的闡明產品自身的訊息，而且很可能就發現那個可以輝煌的閃光點。比如奧格威寫的一個勞斯萊斯的廣告：《在時速60公里的車上，最大的聲音來自電子鐘》，這就是誠實老實的調查結果。事實證明：非常有效。
年代：
把當時的年代，放入標題中效果也非常出色。比如在2006年裡，就寫上“2006年xxxxxxxxx”，這可以給人以新聞的效果。這裡面還有兩個極端的問題，要麼就與時俱進，要麼就寫很古老的訊息。比如：1821年，人好奇的天性，使得人都有挖掘歷史的興趣，如果產品有古老的歷史或傳說可以考究，那麼一定不要放過這樣的標題。它不僅可以吸引到眼球，還可以給人悠久、權威的感覺。
城市：
在平面廣告發布的城市，把城市放入標題中，因為人們總是關心發生在他身邊的事，看到自己所在城市的訊息，人就會不由自主的來閱讀，而且越小的城市效果越好。比如在唐山發佈一條廣告，就寫“火爆唐山的xxxx”、“在唐山，xxxxxxx”
標題，我們可以使盡手段，甚至極盡算計之能事，但內文，一定要本份。不要嫌內文不夠新穎奇特，廣告人不是玩藝術的，而且通常，我們不是做公益廣告的，老老實實寫最本份的話，就可以讓廣告主們賣貨，如果還有很成熟的“老實”和“老實”的經驗，那麼就可以賣更多的貨。廣告大師奧格威告訴我們，沒有創意的廣告人，是產品所需要的。至少我是這樣理解的。
那麼，現在如果你還問我廣告標題能賣多少貨？我會告訴你：好標題，多賣貨；傻標題，少賣貨（或者根本不賣貨）。
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