對於許多沒有寫過BP的創業者來說，找投資人時對方要你寫一份項目BP，往往是很頭痛的，這份商業計劃書該寫些什麼內容？如何能將自己的創業項目寫在PPT裡呢？又如何能清楚地表達出來呢？

如果你聽說有人見面 10 分鐘就搞定了投資人、24 小時就收到投資款，千萬別信。因為你已經過了沉浸於童話故事的年紀了。如果想融資，還是老老實實地做好你的融資計劃書吧。優秀的 BP 必須簡明扼要，在 10 到 15 頁裡講明白自己是誰、為什麼投資人應該投資於你。

相對來說，很多投資人每月都能收到不少商業計劃書，但真正能讓他們作出投資意向的商業計劃書卻少之又少。投資人想了解的主要包括6個方面：

第一，項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是幹什麼的。但是，你不能只是陳述“我的用戶是25到35歲的女性”，只是這樣陳述是不夠的，你需要精準辨析你選擇的細分用戶類型，他們痛點的剛性程度，跟你的優勢的吻合程度。泛用戶泛需求描述，說明你對項目認知不到位，這很危險。

第二，產品有何優勢，你發現了用戶的痛點，這是一個市場機會，但，你是怎麼滿足你所說的用戶需求的？你的產品有何特色，你的技術有何優勢？或你的解決方案有什麼獨創性？你需要強調為什麼你的方案切實可行，以及為什麼客戶應該選擇你的產品而不是目前市場上的其他類似產品。光用文字講解是不夠的，還要圖文並茂地展示人們受益於你的產品的具體案例。

第三，怎麼做好推廣，獲客方式和渠道的不同，決定不同的轉化率、獲客成本，客單價，也影響到客戶的復購率，進而決定項目利潤率。這些數據，決定你的項目是否成立。 如何有效的啟動市場，項目從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

第四，“商業模式”包含了你的產品模式、用戶模式、財務模式、以及盈利模式。所謂產品模式即產品是怎麼樣來獲取用戶的，有什麼獨到之處，這些用戶來了之後，你能夠做什麼？最終設計一個怎麼樣的模式讓他們為此付費或者產生價值？多大的規模能夠產生多大的價值？ 好的商業模式有以下特點：1、獲客成本低，轉化率高。2、用戶活躍度高，或付費意願強；3、回頭率或復購率高；4、用戶願意幫助傳播；5、或幫用戶省錢，或幫用戶賺錢，你從省的或賺的錢裡分傭。6、與你的基因吻合，別人複製有門檻。

第五， 如果你對行業如數家珍，能夠給你加分不少。如果你不瞭解行業的現狀，或瞭解不夠，說明你對這個賽道情況不熟，創業比較迷茫。跟競爭對手比，你的核心競爭力是什麼？你打造什麼門檻建設你的護城河？有些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的；但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要麼直接說沒看到，要麼不寫。

第六，詳細介紹你的團隊。這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，除了經歷外，還需要列出一些主要成就，重點是讓人相信你的團隊有做成這件事情的認知和能力。畢竟“見過”和“做過”之間存在巨大的差異。投資是投人，不是創意。一個出色的團隊就算創意不佳，也比一個有著絕佳創意的糟糕團隊更容易成功（並籌得資金）。

最後，你要附上你的融資計劃，有四點要注意：

1. 需要多少錢；出讓多少股權比例。
2. 如何花；
3. 接下來打算做什麼；
4. 如果有盈利計劃，把餅畫實一點：讓投資人在什麼時間賺翻。有什麼靠譜的退出方式。

商業計劃書的核心，是你的項目定位和運營執行效果。最重要的就是簡潔明瞭，表達出項目核心，就夠了。簡潔的BP，體現了你概括能力強，懂邏輯，會抓重點，這是優秀創業者的基本素質。

以上。

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