各位好，今天我們繼續來讀大敗局，之前我們讀過了騰訊的故事，讀過了創京東，好像1998年是個互聯網創業的元年，但凡1998年開始創業互聯網的好像都發了。但其實遠遠沒那麼美妙，也有一些人成為了先烈。
比馬雲，馬化騰和劉強東都早，在1996年的北京中關村，豎起了一塊廣告牌，中國人離信息高速公路有多遠，向北1500米，指的就是即將建成的中關村。那個年代的收入不高，一個月零花錢也不過20塊錢，但一張盜版盤當時的價格卻是40塊錢。相當的昂貴。而中關村當時就是一個盜版盤的集散地，滿大街都是農民打扮的人，問你要不要盤。但這個地方卻又有一個陽光下的名字，叫做中國硅谷。而那個豎起這個廣告牌的人，就是一個東北姑娘張樹新，他畢業於合肥的中國科技大學，一心想當中國的居里夫人，後來成了中國科學報的記者，在90年代初，當時已經成為報社骨幹的張樹新，擁抱了下海熱潮。跟他的丈夫姜作賢一起，做了一家策劃公司。他很快就挖到了人生的第一桶金。
隨後他們去美國旅遊，無意中收到一份email的通訊錄，此時美國的互聯網正在興起，楊致遠的雅虎剛剛上線。他們覺得這玩意挺有意思，回來馬上去郵電部申請電郵業務，但當時主管部門也是一臉懵逼，不知道這到底是個什麼玩意，還以為這大姐鬼上身了。當然張樹新也確實不知道這是什麼玩意，否則他也不會跑到郵電部去申請業務。但他能炒啊，炒出了一個美國在線的模式，也就是中國的瀛海威時空，你要交錢登錄，然後在這裡可以讀報紙，聊天，收發郵件，還可以混論壇。中國最早的互聯網，就是會員制的。當然那會民智未開，所以他也有線下體驗館，免費學習網絡知識。他瞬間成為了中國互聯網的啟蒙者，也是領跑者。他們不斷在給老百姓解釋，什麼是網絡，什麼是Internet。
由於相當的前衛，所以1996年9月，國家經貿委下屬的中國興發集團決定投資瀛海威，擴充8000萬股，興發和北京信託佔股60%，張樹新夫婦比例下調到了26%，但就這個比例就價值2120萬元，張樹新成為了千萬富豪，而瀛海威也估值上億。隨後公司開始擴充規模。在上海和廣州等8個城市設立分站，其線上收入達到110萬元，並買下報紙12個專版廣告，宣佈未來3年內投資總額達到5個億，建設超過60個節點。並借用了革命口號，星星之火可以燎原。
那個年代流行點子大師，97年就有人出主意，瀛海威應該宣傳紅色主題，做一個網上延安，求得政府的關注，然後通過教委往學校攤派。進行學生的互聯網教育。但這個大師明顯是個大忽悠，結果證明，從那個年月起，這個題材就根本就沒人看了。投資千萬打了水漂。但可見，如何盈利是擺在瀛海威面前的一道難題，這道難題也擺在了第一代早期所有互聯網人的面前。不過還好，並不妨礙他們出去吹牛，總是說什麼我們知道2000年之後怎麼賺錢，但不知道現在該怎麼做。
拿瀛海威來說，當時他要求利潤1000萬，但他的所有用戶24小時全天在線，也不可能創造1000萬的利潤。這種收費的會員制的上網模式，顯然跟互聯網是那麼的格格不入。其實當時瀛海威有機會轉變，因為遠在美國的雅虎，用免費的門戶時代，給他做出了表率。這已經是個比較成功的模式了，可能是張樹新不願意放棄那三瓜兩棗的會員費，所以瀛海威雖然先發，但卻沒有任何優勢。與一個偉大的時代擦肩而過。
你不願意改變，就會有人來幫你改變。97年底，瀛海威遭遇了一記重拳，國家郵電部投資70億啟動169全國多媒體通信網，然後上網的途徑開始多元化，上網價格也大幅下調。瀛海威收入大幅下降。張樹新感覺到了來自互聯網的寒意，可能是知道自己犯了巨大的錯誤，98年6月毫無徵兆的辭職。全體股東一致通過。後來才知道是興發集團施壓的結果，主要是投入過大，收入過低。收入只是投入的十分之一，於是大股東是相當的不滿意。
但比盈利形勢更緊張的是，一些入局者也發起了對於瀛海威的挑戰，比如4個月之前，張朝陽從美國帶著投資回到了中國，他推出的中文搜索一出手就超過了瀛海威的訪問量。而美國博士，以及美國投資，還有一張張朝陽和互聯網之父尼古洛龐帝的合影，讓搜狐出手就看上去，比土生土長土掉渣的瀛海威要更具吸引力。而也就在98年，四通利方的王志東，也在考察美國之後回國改組了新浪網，免費的門戶時代到來。這讓瀛海威的玩法徹底沒有了市場。另外，正牌的雅虎，也開通中文網站，網景中文網也來了。真正的互聯網浪潮開啟，而全能的，收費的瀛海威，這種假的互聯網產物，完成了他對於中國人的互聯網啟蒙，又拒絕轉型，只能從市場退出。
而目光短淺的興發集團，此時一心一意只想把瀛海威出售變現，但由於97金融危機，香港財團們自顧不暇，所以中國興發最後只能自己接盤，介入經營，而他們又完全不懂互聯網，更沒有耐心，隨即變成了一個急躁的婆婆形象，就在逼走張樹新之後的5個月，瀛海威公司樹倒猢猻散，高管集體出走，最早的一批網絡人才，集體譁變。這讓媒體深感驚訝，當時主要管理團隊和興發發生了重大的分歧，興發認為應該向企業網轉型，而管理團隊仍然堅持百姓網的方向，結果裂痕無法彌補。而此時的興發，則完全認識不到自己的問題，一言不合就罵街，說這是張樹新一手策劃的逼宮行為。
瀛海威的跌落速度是驚人的。僅僅1年不到，就跌出了互聯網10大網站行列，2年後跌到了131位，就在人們已經很快的將他遺忘的時候，張樹新殺了一個回馬槍，爆出消息要收購瀛海威，當時興發看到大勢已去，隨即認賠，雙方的條件是，錢就不用出了，張樹新只要承擔1.2億的債務就可以按照零收購進行。為此，張樹新馬上四處籌錢，看似這事似乎已經板上釘釘，但隨後興發集團突然變卦，最後瀛海威股東未能就回購達成一致，收購告吹。
隨後張樹新還做過其他生意，但早已經脫離了公眾視野，而瀛海威的面目，也隨著時間的推移而逐漸的模糊。大家除了記住他是互聯網第一人和那個中關村廣告牌之外，已經想不起他到底做過什麼產品。沒過多久，幾乎跟張樹新同一時間創業的王志東，也被踢出了新浪，但不同的是，王志東雖然離開了，新浪卻引領了互聯網的門戶時代。而瀛海威卻只是一個傳說而已。
這就是互聯網第一個公司的故事，明天我們繼續回到傳統產業，返回去說說保健品。當年一個巨火的品牌，三株口服液到底是如何一夜之間死掉的。明天見
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