山羊绒一向被称为“软黄金”、“纤维钻石”。羊绒之所以如此珍贵，首先是因为产量稀少（仅占世界动物纤维总产量的0.2%），平均每5只山羊的绒才够做一件羊绒衫，它的交易是以克论价。物以稀为贵，在营销宣传中，应当注意突出羊绒的稀少尊贵。羊绒从被利用的那天起，一直是欧洲皇室贵族等少数人才能拥有的，尊贵稀少是它的血统。
半高插肩麻花羊绒衫
山羊绒纤维质地柔软，有光泽，纤维长而细。羊绒的直径比羊毛细的多，显微镜观察发现，羊绒的鳞片是圆形的，羊毛的毛鳞片是尖的，羊绒没有髓质层。因此，羊绒与皮肤直接接触会感觉到柔软、舒适，而羊毛则不具备；羊绒也比羊毛更轻盈。这些都是可以直观感受到的。在营销宣传中，让消费者贴身穿上羊毛衫和羊绒衫，对比一下亲肤质感，也就不用苦口婆心去说服消费者了。
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有位近30年羊绒从业者的一句话，一直印在我的脑海里——“羊绒是什么？羊绒是贴在脸上如婴儿肌肤般娇嫩；羊绒是如恋人第一次拥抱肌肤相亲般温暖”，这句话把羊绒的“柔软、滑糯”展现的淋漓尽致。对人体皮肤来说，没有哪一种纤维能比得上羊绒的轻、软、柔、滑，极度亲肤，贴肤穿着仿若无物，清透的好像另一层肌肤。这才是羊绒的核心卖点，才是营销宣传的重点。
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过度强调羊绒的“温暖”，也会造成消费者以为只有冬天才需要使用羊绒制品的错误认知，不能充分发挥羊绒的使用价值。羊绒的轻、软、柔、滑，极度亲肤，决定着一年四季，人们都离不开它。羊绒不仅仅是深沉单调的冬天里的一道靓丽风景，在春寒料峭、娇艳绚丽的春天，一件轻盈滑糯的羊绒衫更是不可或缺的标配。为什么这么说呢，因为春天的天气忽冷忽热，阴晴不定，大衣太厚重，风衣又有些冷，一件轻薄透气、柔软滑糯的羊绒衫，正好可以户外踏青、郊外游走。
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春天是最适合羊绒衫的季节。美丽要趁早，一件轻薄且保温性极佳的羊绒衫是显瘦的好选择；打底羊绒衫，采用细腻的纱线面料，带给你上身极佳的体验；舒适自在的长款羊绒开衫外套，自带温润美好的气质，穿上有范又遮肉。羊绒开衫可以是常伴左右的单品，从冬季的保暖叠层到夏季的防寒披肩都可以找到存在的位置，春秋是最适合它的季节。
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夏天仍然有羊绒的有武之地。爱美的女士夏天喜欢穿裙子或短装，办公室里空调吹着，刚好需要一条柔软轻薄的羊绒围巾或披肩，既可以围在脖子上保护颈椎受凉，也可以放在膝盖上防止腿部受凉。对于经常出差旅行的女士来说，飞机上、高铁里空调温度往往比较低，更加需要一条羊绒围巾或披肩，由于轻薄富有弹性，随手一揉，放在小包包里，也不占空间，携带非常方便。同样，躺在家里沙发上吹着空调，一条温暖滑糯的羊绒毯盖在身上，也是非常舒适惬意的。
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秋天来了，天气渐渐转寒，羊绒开衫、羊绒衫纷纷从衣柜里翻了出来，准备迎接寒冬的到来。冬天里，羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾齐上阵，抵御着凛冽的严寒。
春夏秋冬，一年四季，每个季节都有羊绒魅力故事。
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