陌上芙蓉開正好，匠譜新篇心力量。
11月25日，由福建片仔癀化妝品有限公司舉辦的千人大會——“心力量 • 國妝新風尚”片仔癀化妝品2019全國零售商峰會暨新品發佈會，在“天府之國”四川成都隆重舉行。
▲大會現場
▲大會現場
片仔癀化妝品作為國粹美妝行列裡的精銳品牌，實力與品質都有目共睹，在新十年即將到來之際，將會推出怎樣的戰略舉措？
2019實現大幅增長，2020劍指6億業績
會議伊始，福建片仔癀化妝品有限公司總經理戴俊偉率先上臺致歡迎辭，並揭曉了品牌2020的企業發展戰略。
他表示，片仔癀化妝品在過去的10個月時間裡，藉助“三護一體”健康美膚髮展戰略的佈局和深化體驗式營銷的落地，完成了3.56億元的銷售收入，預計今年將圓滿完成4.0億元的銷售目標，在去年增長50%基礎上，今年將再次實現33%的增長。
▲福建片仔癀化妝品有限公司總經理 戴俊偉
同時，2020年片仔癀化妝品將通過匠心臻品、用心服務、走心推廣、虔心經營、誠心合作，集 “五心”之力，打造“大健康國妝”品牌。
國貨回潮、國風盛行、消費迭代、品質為先，2019片仔癀化妝品能夠實現大幅度增長，可謂是佔據“天時、地利、人和”。外在因素雖是優勢，但更多是錦上添花，真正能為片仔癀化妝品騰飛插上翅膀的，還得是片仔癀化妝品佈局的“良策”。
到底有何良策？讓我們來一探究竟。
“3+3+1”產品線改造，踏足美白市場
好產品是品牌力的根本。
在本次發佈會上，片仔癀化妝品正式發佈高端補水御潤鮮妍保溼系列以及全新升級的新三國系列 ，此外，新特色特殊護理系列目前已經完成初步設計。
▲高端補水御潤鮮妍保溼系列
據悉，這些新品將在明年內陸續上市，將全面完成“3+3+1”的產品線全面改造。其中，值得矚目的是，“3+3+1”中的雪肌無暇潤白系列瞄準了現如今快速增長的美白市場。
東耳文傳CEO陳敏表示，消費者都是理想主義者，正是因為有大量的理想主義消費者，所以美白品類成為規模大、增長快的品類。現如今，美白品類佔化妝品整體銷售的比例逐年提高，預計2020年佔到百分之18%以上。
▲東耳文傳CEO 陳敏
而品牌廠家都是現實主義者，這種現實主義將推動品牌的持續發展品質升級，片仔癀系出名門，匠心品質， 歷經500年傳承，已經是百裡挑一的企業。
包裝升級，技術硬核，新產品不簡單
為了展示更年輕、更國風、更時尚的產品形象，片仔癀化妝品攜手領繹品牌推進機構（上海）創始人馬萬山，為新產品的外觀進行全新的設計打造。
▲領繹品牌推進機構（上海）創始人 馬萬山
他表示，未來品牌能在競爭中脫穎而出的前提只有一個：建立並保持自身的個性。創新思維才能推進差異化，此次新品的創意策略，是通過對片仔癀化妝品的理解——安全、專業、天然、時尚、美學、溫度，從這6個維度去設計包裝，將宮廷秘方與現代科技結合。
利用在中國古代石青、赭石等傳統色彩，並提煉可記憶的設計元素，用珍稀草本、藥櫃抽屜、土樓頂視圖、服飾圖案四大核心成分，形成對稱、平衡、延續的記憶圖形，從而強化片仔癀化妝品獨有的視覺錘，呈現中國文化結合現代美學的經典傳統的美。
▲新三國系列
▲新三國系列
▲新三國系列
此外，為打造出最佳的產品效果產品，還應用了獨有“秘方”與現代科技。
據片仔癀（上海）生物科技研發有限公司御潤系列研發項目負責人王玲娜介紹，“補、固、養”是片仔癀化妝品保溼新思路，御潤鮮妍保溼系列應用了片仔癀化妝品獨有的御珍六萃潤澤方和現代酵母科技，產品保溼效果通過權威機構的臨床測試，甚至可以媲美對標的國際大牌同類高端產品。
▲片仔癀（上海）生物科技研發有限公司御潤系列研發項目負責人 王玲娜
在消費升級的影響下，消費者對好產品的追求更加強烈，高品質、功效佳的產品在如今的消費環境中會更容易受到青睞，這給了像片仔癀化妝品這樣的優質品牌更為廣闊的生存空間。
曝光增量，營銷投入加碼至1.5億
好產品是利器，如何讓這把利器去開拓更廣闊的的市場，就需要縝密且有效的營銷策略。
在媒體廣告投放策略，福建片仔癀化妝品有限公司市場部主任鄭曉瓊表示，2020年片仔癀化妝品將藉助1.5億媒體廣告投放，通過全網式口碑營銷和全情式事件營銷，全面提升產品的知名度、美譽度，為零售終端引流，助力產品銷售。
▲福建片仔癀化妝品有限公司市場部主任 鄭曉瓊
譬如，緊跟風口，運用網紅資源，進行口碑發酵。400+個美妝達人、60個美妝大號，達到1億精準曝光；聯手抖in city 推出#女神就要百潤美#的立體化整合營銷，線下聯動五城落地“百潤美女神轟趴館”；通過關愛女性事件提振品牌影響力等。
值得一提的是，片仔癀化妝品還將在12月份繼續加碼5000萬廣告，通過跨年晚會和火爆熱劇植入，助力歲末年初產品銷售。
“品牌助力+社交零售”賦能終端
在終端的佈局上，也緊跟腳步，實現線上+線下雙輪驅動。
福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理陳創業分享道，在過去的10個月裡，片仔癀化妝品已實現全國佈局片仔癀化妝品體驗店超過300家，2020年將力爭全國佈局達到1500家。
▲福建片仔癀化妝品有限公司副總經理兼營銷中心總經理 陳創業
在賦能終端方面，2020年將繼續深化體驗式營銷落地，尤其是藉助美膚微沙+美膚沙龍、創新皮膚管理方案和第六屆白潤美女神節的實施，拓新客、提客單、促成交，打造可持續發展終端。
藉助最新趨勢，賦能終端門店，上海驛氪創始人閔捷提出用社交零售為片仔癀化妝品零售助力。
▲上海驛氪創始人閔捷
他認為，中國消費不缺流量，但流量結構發生了變化。除了做渠道對接，我們還要做自己的渠道。以人為核心的全渠道社交零售，是以“連接一切——全面運營——單客增長”為底層運營邏輯，沉澱私域流量，建立長效關係運營機制。
未來，很多品牌都將實現一城一體驗（店），千城萬店（社群門店），片仔癀化妝品要做好1500家門店的數字化會員轉化，每家店都要有線上運營（小程序），做好門店社群、微客社群的運營，每個實體店要有線上的樓層。
2020年，是片仔癀化妝品“大健康國妝”戰略的元年，最新產品、營銷升級、賦能終端，站在新十年的起跑點上，片仔癀化妝品已卯足全勁，讓我們拭目以待。
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