入駐頭條也有幾個月的時間了，好多粉絲強烈要求乾貨分享，今天向大家分享下我這個供應鏈金融老兵在供應鏈金融這個坑裡7年的乾貨。
我是一名80後，目前在一家國資背景的大宗商品互聯網公司做供應鏈事業部總經理，負責包括雲倉、雲物流、供應鏈金融三個項目，同時還管著自營業務的風控、資金等工作。
到這家公司前，我在一家臺資軟件公司做技術總監，不過是售前技術顧問方向，跟現在工作完全不相關，隨著軟件業雲端發展的趨勢，我果斷離職，重新開始。在現在公司創立之初加入，2013年以主管職位入職，基本上一年一個臺階，主管、經理、副總、總經理。
我從2014年開始接手供應鏈金融業務，從零學起，一直到2018年供應鏈金融項目業務才真正落地，首先領導對供應鏈金融有足夠的信心，所以給予了我絕對的耐心，等了我6年，讓我折騰。
2018年11月，第一筆業務放款的時候，我和老闆的心情可以說是激動到無法形容，6年磨一劍，這中間，經歷了多少坑，受了多少白眼和質疑，所有的委屈在那一刻釋放。
有些囉嗦了，趕緊上乾貨。
1. 做電商平臺，很多人都對標阿里，想說終極目標是做金融，通過金融賺錢，所以把供應鏈金融作為電商平臺的救命稻草，但供應鏈金融是個坑，陷進去就出不了了，而且會佔用很多資源，也未必成功，所定義第一條建議就是，供應鏈金融水深，慎入！！！
2. 對標阿里，看到支付寶的成功，很多B2B平臺成立之初，就要做在線結算，做平臺資金池，但是企業支付體系和個人支付體系是完全不同，這裡面涉及到費率、稅務等很多問題，我之前搞了3年，基本上所有銀行的結算產品，包括部分第三方支付平臺都接觸了，雖然在全國第一個上線B2B結算系統並使用，但最終也只是搞了一個面子工程。第二條建議，B2B平臺在線結算現階段還沒有見到成熟方案，如果真的要實現在線支付，建議採用支付網關（不懂的話可以諮詢銀行）。
3. 與我的項目同期的競爭對手，風風火火的獨角獸、上市公司、央企平臺，幾年下來，獨角獸和上市公司都已經悄悄撤下了供應鏈金融項目，自有國企背景的平臺真正落地投產，因為自有國資背景才能在銀行拿到優質的金融資源，哪怕獨角獸和上市公司在銀行眼裡，只是風險較高的民營企業，無法在供應鏈金融方面解決資金問題。所以，第三條建議，不符合銀行增信背景能力的，不要切入，搞不定銀行，無法落地。
4. 除了銀行，保理、融資租賃、小貸行不行，一句話，利息太高，第一行業客戶無法接受，第二對平臺來說沒有利潤空間。可能有人說螞蟻金服不是可以發ABS資管產品嗎，這個嘛，你能做到螞蟻金服那個實力再說吧。第四條，供應鏈金融成本很重要。
5. 供應鏈金融不同於個人金融產品，所以在設計供應鏈金融的時候，一定要對產業有足夠的瞭解。我個人在做供應鏈金融項目的同時，也管著公司自營業務的風控和經管，切切實實深入傳統業務，才能對產業有深刻的理解，這樣對供應鏈金融產品的設計才能落地，而不是飄在天上。第五條，要對行業供應鏈有深入的理解，放低姿態，再做供應鏈金融。
今天暫時講這麼多，還有很多心得，未來慢慢介紹，感謝大家的關注和支持，未來幾天我將把7年來，經手的項目跟大家分享。
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