06.02 學會為價值買單

學會為價值買單

思考的結果與我們想像中的不同,有可能是經歷的原因,面對那些貴一些的物品,自己雖說不消費了,並不代表著別人不會消費。

如果僅從自身出發去思考,那些貴的東西都賣給誰了,他們為什麼要花那麼多的錢去買呢?

什麼價位的衣服不是穿,一千元的T恤與50元的T恤又究竟有多大不一樣,這還不敢說那些能花一萬塊去買T恤的人了,難到說是他們腦子進水了嗎,這麼貴也去賣,真是搞不懂有錢人的世界。

像我們是做衣服的,肯定會知道衣服的大概成本價是多小,歸根結底衣服貴到一定程度,可能就是品牌溢價的能力,越是奢飾類的,就越是如此。

自己開了工作室對外仿版,天天與這些衣服打交道,並且乾的就是仿版的事,原來那些大牌的幾千元衣服,經過仿版之後,衣服的差價可能只有十幾分之一,而且還一模一樣。

如果說真有不同之處,也就是面料上可能會稍微的差一些,輔料上稍微差一些,還有製作工藝上稍微的差一些,至於版型上,那是樣差不大的,甚至說,仿版在某些時候,可能會比那些大牌更有針對性。

因為目標顧客群體不同,大牌的版型消費者,都是相對有講究的人群,而一般的工薪階層的體形與他們對比來說,是有著本質的不一樣,畢竟穿衣服的人還是要經常工作幹活的。

這也造成了,身材相對來說豐滿一些,還有,在活動量的加入上要比大牌休閒一些,太合體了,活動起來不方便,這些消費者,只要覺得款式相同,價格便宜,即使要求在高,也是能理解自己的情況。

衣服之所以這樣區分,另外一個原因,就是人們都是好面子,可能只是為了衣服上面的一個商標,拿出去炫耀,穿起來獲得心理上的滿足感大於衣服本身。

這就沒辦法了,你說這是情懷也好,你說這是虛榮也罷,追隨者們總是一茬接一茬,好這一口的人不會為了別人說自己幾句,從而改變自己的主見。

這個社會總是有些人去做有錢人的生意,也會有人去做窮人的生意,誰的生意更好做呢,並沒有統一答案。

一個是追求數量為生存的基礎,一個是追求個性化無可複製的小批量生產,要麼是別人賣衣服掙個20元,而你確只掙5元來獲得更大的量去擠壓對手,要麼是你想出好的創意,並製造一種概念,從而獲得高利潤。

前者會做的很累,後者卻很傷腦筋,想要怎麼做,就看自己想從哪一方面入手,沒有一勞永逸的好事等自己去做,即使有,行動力強的早就下手了,還會等到我們想出來在去做嗎?

在說了,做事的人能把事給做成,沒點頭腦,早就讓--騙--子--給騙的不知道東南西北了,人精什麼時候都會有,現在會有,以後還會有比現在的人精更厲害的人物出現。

從不斷修改的 (法) (律) ( 法) (規) 上就能知道,道高一尺,魔高一丈,沒有小--偷哪來的 (警) (察) ,總是有-漏-洞-被那些動腦子的人發現並善加利用,才會制定出-規則,不讓這些人鑽。

從古自今幾千年了,現在哪一個人穿越到古代都是高人呀,不然劉大小姐又怎麼拴住四爺的心,從而成為兩口子呢?


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