對優酷和楊偉東都足夠明顯的事實是，無論之前付出的成本有多高，現在能否通過為期一個月的世界盃大考，現在一定程度上都取決於短線與長線之間、優酷與阿里之間，更穩定和節奏感強的操盤能力。
作者 | 黃雲騰
宣佈成為2018世界盃央視指定新媒體官方合作伙伴兩週以後，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁楊偉東相信優酷正在“賦予世界盃新的意義”。
參與體育版權爭奪的準備時間顯然比想象中要長，這讓整個優酷和楊偉東仍然保持在某種思考狀態。“綜合來看，如果做體育，不做體育內容，整體的上和下沒有辦法銜接。做體育內容一定要找有價值、頭部的體育內容合作。”楊偉東向《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）強調。最終，因為迎來四年一度的世界盃，今年成為優酷進軍體育版權內容的起始，而經過多輪談判、競得世界盃版權對優酷來說“可能是最為關鍵的一件事情”。
這種關鍵作用對其它方面而言可能同樣重要。今天，在發佈會“阿里生態承包用戶世界盃24小時”的主題背景下，楊偉東向《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）確認了這一舉動對阿里生態的整體帶動，優酷將探索作為阿里進入體育產業的主力的同時，“到底能夠給中國體育產業帶來什麼增量和不同”。具體來說，優酷對世界盃的期待是縱向的。作為內容端口承擔價值變現的第一環，優酷將帶領整個阿里數字經濟體、“留下對於體育產業拉動的新手段和方法”。
實際上，相比談判成本或競爭問題，優酷更樂於強調世界盃對整個集團的戰略價值，“優酷體育拿下世界盃是一個必然的結果，絕不僅僅是頭腦發熱買了世界盃版權”。
優酷的最終目的是把體育產業的蛋糕做大。目前可以確定的是，在世界盃播出期間，優酷加上大半個阿里巴巴將為世界盃內容全程護航。除了版權、周邊節目、短視頻全覆蓋，淘寶、天貓、支付寶、口碑、餓了麼、盒馬、飛豬等阿里系產品，將為從用戶提供衣食住行的全世界盃套餐，時長長達24小時。阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪把這形容為過去10天裡整個阿里巴巴對標雙十一的一場集團總動員，目的是“承包所有球迷的生物鐘”，24小時內都可以通過打開手機上的阿里系APP獲得服務。
阿里文娛集團大優酷副總裁 鄭蔚
特別是優酷進入到體育內容並不算早，集團集體出動也成為某種提高勢能的考慮。董本洪說，“我們發動了整個集團所有的資源一個一個對，根據每個事業群的業務特性、用戶屬性發動如何對優酷用戶體驗的升級，所以有一箇中心點是優酷，然後外面圍繞所有事業群對優酷的體驗做提升。”
在董本洪看來，優酷承擔的責任是不一樣的，“媒體端、內容端都是上優酷體育看內容，優酷不只是體育，優酷是整個阿里巴巴集團所有內容的集成點。優酷只是一個面向。”阿里體育也派了一個10人的工作小組進駐優酷，負責接下來兩者的戰略協同。
阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁 董本洪
在早前的媒體報道中，優酷就世界盃的爭奪戰更多被描述成一筆鉅額交易。楊偉東並沒有公佈具體數字，只強調“不會太離譜”。在2013年前就對手林立的體育市場，這個市場一直被描述為即使和競爭對手同樣支付高額的投入成本，也仍然存在“後浪會把前浪拍死在沙灘上”的極高可能性。
不完美對於初來乍到的優酷來說幾乎是必然的。但對優酷和楊偉東都足夠明顯的事實是，無論之前付出的成本有多高，現在能否通過為期一個月的世界盃大考，現在一定程度上都取決於短線與長線之間、優酷與阿里之間，更穩定和節奏感強的操盤能力。“對我們來講，我們判斷這個行業的趨勢，然後判斷這個行業對一個平臺到底要求什麼，哪怕一時在內容上有起伏，但是如果我們在能力生產上面是長期投入，形成我們的生命力，那這個是更關鍵的。”
以下是楊偉東、董本洪在發佈會結束後和《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）及部分媒體的部分對話摘取：
記者：能夠透露一下優酷這次花了多少錢拿到世界盃的版權？為什麼考慮在這個節點拿下世界盃？
楊偉東：我們和央視籤合同有保密協議，沒有辦法直接透露這個數字，大家可以根據公佈的數據，我覺得不會太離譜。
對於優酷進入體育內容，我們其實思考了很長時間，這次世界盃絕不僅僅是頭腦發熱買了世界盃版權。7月份會陸續公佈後面優酷體育其他方面的規劃，這裡麵包括活動、賽事、服務，包括和阿里巴巴結合的體育衍生，這塊是整體的思考。
在整個阿里的生態體系，優酷將扮演著體育內容的承擔者，對於體育內容進行承載，所以會看到我們這次義無反顧地和央視合作世界盃。剛才也說的很清楚，這只是優酷體育的開始。
我們最終還是要思考阿里巴巴進入體育產業，到底能夠給中國體育產業帶來什麼增量和不同。第二我們本身是不是更有能力持續投入，給到整個中國的體育產業。第三就是我們要思考，就是說對於阿里巴巴，它給整個集團可以帶來共同的什麼。這幾點想清楚之後對於要什麼不要什麼，做什麼不做什麼，就是非常明確的。優酷體育拿下世界盃就是一個必然的結果。
記者：但體育內容版權仍然是支出大頭，你認可這個行業燒錢依然是一種必要手段嗎？為什麼？
楊偉東：我從來不認為燒錢是一種能力，比錢多也絕對不是一種能力，永遠有比你願意出價高的。
這次世界盃版權出價最高的不是我們。最主要就是我們自己要去想，阿里巴巴也好、優酷也好，做這個世界盃和體育到底是為了什麼？
其實阿里巴巴進體育產業的事，阿里體育已經在做了。阿里體育更關注的是場館服務和賽事主辦。如果我們要進體育產業，不進體育內容不行。
體育內容能夠拉動用戶的關注度，它的力量和辦線下的體育賽事是不一樣的。在這個邏輯思考清楚之後，出手頭部的體育內容版權是一個必然。世界盃是一個非常具有標誌性的世界頂級的體育內容版權，這個情況下我們出手，第一能夠表示我們的決心，同時也是非常好的賽點。
綜合來看，如果做體育，不做體育內容，整體的上和下沒有辦法銜接，所以必須做體育內容。做體育內容一定要找有價值、頭部的體育內容合作。今年2018年的世界盃，四年一次這個機會不容錯過，所以我們果斷出手。
我們整體不是純粹的燒錢買版權這麼簡單，它和我們在劇和綜藝上的一切經驗是完全一樣的。對我們來講，我們判斷這個行業的趨勢，然後判斷這個行業對一個平臺到底要求什麼，哪怕一時在內容上有起伏，但是如果我們在能力生產上面是長期投入，形成我們的生命力，這個是更關鍵的。
我們也在構思，一個體育產業到底在阿里巴巴這樣的數字經濟體裡面，怎麼能夠玩的和大家不一樣，能夠做一些新的探索和創新，能夠留下對於體育產業拉動的新手段和方法。
這個對不管是優酷還是阿里巴巴，可能是最為關鍵的一件事情。
記者：優酷體育和阿里體育怎麼協調的，協同作用怎麼發揮？
董本洪：阿里體育負責的是用戶的參與，優酷體育負責的是用戶的觀賞，所以你如果要參加一個馬拉松比賽，可能是阿里體育辦的，如果到某一個場館看某某賽事，這個場館舉辦也可能是阿里體育辦的。
媒體端、內容端都是上優酷體育看內容，優酷不只是體育，優酷是整個阿里巴巴集團所有內容的集成點。優酷只是一個面向。
楊偉東：這次大鐘（阿里體育CEO）也派了10幾個人加入整個優酷體育，優酷世界盃項目裡面。
記者：怎麼看待世界盃之後的用戶留存問題？
楊偉東：我們不希望用戶這次像潮水般湧來看世界盃以後，7月中結束之後也像潮水般的退去。
所以整體來講，整個優酷體育對於整個體育投入會是持續的投入。我相信這裡面有兩方面工作要做。
第一方面基於世界盃和足球，我們要做精細化的運營。用戶因為世界盃來了之後還能留下，因為球星或球隊、共同的愛好而留下，所以這個裡面我們需要在很多產品、運營上面下功夫，也需要能夠承接的後續內容。
第二，因為用戶現在都是綜合的。比如說Chris（董本洪）喜歡看足球，同時也是我們綜藝的愛好者。
我們希望劇、綜、影、漫能夠承接這部分用戶，通過足球進來大家能夠看優酷其他的內容，這是我們在做的兩層的工作。
記者：優酷期望的收益是怎樣的？對於整個阿里而言又是什麼？
楊偉東：我們從來沒有收到一封郵件或者從來沒有討論一個數字，不管是招商還是用戶規模，我們從來沒有討論過這個事情。
我們討論的只有兩件事情。第一件事情，優酷體育通過世界盃這場暑期戰役，我們團隊能力、對於體育內容的消化能力，對於體育內容之下的產品能力，有沒有提升？我們能不能知道原來體育應該這麼做，有沒有這種學習能力？這是我們最看重的。
第二對於阿里巴巴而言，希望阿里體育通過賽事活動，優酷體育通過體育內容，再加上阿里巴巴原有的生態，摸索出一套對於整個體育產業一些新的玩法和手段。
我們看好中國體育產業，看好未來中國體育產業和整個產業的商機。而在這個當中，我們在思考我們能貢獻什麼，我們能不能給這個產業帶來新的活力和新的創新點。
可能有些情況不一定完美，但是有一些肯定會啟發我們做一些新的探索。因為阿里巴巴進入體育、優酷進入體育肯定不是一時之樂，是持續的投入，持續對於產業的探索。
我們看重的並不在於這個項目當中帶來的用戶數字，而是在於我們的綜合能力。
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