騰訊開天貓店引起轟動
6 月 12 號，騰訊在天貓開了一家店，並上架了一款智能音箱。
這件事迅速引爆了我的朋友圈，很多業內人都在討論。很多媒體也跟進報道。
圖片來自《天下網商》
然而，事件的發展讓很多人都沒想到。
6 月 13 號，騰訊旗艦店剛開店一天就下架了所有產品。
網上流傳一位“知情人士”的朋友圈截圖，認為這是京東逼騰訊“二選一”。
我覺得這是扯淡，首先騰訊視頻的天貓旗艦店仍在正常運營，如果是“二選一”，騰訊視頻的店也應該關掉；其次騰訊不過借天貓的渠道推廣自家的智能音箱，而且銷量只有幾十個，對京東形成不了什麼傷害。
再說了，互聯網公司開天貓店賣貨，已經是常規操作。
很多互聯網公司早就開了天貓店
騰訊開天貓店之所以會引起轟動，是因為很多人認為騰訊在“表態”。就像當年亞馬遜開天貓店，被大家視作亞馬遜“服輸”，“承認”自己打不過阿里。
2012 年噹噹在天貓開店時，噹噹創始人李國慶發微博說“從了”。
這種想法，不過是很多人自己想當然。淘寶、支付寶都可以開公眾號，騰訊開天貓店有什麼好大驚小怪的呢。
其實到今天，網易、亞馬遜、百度、國美、噹噹都已經開了天貓店，其中網易甚至開了六七家店。
這五家店分別是網易旗艦店、網易翼信專賣店、網易優買專賣店、網易嚴選、網易春風，以及網易遊戲印象旗艦店。
網易旗艦店賣的產品雜七雜八，有 3C，有服裝，有文創產品，甚至有指尖陀螺。其中有很多，都是網易雲音樂的衍生品，繼承了紅與黑的 UI 設計。
網易優買專賣店是網易智造的直營店，賣的是耳機、音響、吸塵器、移動電源等硬件，銷量還可以，賣得最多的是一款耳機，將近 4000 的銷量。
網易春風是個自創的情趣品牌，店裡賣的是網易自己研發的飛機杯、振動棒、避孕套等情趣產品。SKU 不多，只有 14 個，但銷量還行。
亞馬遜在天貓有三家店，分別是 amazon 官方旗艦店、亞馬遜圖書旗艦店和 kindle 官方旗艦店。
我翻了一下這些店，生意都不錯。
亞馬遜圖書旗艦店主要經營圖書，kindle 官方旗艦店則賣 kindle 及其周邊產品，經營方向很聚焦。
amazon 官方旗艦店則不同，玩具、母嬰、家電、3C 甚至酒，什麼都賣。但從銷量來看，最多人買的還是玩具。
百度開的店叫“小度在家天貓旗艦店”，跟騰訊天貓店一樣，全店只有一款產品，也是智能音箱。兩家店就連促銷方式都一模一樣，騰訊是買音箱送騰訊視頻會員，百度則是送愛奇藝會員。
至於國美，在天貓開的是手機旗艦店，銷量與其它手機品牌相比慘不忍睹。
噹噹的天貓旗艦店最牛，阿里旗下媒體《天下網商》給出數據：“自 2012 年 10 月入駐天貓以來，噹噹網旗艦店連續多年蟬聯天貓圖書銷售額冠軍。”
假如京東拼多多開天貓店
前兩天，騰訊開天貓店這事爆出來後，我突發奇想：如果京東和拼多多也去開天貓店，會怎麼樣？
同為貨架電商，京東很適合在天貓生態裡發展。雖然京東本質上只是個經銷商，從供應商處拿貨囤在倉庫裡，再轉手賣出去，但京東有個其他天貓店缺少的優勢，就是送貨快。
而且京東在 3C 積累多年，如果入駐天貓，很可能成為天貓 3C 類目的銷售額冠軍。
唯一可慮的是，天貓現在流量成本越來越高，而 3C 又是一個利潤比紙薄的類目，京東如果開天貓店，恐怕掙不了幾個錢。
另一邊廂，如果拼多多在天貓開店，恐怕很難活下去。
為什麼？
這裡面涉及三個難題。
一、拼團無法通過社交關係鏈裂變
天貓跟微信不一樣，用戶之間沒有社交關係鏈，這會讓拼多多的拼團裂變玩不轉。
沒了社交關係鏈的拼多多，只不過是另一個聚划算。
那麼問題來了，在天貓的生態裡，拼多多能幹得過聚划算嗎？
二、產品定價不適合天貓
在產品定價上，拼多多非常強調性價比，很多產品比淘寶同類產品都便宜；而天貓恰恰不提倡低價，不主打性價比，頁面上很少出現 9.9 元包郵的產品。
就拿天貓最近大規模投放的 618 系列廣告來說，喊的口號是“趁熱玩”、“趁熱甜”、“趁熱燃”，意在塑造一種生活態度、生活方式，而不是停留在打折甩賣，“兩塊錢你買不了吃虧，兩塊錢你買不了上當”。
拼多多創始人黃崢在接受《財經》雜誌採訪時說：“拼多多有著比多數平臺更深刻對性價比的理解——即始終在消費者的期待之外。我們的核心不是‘便宜’，而是滿足用戶心裡佔便宜的感覺。 ”
這種讓用戶佔便宜的感覺，往往建立在低價的基礎上。
而這樣的運營策略，很明顯不適合現在天貓的生態。
三、很多做法可能會被小二扣分
在接受《財經》雜誌採訪時，黃崢提到：“我們（拼多多）也被（微信）封過很多次。”
被封很多次，說明拼多多的很多做法越過了平臺的紅線，也說明拼多多的運營很多時候在打擦邊球。
如果拼多多身處天貓生態裡，恐怕得調整自己的很多做法，不然可能會被小二扣分。
當然，以上都只是我的腦洞。
無論京東還是拼多多，短期內都不可能在天貓開店。很長一段時間裡，這幾家都會是相互競爭的狀態。
從消費者的角度來看，市場處於多家公司並存競爭的局面，其實是件好事。
假如京東拼多多開天貓店，你覺得會是什麼樣的？
留言一起開腦洞吧。
*本文原創自 派代網，作者吳宇，內容僅代表作者獨立觀點，不代表派代網立場。如需轉載請聯繫原作者。
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