你是不是经常看到这样的广告，“XX服务免费体验”，“XX产品免费领取”。免费是一个有魔力的词，它很容易冲击消费者的内心，激发他们冲动的本能，参与到你的促销活动中来。但是，随着免费这种促销模式被海量使用，已经让消费者产生审美疲劳，有的时候它甚至被滥用，辜负了消费者的信任，于是，这个模式的魅力不断衰退，以至于有人说，免费这种老掉牙的套路，已经没用了，真的是这样吗？
今天我来分享一种不一样的免费模式，它可以帮助你筛选出真正的精准客户，在给予客户真正的免费体验的同时，让客户心甘情愿地为你的产品和服务买单。我称这个营销技术为“真·免费营销模型”。我通过一个乐器培训行业的案例，来说清楚这个模式的操作，然后，再来分析这个营销技术背后的原理。
这个案例是一个吉他培训机构，开在大学城附近，主要的目标客户是在校大学生。我们通过四个步骤的操作，实现前端免费引流、后端收费盈利的营销目标。
第一步，准备免费的引流产品。
我们准备一个引流产品，就是一个月的吉他培训新手班课程。这个课程是全免费的，但是有个规则，价值1000元的8节课程，需要交1000的押金，参加一次课，退押金100元，最后一次课退300元。如果有一次课没有参加，押金是不可退的，但是，可以变成现金券，购买培训课程或者吉他。
第二步，制造免费理由。
我们做一个促销活动，主题是“一个月，让你可以演奏一曲《真的爱你》----纪念永远的beyond”，告诉想来学习的同学们，我们提供免费课程，是为了纪念伟大的乐队。
第三步，引导客户需求。
我们把新手学员组成一个个小乐队，4个人一组，每周我们都组织乐队之间的表演比赛，评出名次、奖项，给予小小的奖励。我们建立微信群，鼓励乐队内部、乐队之间交流学习心得，共同进步。
第四步，设计后端盈利产品。
我们在新手学员的学习环境、课程进度中，安排后端产品的软性宣传，这些后端产品包括，进阶课程、一对一辅导、乐器选购……这么多的新手学员，肯定有需要这些产品的，我们告诉这些学员，你的押金可以直接换购。
案例到这里结束了，任何营销手段，都是对人性的一种挖掘，只要人性没变，营销技术就不会过时，你只不过需要更多的创意、更多的创新。
现在我来讲解这个案例背后的原理。
1.既然选择了免费模式，就要做真正的免费，不要搞那些遮遮掩掩的假免费。案例中，我们提供给学生的新手课程是实实在在的免费，按照我们的规则，他们确实可以不花一分钱，完成新手学习，这样的诚意，才会聚集大量的人气。
2.真正的免费，一定要设置门槛。我们做真免费，目的是为了引流精准的客户，如果不设置门槛，就无法筛选出哪些是我们真正需要的客户，免费就成了“人傻钱多”的笑话。案例中，我们设置押金，只有真的对吉他感兴趣的学生，才会支付1000元的高额押金，只有这样的精准客户，才会产生后续的购买，一个押金就可以把那些凑热闹的无效客户，挡在门外。
3.正确的需求引导和后端产品设计，是免费模式成功的关键。引流的最终目的，还是成交，在免费模式下，客户的需求必须通过预设的流程来引导，让他们心甘情愿地选择后端盈利产品。案例中，我们通过组乐队、搞比赛，让学员不再是一个人在学习，而是进入一个团队氛围，这样会让他们的需求变得具体化、现实化，从而自然地产生后续的购买。
最后，我必须要告诉你，这个案例里面，我们还可以加入一个裂变元素，让引流效果更加爆炸，你想到没有。如果没有想到，可以关注我，然后发送私信“效果”两个字，我会告诉你答案，转发和评论这篇文章的朋友，还能领取我送出的一个营销工具和两本营销电子书。
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