--美元樹
01
還記得小時候十分火熱的2元店？
當時的它的火熱程度可見一斑，在兩塊錢買不了吃虧兩塊錢買不了上當的年代，我曾經也是個愛逛2元店的豬豬女孩。
時代在發展，社會在進步，隨著生活節奏的加快，地上5毛錢都沒人撿的今天，2元店已經漸漸的退出了市場。
你覺得2元店是個low逼？其實有家1元店已經做成了世界五百強 。
這個1元店的名字叫做--美元樹（Dollar Trees）
店裡所有商品只賣1美元的美國零售巨頭，它的店已經在全國開了
14835家了。
它的發展迅速，像屈臣氏、華潤萬家等早已經被它碾壓。
在2018年度全球零售商力量報告中，它的排名是49名。“49”？這個1元店可以來說是一個奇蹟了。
02
這個號稱可以與沃爾瑪叫板的1元店，直接在沃爾瑪周邊開了很多家，要知道沃爾瑪主打的可是“天天平價”。
美元樹（Dollar Trees）好像根本沒在怕的，銷量利潤？到2010年底，在美國年銷量達到59億，純利潤收入達到了4億多。
這麼低廉的價格它是如何盈利的？
這恐怕是很多人的疑問了...
作為美國的零售新巨頭，沒有一點本事何以生存立足！
美元樹最厲害的壓低成本辦法就是“購買尾貨”了，美元樹僱了上百名“秘密採購員”，他們總會神秘的穿梭在各大市場、交易行業。
庫存過多或者即將要破產的公司就是他們的目標了，低價購買過來簡直是so easy。
如果運氣好，碰到別的工廠大訂單取消的事情，更是低價購買的好機會。
像2004年，一個商家取消了一大批薯片的訂單，美元樹立刻行動，以一元一罐的價格迅速購買，在店裡更是兩週就被強空。
這個操作可以說是大寫的服氣了...
03
作為1元店，美元樹把商品對準低端消費群體， 生活的日常雜貨、食品等基本消費品大約佔總商品的50%。
店面雖小，它還做到了產品多樣化，玩具、禮品等一樣不少，日復一日的堅持“1美元”的低廉價格。
另外店面佔地小、樸實無華的裝修也直接壓低了成本，通常一個店只需要5個售貨員就夠了 ，這比起沃爾瑪等大型商場，從人力到每天消耗都直接省下了很多資金。
為了和沃爾瑪一決高下，美元樹也是拼盡了力氣。
由於佔地面積小，美元樹直接將店面開到了停車場門口、住宅區門口，方便快捷成了人們選擇美元樹的原因。
另外，美元樹還改進了終端零售系統，店內的2700種商品，每天可以通過“自動補貨”來實現。
經濟低迷的市場，讓很多低收入和中等收入的人群都成了美元樹的忠實粉絲。
04
反觀中國2元店慘淡的下場？2元店、尾貨店紛紛關閉。
美元樹的成功原因就在於它把低端化的商店進行了連鎖化、規模化。從降低成本資金、保證加盟店商品品質到物流配送系統，都有自己一套完整的規模體系。
看起來它的成功很容易，輕易擠進了世界500強。
背後的“小心機”卻是很複雜啊~
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