--美元树
01
还记得小时候十分火热的2元店？
当时的它的火热程度可见一斑，在两块钱买不了吃亏两块钱买不了上当的年代，我曾经也是个爱逛2元店的猪猪女孩。
时代在发展，社会在进步，随着生活节奏的加快，地上5毛钱都没人捡的今天，2元店已经渐渐的退出了市场。
你觉得2元店是个low逼？其实有家1元店已经做成了世界五百强 。
这个1元店的名字叫做--美元树（Dollar Trees）
店里所有商品只卖1美元的美国零售巨头，它的店已经在全国开了
14835家了。
它的发展迅速，像屈臣氏、华润万家等早已经被它碾压。
在2018年度全球零售商力量报告中，它的排名是49名。“49”？这个1元店可以来说是一个奇迹了。
02
这个号称可以与沃尔玛叫板的1元店，直接在沃尔玛周边开了很多家，要知道沃尔玛主打的可是“天天平价”。
美元树（Dollar Trees）好像根本没在怕的，销量利润？到2010年底，在美国年销量达到59亿，纯利润收入达到了4亿多。
这么低廉的价格它是如何盈利的？
这恐怕是很多人的疑问了...
作为美国的零售新巨头，没有一点本事何以生存立足！
美元树最厉害的压低成本办法就是“购买尾货”了，美元树雇了上百名“秘密采购员”，他们总会神秘的穿梭在各大市场、交易行业。
库存过多或者即将要破产的公司就是他们的目标了，低价购买过来简直是so easy。
如果运气好，碰到别的工厂大订单取消的事情，更是低价购买的好机会。
像2004年，一个商家取消了一大批薯片的订单，美元树立刻行动，以一元一罐的价格迅速购买，在店里更是两周就被强空。
这个操作可以说是大写的服气了...
03
作为1元店，美元树把商品对准低端消费群体， 生活的日常杂货、食品等基本消费品大约占总商品的50%。
店面虽小，它还做到了产品多样化，玩具、礼品等一样不少，日复一日的坚持“1美元”的低廉价格。
另外店面占地小、朴实无华的装修也直接压低了成本，通常一个店只需要5个售货员就够了 ，这比起沃尔玛等大型商场，从人力到每天消耗都直接省下了很多资金。
为了和沃尔玛一决高下，美元树也是拼尽了力气。
由于占地面积小，美元树直接将店面开到了停车场门口、住宅区门口，方便快捷成了人们选择美元树的原因。
另外，美元树还改进了终端零售系统，店内的2700种商品，每天可以通过“自动补货”来实现。
经济低迷的市场，让很多低收入和中等收入的人群都成了美元树的忠实粉丝。
04
反观中国2元店惨淡的下场？2元店、尾货店纷纷关闭。
美元树的成功原因就在于它把低端化的商店进行了连锁化、规模化。从降低成本资金、保证加盟店商品品质到物流配送系统，都有自己一套完整的规模体系。
看起来它的成功很容易，轻易挤进了世界500强。
背后的“小心机”却是很复杂啊~
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