IT時報記者 李丹琦
“隨著電子簽名的不斷被認可、滲透率持續提升，電子簽名市場也將持續爆發，2020年上上籤將堅持安全、中立、合能的戰略，平臺累計付費合同簽署量也將很快突破100億次，繼續領跑全行業。”上上籤電子簽約創始人、CEO萬敏說。
11月21日，上上籤電子簽約在上海舉辦“Empower2019上上籤首屆用戶大會”，與超過400名的行業高管共同探討存量時代的增長新動能。
電子簽約開啟簽約新模式
所謂“電子簽約”，是利用數字簽名、時間戳等電子密碼學技術，將紙質合同變為合法有效的電子合同，簽約過程也從線下轉移至線上。
“與紙質合同相比，電子簽約的優勢在於降本增效、法律保障、管理便捷和低碳環保，”萬敏表示，通過上上籤，合同不需要打印和郵寄，在線簽署提升效率、降低成本；電子簽約嚴格的實名認證、多環節密碼校驗等環節，確保合同合法有效；電子合同可實現線上存儲、快速檢索、查閱和下載，加深企業信息化管理程度；電子合同的使用大大節約了紙張打印、往來寄送等環節消耗的能源，契合政府推行的“無紙化辦公”趨勢。
據艾媒報告顯示，在B2B供應鏈場景，電子簽名能幫助企業合同費用下降超60%；溝通效率提升超50%，簽約週期縮短超95%。在HR場景，電子簽名科技節約時間成本76.9%；節約經濟成本70%。
“以南孚電池為例，南孚電池營銷中心從南平搬到上海後，營銷體系發生了巨大的改變，如何與全國經銷商的業務協議簽署變得更為高效，成為南孚急需解決的問題。2018年南孚與上上籤合作，現在全公司都開始使用。目前，南孚合同簽署時間縮短70%，工作效率平均提升50%，全部場景使用後，南孚內部測算的數據是：年降成本可達20多萬元，包括紙張、郵寄費用，人工成本。”萬敏說。
中立發展打造良好體驗
截止2019年9月底，上上籤平臺累計付費合同簽署量達 63.7億次，服務超過433萬家企業用戶。相比去年8月增長突破7倍。艾媒諮詢《2018-2019中國電子簽名市場專題報告》數據（以上數據含眾籤數據）顯示，上上籤2018年以44.3%的市場份額位列行業第一。
電子簽名賽道的引爆得益於電子簽名網絡效應不斷放大，市場滲透率持續提升。電子簽名在行業間產生網絡效應，傳統行業的電子合同簽署量增速開始高過互聯網行業。上上籤數據顯示，零售製造、銀行保險、人力資源、建築與房地產、汽車等傳統行業相比較去年，付費電子合同簽署量增速超過50%。
實際上，電子簽名關係著客戶的合同數據安全，對第三方平臺的中立性要求尤其嚴苛。截至目前，上上籤已獲得包括經緯中國、晨興資本、DCM資本在內的五輪融資。上上籤背後的資本也備受關注，萬敏表示，上上籤只接受純財務投資，不會接受來自巨頭的戰略投資。“巨頭進入電子簽名行業後，我們中立性的優勢反而在客戶處被放大了。因為巨頭會讓那些對數據安全特別敏感的銀行、政企、大型互聯網平臺等客戶，選擇獨立發展的上上籤。上上籤在巨頭沒有入場電子簽約行業的時候，就已經是唯一一家給銀行提供服務的電子簽約服務商。對To B行業而言，生態的搭建非常重要，這也是上上籤放大網絡效應的有效方式。”
啟動2020戰略
在上上籤首屆用戶大會，上上籤啟動“安全、中立、合能”的2020戰略。
據瞭解，安全戰略方面，上上籤將在現有六大全球頂級安全資質認證的基礎上，繼續打造高標準的安全體系，獲取更多全球頂級安全認證，推高行業安全門檻；中立戰略上，上上籤將保持第三方中立，婉拒巨頭戰略投資，保障合同數據公平公正；合能戰略上，上上籤將在產品服務、法律支持上給予客戶更多優質體驗，不僅會繼續主打合同全生命週期智能管理，提供簽約前中後12大服務，而且還會加強行業專屬包的特色服務，提供100+行業專屬包。
與此同時，上上籤將持續加強區塊鏈投入，實現螞蟻區塊鏈、騰訊區塊鏈、百度區塊鏈三大平臺的覆蓋，增加更多區塊鏈創新應用。在法律科技上也會發力，提升法院、仲裁等司法機構節點的接入數量，不僅保持行業唯一司法判例成功率100%，還可以做到一鍵公證、出證、仲裁的一站式服務。
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