無定位，不營銷
在營銷中，定位是非常重要的，不管大企業、還是小企業，或者個人創業者打造個人品牌，都必須有一個定位。
定位的目的是要做成品牌，有品牌顧客會主動上門，會優先選擇你。
舉個很簡單的例子，比如你要買空調，如果你們對空調一無所知，你們會買什麼？
可能你會選格力、選美的。因為這兩個是品牌，品牌代表信賴感、代表質量不錯，代表沒什麼問題。你去商場，導購員跟你介紹一個你從來沒聽過的牌子，還跟你說那一款空調質量更好，價格更便宜，你也不一定會買，最後還是會選格力、美的。
這就是品牌的力量。
按照我的研究，一款產品大賣，有3個關鍵：
①精準的定位
②極致的產品
③有效的營銷
也就是說互聯網創業，首先要找到一個有潛力的定位，然後在這個定位的基礎上研發出好產品，接下來通過一系列營銷，這三者結合可以讓產品大賣。
任何營銷，定位是第一步
既然定位這麼重要，現在我就講下定位的具體方法。
首先要講一個核心思維，你不管是個人還是企業，要成功，有一個前提，就是——產品差異化。你一定要做的和別人不一樣。
小米手機為什麼能夠做起來，那是因為做的和蘋果三星不一樣，蘋果三星走高端，小米走低端。
抖音上面很多網紅，不一定全是最帥最漂亮的，能夠有差異化的，比如跳舞跳的很好，唱歌聲音很獨特，就算長得不怎麼樣，也能火起來。與其更好，不如不同。這個思維一定要記住，對你個人還是做企業，都有幫助。
下面是定位的4個具體步驟：
第一步：調研
你要先知道你那個行業的領導品牌是誰？他的定位是什麼？領導品牌的優勢和劣勢是什麼？顧客還有哪些未被滿足的需求？未來的趨勢是什麼？
第二步：找定位
首先大家要知道一件事，你要在市場上中取勝，要麼第一，要麼唯一。
第一的重要性不用講了，人們都只記得住第一，都知道世界上最高的山是喜馬拉雅山，世界上第二高的山是什麼就沒有多少人知道了。奧運會第一名的冠軍和第二名的亞軍成績可能就差0.01秒，但是影響力、代言費那是天和地的區別。
找定位的3個方法
找定位有3個方法：鎖定細分市場，不一樣的產品類型，佔據一個特性。
1、鎖定細分市場
如果你那個行業已經有一個領導品牌了，你就通過細分市場，在細分市場做第一，比如說大家都知道第一個上天的航天員是楊利偉，第二個你就不知道了。
但是你一定知道劉洋，因為劉洋是從航天員中細分出來的一個品類——女性航天員。江小白如何在眾多白酒中脫穎而出的呢？
大部分的白酒都是賣給中老年人，賣給父親爺爺這樣的人，江小白就細分到青年人，因為沒有一個白酒品牌為這群人服務。他的定位的就是——青春小酒，所以一推出市場就火的不得了。
2、不一樣的產品類型
就是開發出一個市場上沒有的品類，比如說市場上都是燃油車，特斯拉搞了一個電動車，電動車就是一個全新的產品類型。市場上都是礦泉水、純淨水，農夫山泉就弄了一個天然水，這也是全新的產品類型。
3，佔據一個特性
大家買東西還是為了某一個利益，所以佔據一個代表某個利益的特性，是一個很好的定位。
市場上的洗髮水都是去屑、柔順、營養、滋潤，霸王搞了一個防脫，這就是一個代表利益的特性，而且是全新的特性。
市場上的牙膏都是美白、防蛀、清新口氣，雲南白藥搞了一個止血，這就是一個全新的特性，後來又衍生到預防牙齦腫痛。,
第三步：信任狀
定位找到之後，要有一些信任狀，讓大家相信你。所謂的信任狀就是讓人們相信你的憑證。
你告訴別人你的產品賣的很好，是一個很好的信任狀，因為賣的好的產品，肯定是好產品，如果你的品牌有權威給你背書，這個也是很好的信任狀。比如說有一家服裝公司，他把衣服送給總統穿，然後他的廣告就是——總統偏愛的服裝，這就是一個很好的權威背書。
銷售中面臨的最大的障礙是信賴感。不管是銷量領先，還是權威背書，都是在增加信賴感。
信任是互聯網上最稀缺的貨幣
第四步：做傳播
定位弄好之後，就要在企業的方方面面都體現定位，營銷4P就是定位的戰術細節。
你定位確定好之後，就要圍繞定位來設計產品、價格、渠道、推廣等方面。百事可樂的定位——年輕人的可樂。
他的產品就要做的符合年輕人的口味、他的價格就要更低，讓年輕人接受，他推廣渠道就要在年輕人出現的地方，他請的代言人就要是年輕人喜歡的。
王老吉的定位——預防上火的飲料，他的產品就要有去火功效，他的價格就可以稍微高一點，因為是有特殊功能，可以更高，他的渠道就要在容易上火的地方，他的廣告就要以預防上火為主題。
以上就是關於定位的全部秘密，在現在一個信息傳播氾濫的社會，當下的遊戲名字叫定位，只有玩的好的公司才能生存下去。
～～～～～～～～～～完～～～～～～～～～
我是荒原，一個80後的互聯網創業者，銷售文案撰稿人。愛讀書，寫作，更愛與人分享寫作技巧和賺錢思維。希望和更多互聯創業者交朋友，也期待聽到你在互聯網傳來好消息。
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