大家好！如果你是公司老闆、企業主、創業者，都應該好好研究一下定位，這對創品牌、賣產品有定生死的作用。
定位就是讓品牌在顧客的心智階梯中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌佔據了這個定位，一切商業的問題其實回到本質上，都是銷售的問題。而現在的大環境下，中國製造發展到中國創造，就需要有一個品牌沉澱的過程。品牌靠什麼，說白了就靠商品的定位來實現，所以無論從國家大層面，還是從個人發展的微觀層面，定位都有著重要的現實意義！
現在是傳播過度的年代，廣告對於人的衝擊力已經減弱了，就是大家接受的東西太多，憑什麼記住你的東西？所以，你就必須要做到集中優勢兵力衝擊細分市場，而不能再用大的行業來劃分自己的產品。
對於創業者來說，不要試圖去改變人類的心智，成了定位理論最重要的原則之一，但這也是大家經常違背的原則，很多時候都有大把的錢浪費在廣告上。你的廣告是塞不進人的心智的。舉例：沃爾沃的定位是什麼？安全！寶馬的定位是什麼？操控性！聯邦快遞的定位是？隔夜到達！佳潔士呢？防蛀牙！這些偉大的企業，都是用一個詞來佔據你的第一感官，從而形成一個先入為主的印象。
傳播其實跟建築一樣，越簡潔就越好，不要試圖去給你的顧客講清楚為什麼會這樣？因為每個人心裡都有答案，所謂顧客永遠是對的，你只需告訴他結論就可以了，並讓他來感知你的結論，而至於為什麼會產生這樣的結論，實在是沒必要深究。這就是廣告，是實踐中的心理學問。
現在除了媒體膨脹，產品也嚴重膨脹了，現在任何同類的商品都是成百上千的替代品，你憑什麼比別人好？憑什麼吸引人？說我質量好，這話就等於放屁一樣，沒有人會說自己的質量不好。普通人對於這種產品爆炸，就是有種超載的感覺，當東西超過了記住的極限，他的腦子反而一片空白，乾脆什麼都記不住了。你覺得你牛逼，別人就真的不鳥你。
該如何進入人的心智呢？首先你要成為第一，因為大多數消費者在接受你的品牌之前，從未接受過別的品牌，所以當你闖入他的心智，並不需要改變什麼。非常簡單。這大概跟初戀總是讓人難以忘懷一樣，你要想在商業上取得成功，就要建立一個某些領域第一的印象。如果能在你的商品前面加上個第一，就會很好地佔領別人的心智，比如財根商業，是不是可以叫做商業智慧分享第一人！跟羅振宇比他是賣書我是免費分享，他讀歷史和互聯網我只分享商業，跟吳曉波比，他是寫書我是分享。簡直完美，就叫商業分享第一人了，現在只分享知識，有時突發奇想能不能每天跟大家分享一點財富呢？想想都開心，我想只要一直去做肯定會有辦法實現的！大家多轉發傳播，以後實現跟所有粉絲分享財富也得靠我們一起努力模式才能走通。
如果已經不是第一怎麼辦，其實也有辦法，要麼你就換個思路想想，自己有沒有更細分的領域能當第一的，比如加多寶顯然不是飲料第一，但他可以說自己是涼茶第一，還可以教你一個絕招，那就是勇於往第一身上碰瓷，比如百事挑戰可口可樂，佳潔士不斷挑釁高露潔。要有死磕的精神，給別人記住第一的同時，記住你這個第一的最大挑戰對手。
心智一般只會願意接受你想要接受的東西，如果跟你之前的想法相背離，你有本能的排斥感。有的時候人很奇怪，就拿可口可樂來說，絕大多數人強調喜歡老口味，壓根不接受什麼新口味。這就叫先入為主。
所謂廣告，其實不過就是給你營造一種期望值，買這個產品會怎樣怎樣，買下來這種期望就會出現。然而如果創造相反的期望，這個產品就會陷入絕境。比如一款啤酒，他的口感很差，那麼怎麼定位呢？有人把它定位為減肥啤酒，竟然成功了。因為減肥就要少喝啤酒，大家輕而易舉的接受了減肥食品都不好吃的現實。人就是這麼奇葩。
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