徽淳
谢谢《悟空问答》的邀请。过年了，我想对创业者说：您、您们辛苦了！但是，为了自己，为了家庭，为了社会，您一定要利用春节期间养精蓄锐，然后再继续努力拼搏！
创业者是社会的重要组成部分，有了创业者，才有人民的幸福生活！创业者，小到个体，大到专家、科学家，都是在为人类做贡献，所从事的事业平凡而又伟大！
所以，你我他和全社会都要尊重、爱护创业者，让他们放手、放心地创业。这样，我们的社会才会更加美好！
尤其是目前，党和政府正在组织全国的力量抗击疫情，我们首先要向奋战在“疫情”一线的英雄们致敬！
晓军赵
创业容易，维持难。我认识一位老王，今年54岁了。他的儿子己大学毕业己5年，一直都呆在家里，无所事事。
但是为了做点实业给儿子，在他的家乡重点中学开了一间奶茶店，给儿子经营。起初，生意挺好，源源不断的学生光顾这间奶茶店，每天收入都达到了300元。
好景不长，他的儿子临时找到了一份工作，老王的摊位没有人看守，只好从附近找了一位女青年顶替看守摊位。由于女青年不懂得奶茶调味，做出来的奶茶不适合老顾客的口味，再加上附近新开发了几间奶茶店，抢客源风气十分利害，为了留住客源，老王重新调整策略，采取了买一送一的办法，并且采用了薄利多销的办法，终于稳住了客源。
有人认为做生意如同在战场，如何战败对方，赢得生意的主动权，在稳住客源基础上，还要讲究一定的策略，采用了促销方法，买一送一，同时做出来的口味占上风，好吃又便宜，并且薄利多销。这样经营策略才能坚持发展下去。
老王的做法把握时机，抢回了客源，不断变换了手法，还有一种方法，采用了人拉人奖励办法，这种办法发展壮大了客源，从此他的生意越办越火红，客源不断增加。
DG云方舟故事
创业是一条充满痛苦也充满快乐的人生路！也是很多人的梦想之路！
过了年，每个人都面临着一次新的选择，是继续在原单位好好上班，还是自主创业做个老板！
如今，不管是做公务员，不管是事业单位，不管是国企，已经不再是年轻人心中的天堂和首选！大部分都年轻人都把创业作为了实现人生梦想的一条捷径！
创业好不好？当然好！通过成功的创业可以快速实现财富的积累，可以快速实现人生想要获得的财务自由，爱情，社会价值，一旦成为了成功的企业家，就会被各种社会名誉包裹，就会拥有员工的爱戴，社会的赞誉，亲友的羡慕，媒体的热捧，社会资源的追随！只是因为如此，创业往往成为了自信和有一定能力的年轻人社会的首选！
但创业遇到的风险和凶险要远远大于风平浪静和一帆风顺，创业失败的概率远远大于成功者！据国家权威部门对应届大学毕业生的统计，有创业意愿的不到10%，在这些创业者中创业成功的不足5%，实际上，这也是不安全统计，据有关专家介绍，大学生创业成功率不足1%，这不是悲观，也不是打击大学生，这是血淋淋的现实！
我们看到了创业成功者身上的光环和风光无限，但没有看到很多创业失败者负债累累，妻离子散，众叛亲离，浪迹天涯，更有甚者锒铛入狱，跳楼自杀，在中国人民法院的执行名单中，有90%都是创业失败者。
对于大多数人来说，我建议还是打工，打工照样可以实现人生梦想！边打工，边学习，可以通过实践锻炼自己的技能和见识，同时可以通过业余时间在职进修，提升自己的专业知识和能力，这样各方面待遇也会随之得到提高！有相当一部分打工者年薪非常高，在普通劳动者中，技工的工资普遍高于本科甚至研究生的工资！
如果你真的要创业，需要具备一下几个条件：
第一、对行业的熟悉和深刻了解，对行业市场潜力和未来竞争态势的冷静分析，对风险的最客观的评价；
第二、自己最好有该行业3年以上的从业经验，最好是在行业优秀企业做到中层以上岗位；
第三、要有自己的创业团队，一个好汉三个帮，绝不是一个人的江湖，再好的创业项目也需要一帮志同道合的人才一起努力，创业团队必须具备共识和互补性；
第四、必须准备足够的创业资本，很多年轻人创业开始就是负债起步，这个风险很大，万一失败，你就会进入负债累累，信用全无的境地！所以创业者不仅要筹备足够的开业资本，还需要准备好前三年不赚钱的维持资本！
第五、创业者一定要严格按照现代企业法规设立公司和管理运营企业，千万不能将企业资产和个人资产混在一起，尤其是负债，创业者个人一定不能为企业承担无限连带责任！企业只是你赚钱的工具，不是儿子！所以必须给创业者本人设计防火墙，那就是企业和创业者之间一定是独立的个体！
第六、要有面对失败的准备。创业失败是常态，创业失败了就把所有的投资打水漂了，甚至可能有负债，这是必然要面对的！你如果可以承受这些，那就可以去创业！
第七、创业最好有核心竞争力。不管你是做个体户，摆摊设点，还是搞高科技，搞文创，必须拥有技术，资本或人才的优势，没有任何竞争力的事情最好别去搞；
第八、创业最好要选择好城市和地方。营商环境和地理位置是成功创业的一半，现在好的城市都有创业补助和创业铁贴息贷款，甚至还有提供免费办公和共享办公环境！
第九、创业从一开始就要树立成本意识，控制成本其实就是降低风险。要从人力资源成本，资金成本，场地成本，办公成本，研发成本，市场推广成本，公关成本等等各方面降低企业运营成本，切忌一开始就高大上的铺排，始终绷紧风险这根弦，从各个环节去节约创业投资和开支，把风险降到最低；
第十、要找对合伙人。合伙人找对了创业就成功了一半，很多创业失败者有一条最重要的原因就是初创者缺乏共同目标和愿意沟通承担风险的意识，以及当企业面对困难时的共同担当！找合伙人比找伴侣还难，如果真的找不到好的合伙人，那就夫妻两个创业也未尝不可，但记得一定要把家庭和企业分开，免得创业失败后连家庭也没有了！
总之，创业不是玩游戏，更不是赌博，创业是一种最复杂最具挑战性的系统性工程，如果你还没有做好创业的准备，急急忙忙去创业，那就相当于赌博，一定会满盘皆输，伤痕累累！
年轻人，一定记得，创业可不是一件简单的事！王思聪，贾跃亭，茅侃侃，哪一个不是创业明星，哪一个不是聪明异常，但创业就是如此，几家欢乐万家愁！
创业是一条不归路，一旦踏上了，就要坚韧不拔，锲而不舍，就如同从从山底向山顶推一个石碌，在这个过程中，不能放弃，一旦放弃，你将被砸得粉碎！
郭建兰文旅大视野
过年了，大家想对创业者说些什么？
创业不是过家家，不是闹着玩的，需要投入时间，精力，金钱，甚至······
当下，轻易不要创业！！
王兴的高中同学，不堪压力，1月16日结束了自己生命，年仅42岁。
美团创始人王兴的高中同学，创业失败，在年关将近之际，选择离开这个世界，留下尚在小学的儿子和没有工作的妻子…爆料人是他的大学同学，据爆料人王林称，他的大学同学是一名连续创业者，也是王兴的高中同学，技术极客，他在大学里非常活跃，创业后发誓要做成软件帝国，做到王兴投资他！
可惜在去年10月卖房发工资后再无消息！后传来他离开人世的消息…
爆料人王林说，很难想象是什么压力最终压垮了他，让他离开了还在上小学的儿子和没有工作的妻子！他说，不要再忽悠别人去创业了！创业是一条不归路，中年男人要创业，要先保护好自己的家人！
陈智宏年仅42岁，他的微信个性签名还写着：每前进一步，困难就越大，就越刺激！
现在的大环境，不适合创业！确实，创业成功是小概率事件，99%不会成功，中年人，上有老，下有小，千万谨慎啊！
现在的创业时机创业环境确实不好！
再则，不是每个人都适合创业的，创业的成功率不足1%！
中年人创业，尤其要慎重，这是一条不归路，一到踏上骑虎难下！
就像美团王兴大学同学王林说的，不要忽悠别人创业了，如果要创业，安顿好家人！！
我对创业者的一些建议！
一旦想好了踏入创业之路，开始创业，一定要坚持住！
再苦再难，想想自己的家人！
创业，一定要把自己的家人考虑好，自己坚持不住，一走了之，你的家人呢？
想想你为什么要创业，你的初心是什么！
深知精准营销创始人CEO 蒋军
提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。
蒋军
创业和其他工作一样，都是一种人生的追求，只不过有些人每天躺下后，脑子了都是创业的想法，想到好多好多的点子，但是第二天起来，却是依然按部就班的上班打卡，其实这也是正常的，如果想创业，首先，自己要在思想上做好准备，真正的下定决心，并开始付诸行动，这也算是创业的第一步，其次，要选择合适的行业，这个主要看自身的在哪一方面比较擅长，毕竟对生意来说隔行如隔山，从事自己熟悉的工作，更能发挥自身长处，赢得更好的收益，再次，要有计划，要坚持不懈，商场如战场，不可能一帆风顺，也不可能一蹴而就，任何事物的发展都会经过成长期，才能到达成熟期，所以一定要知道该坚持什么，有一句说的是人的三种境界，但也可以看成创业的三个阶段，“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处。”
高院小鑫
创业不是一件小事，过完年，就要选择一条路去走，对于创业者来说创业之路可真是千幸万苦，面对创业之路，必须慎重选择。如果没有锐利的洞察力，千万不要去冒险，投资对了，你可以一夜之间变成首富，投资错了，你可以一夜之间变成一无所有，无家可归的流浪汉，创业要有远大的目光，坚持就是胜利，
纵观天下万般事
要放下自以为是，唯我独尊不卑不亢地去践行知己知彼的心态，可能才适合创业。🍁🍁🍁
创业需要三种能力，知己知彼，知彼包括知人，知事。能练出精准的辨别力，判断力，找到，联系，联想因果的能力。一个要能放下自己的自以为是，唯我独尊，另一方面需要天赋，或者有绩效的训练。🍁🍁🍁
“功利心”会消耗“成事”的“最主要，决定性的投资”。只有把“把事做好”放第一位，“当唯一的目标”，才容易成功。🍁🍁🍁
精准识别力，辨别力，判断力能恶有止损做自我保护，保驾护航，才可能做得到，实现善有善报，良性循环，活好来。恶有恶报不是你的权力范围。那是法律的范围，不能实现恶有恶报，就不可能实现善有善报，盈利填不满受骗，上当，失信，只能认栽，倒霉，当老赖。🍁🍁🍁
为推进公平，社会进步点赞，助力，践行，是每个人维护，维持公平“应尽的义务”，公平不是“天上掉馅饼”，应该，无偿，免费的。🐸🐸🐸🐸🐿🐿🐿🐿🌏🌏🌏🌏
向日葵8853161210914
成功的创业者通常具备哪些性格特征？
1．心理素质
所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。
2．身体素质
所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。
3．知识素质
创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等。
4．能力素质
创业者至少应具有如下能力：①创新能力②分析决策能力③预见能力④应变能力⑤用人能力⑥组织协调能力⑦社交能力⑧激励能力
当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径：一靠学习，二靠改造。要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。
哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。”
京都雅士
好好过个年，养足精神来年再战，创业者很辛苦，脑子里一刻也不停 这是常态，但人无完人，必须要适当的放松下自己，多给自己考虑考虑怎么样才会快乐。
过年就放下一切尽情享受吧！肯定还有很多人没法做到，但也得慢慢进入过年的状态。
趁这段时间好好总结下自己创业来的一些得与失，尤其一些经验教训，把来年的规划做的更到位。
创业有两个好处，一个是对自己的锻炼和提升，另一个是学会审视自己：我到底行不行，我行在哪里不行在哪里，这一年我都做错了什么，做对了什么，哪些可以弥补，哪些可以重来，哪些可以调整，多归纳总结。把自己的布局做好，一步步把握好。
有一些人可能会趁着过年会再继续做生意，不给自己放假，但是也要有个好心态！趁着别人过节好好赚钱也是一种好的方式。毕竟在什么都没有的时候，钱是最能令人开心的。
程霄说
在座的很多人过去创过业,很多人正在创业,也有很多人有意向将来创业。可是你有没有深层次的想过,你创业目的是什么?是因为现在的工作不顺心,想逃离职场;
创业第一悟:
创业是马拉松,不是百米冲
如果在创业中不想做一个百年老店,不可能做一个基业常青的企业。
创业第二悟:
创业要迎难而上,如果不难价值也低。
我发现以前想了很多的点子,回头一看别人都做过了,没做的都是一些硬骨头,如果不跃过这个坎儿的话产生价值也很低。即使是一个非常新的点子,如果一些巨头们发现有价值的话,翻个身,就把你压死了。但是,不是说什么难的事情你都去做,一定要知道这个难,难在哪里?另外,你有没有解决这个难点的方法和工具,最后有没有坚韧不拔的毅力。我发现这么好的想法,他们为什么没有做起来呢?难点在于供应链的管理。知道难点不要紧,要看我们在这个方面有没有核心竞争力,能不能解决这个难点,有没有价值?我们克服了这个困难以后,发现这个对于我们现在的发展贡献是巨大的。一是避免了当时与其他品类的直接竞争。二是大众所需,获取顾客非常快,我们现在有1.5亿的顾客。三是快速消费品,顾客购买力非常强,所以迅速帮我们建立一个活跃客户群,为我们后续发展打下基础。
创业第三悟:
创业要寻找你的激情,激情会把不可能变为可能。
其实创业的话就是要找激情,就是吃饭的时候也想它,睡觉的时候也想它,我每天:的时候,我们会庆贺,经常到俊岭家喝酒。因为他是澳洲移民,经常从澳洲带酒回来,但是我的酒量比他大得很多,他经常尝几口,多的剩余的酒都被我喝掉。所以,:你对还是我对,这个没有关系。而是要找到真理在哪里。因为我们真正找到真理了,我们会一起往前走。即使我们有很大的差异,没有关系,我们把我们的团队一起叫进来,我觉得做的最好的决策是什么?我们两个人有完全相左的意见,把团队带进来,大家讨论,最后拿出来的方案是团队的方案,而不是我们两个人的方案,我们两个人的方案全部被推翻了,这是我们做的最好的一次决策。
创业第五悟:
在创业过程中,决策的速度,往往比决策的质量更重要。
在创业过程中,尤其是跟互联网相关的企业,我认为决策的速度比决策质量往往更重要。为什么?因为如果在那个时间仓位,没有做出决策的话,机会也
失去了,没有再做这个决策的机会了。因为互联网信息很大,传播速度非常快,要做非常快的决策。从最早10平米面对面一张桌子的办公室,我们搬了5次办公室,但是我们从来都在一个办公室里,做的决策讨论一下马上就往前推动。没有关系,因为我们知道大方向是对的,我们要往前走,不能停滞不前。但是我们有一个纠错机制,这个机制让我们每两个星期回头看看过去做的决策对不对,哪些地方需要改正。这样的话,始终让我们往前走。
创业第六悟:
要敢于否定自己,你不革自己的命,别人就会革你的命。
还有就是敢于否定自己。30年前我在美国康乃尔大学读书的时候,我最渴望的就是到一个曾经非常伟大的公司,一个如日中天的企业去做实习,那个公 司叫柯达。大家知道柯达是最早发明数码相机的,可是真正的当数码改变这个行业的时候,他没有跟上,不敢革自己的命,结果被别人革了命。我们一直在反省自己,要居安思危,为什么这样讲?比如移动,我认为移动不是电子商务简单的搬到移动设备上,不是一次进化,也是一场革命,移动商务革了电子商务的命。过 去我们还谈如何改变电子商务,使顾客足不出户,感受服务,移动现在可以随时随地随身服务,但不是足不出户,你可以在沙滩散步享受渡假的时候购物。我们的思 维要往前想。第一要投入,第二是不能把现在做电子商务的方式去想移动电子商务去做,移动电子商务有扫描、图像定位、感应的功能,过去讲的物联网的概念成为了现实。所以,我们要革自己的命,敢于用一种新的方式完全把以前的方式放弃掉。我要求移动团队讨论新的商务模式的时候不要考虑现在的商务模式,要考虑一种全新的商务模式服务顾客。
创业第七悟:
过去的成功不代表未来的成功,过去的成功元素往往成为未来发展的包袱。
过去成功不代表未来成功,大家都理解。但是下一点更重要,就是过去很多成功的元素,可能成为未来发展的包袱。我给大家举一个例子,我以前服务过的老东家戴尔,我认为戴尔是一个非常伟大的公司,独创了戴尔营销模式,就是戴尔的直销模式。我进戴尔公司的时候做培训,第一件事每个人发一本小书,进去以后必读,讲戴尔不光是从商业模式上,还有文化上的所有东西。当计算机从过去的需要个性化而变成了快速消费品的时候,戴尔原有的商务模式,成本高不再具有优势了,像IBM把硬件放弃掉专心做服务,成功转型的时候,戴尔因为它最主要的成功元素锁住了它了,成了它下一个增长点的包袱。
创业第八悟:
创业要有乐观的心态、博大的胸怀和冠军的心
如果创业只想试一把,也许你能够成功,你不是全身心的承诺,是没有办法忍受住那种磨难和耐受寂寞。当时我们面对面坐在一个小屋子面对面4个多月的时 间,一天到晚10几个小时,讨论、写商业计划,发现问题出去做市场调查。当时我找一个超市店长合作,他可以晾我两个小时,因为一个小问题,工商的小年轻可以训我半个小时,不让我坐下来。以前我曾经是全球企业的高管,前呼后拥的,在戴尔管180亿美金年采购额度的时候都是前呼后拥的,如果我没有博大的胸怀,不可能忍受这一切。
我一直是NBA的粉丝,我在十几年前几乎场场看,尤其是决赛的时候。我记得1994年的时候,由于迈克
打棒球去了,所以就赢得了冠军。结果1995年的时候,由于他的伤病,他跌跌撞撞的,结果只打到西部的第6名,在NBA历史上没有第6名拿到冠军,所以大 家不看好他。他第6名要打到西部冠军的话,要击败3个比他强很多的队,结果他一路过关斩将,拿到了西部冠军。要想创业的话,必须要有一个冠军的心,不然不可能拿冠军。
创业第九悟:
先得创造价值,才谈得到价值
我发现职场里面,太多的人第一个谈的是我能得到什么价值。其实我认为,最重要的是什么呢?你先问问我创造了什么价值,如 果你没有办法为顾客创造价值,没有办法给员工创造价值的话,你就没有办法为你的股东和自己创造价值。我这么多年,不管以前在学术界当教授,后来在企业里做 高管,还是创业,首先问我的是,在这个岗位,做这件事情,我创造了什么价值,我没有去跟任何人谈判,说我的价值是多少,而是我能创造什么价值。可是我发 现,反而得到了你应有的价值。我在美国第一次创业做的第一套系统,当时谈的价格是120万美金,那是我第一次创业,我在签字的时候手都在发 抖。结果做的过程发现,120万美金我做不下来,后来我还是依赖着VC才把项目完成。我做了四年的时间才完成,本来是一年完成的事情。我中间有99个理由 可以放弃,但是我有1个理由,说一定不能放弃。结果完成之后,发现这一套系统,光一年就为他们节约了300万美金,最后这个系统再卖下家的时候,400万美金一套,最后卖掉1000万美金。所以,我认为如果你能创造价值,你不用担心自己的价值。
创业第十悟:
有舍才有得,人生最后悔的不是做一件事失败了,而是有机会去做而没做。
人生里你最后悔的不是说一件事做坏了,做错了,失败了,而是有机会你没有去做。我记得以前在亚马逊的时候,去欧洲访问配送中心,路上我们交流了一些,交流最多的是,他当时是华尔街投资公司的资深副总裁贝佐斯,和他太太开着车,一路上写商业计划,到了西雅图开始融资,最后建造了亚马逊。在车库里用门儿装了4条腿作为他的桌子创业的时候,他认为他的决定,他看到这个机会,当时互联网以一年24倍的速度在增长,他觉得他不做的话,一生会后悔。
1号店创业,由于当时的生活太优越,戴尔的全球高管,所有配的房子、配的车,还有各种各样的福利,但是他拉我出来创业的时候,我没有思考太多,就答应了。当时我想法很简单,如果两个人一起全身心做这个事情的话,我们一定会创造精彩。就这样一个简单的信念,我一定要去做,不要在未来回想以前曾经有一个非常好的合作伙伴一起来做这个事情,而没有做,而后悔。当时我们很简单,要做这个事情,我们全身心去做,不能脚踏两只船,就从戴尔辞职。在他的车上,我们握了手,就这么简单,我们就走到了今天。
我想首先,我们都很幸运,因为我们生长在一个互联网改变世界的年代。我感觉特别幸运的是在这样一个年代里,不仅仅是一个历史的见证人和旁观者,我是参与其中,是一个弄潮儿,我对我做的事业充满着激情,我真正是每一天都在想、都去做事情,我相信过去的历程很精彩,将来会更精彩,预祝大家一个精彩的人生。
