文章摘要：買新房的時候也能砍價，學會了就能節省購房成本
很多小夥伴都是砍價高手，但是很多人卻在買房的時候忘記這個技能，買新房，在售樓處也是可以殺價的，但是你得注意這些技巧
一、怎麼與置業顧問交流？
1.多聽、多看、多提問
在售樓現場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不捨，不要輕易放過。
2.保持沉默
經驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼後加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要儘量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處於比較有利的位置。
3.敢於說“不”
優秀的置業顧問往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
4.分頭出擊
碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的置業顧問談，往往可以得到不同的信息、不同的優惠，這樣就可以用最理想的價格成交。
二、怎麼與置業顧問談價格？
1.避免因小失大
一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露，還是這套房有其他問題，銷售員急於脫手。
2.不要輕信漲價
時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客儘快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。
3.不要衝動搶購
買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現場出現搶購現象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
4.不要怕欠人情
有時購房者會因為置業顧問不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
三、信息收集與時間選擇
1.蒐集信息
置業顧問向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
這時候，購房者可以與其他購房客戶交流，瞭解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，並與自己意欲購買的房屋進行比較。
2.時間選擇
是選擇上午還是下午談判，是選擇正常上班時間還是雙休日談判，選擇不同的時間談判，效果也不一樣。
一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
在雙休日、節假日也不要進行關鍵場次的談判，這個時間賣方決策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出最大的讓步。
另外，在銷售高峰時最好不要進行實質性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
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