服裝業跟人們生活息息相關,每人每年都會在購買服裝上花費很多錢財,因此,服裝行業產生了不少商業大佬。就比如說,ZARA的創始人阿曼西奧·奧特加,還有日本優衣庫的創始人柳井正等。在我們國家,也有這樣一位服裝行業的大佬,但他曾在電器領域創業跌倒,最後靠創辦的森馬服飾,一躍成為當地首富,他就是溫州商人邱光和。
14歲輟學,31歲創業,賺到100萬!
邱光和1951年出生在溫州一個貧苦的農民家庭,因為生活條件拮据,14歲時邱光和就輟學了,幫著家人務農,可日復一日的勞作,讓年輕的邱光和心中充滿了無奈,難道自己要一輩子當農民嗎?
於是,他16歲入伍當了兵,20歲的時候他復員返鄉,分配到了一份工作,但因為工資實在微薄,無法改善家庭生活,所以31歲那年他做出一個決定,自己創業當老闆。
於是,他和幾個朋友創辦了他人生第一家公司,甌海家用電器公司。併成為愛國者科技公司的華東區總經銷商。
靠著銷售電器,邱光和在不到一年的時間裡就賺了人生第一桶金100萬元。
一場颱風讓他負債百萬,45歲重新出發
那幾年,邱光和的生意一直做得不錯,也因為在做家電生意的時候邱光和與各家老闆都保持著良好合作,在不知不覺間也就鋪下了一張稍具規模的人脈網。
可市場是千變萬化的,到了1994年的時候,溫州家電銷售市場的競爭達到了“白熱化”的程度,各個商家拿出了渾身解數,一臺洗衣機利潤只有15元左右,一臺冰箱、彩電利潤也只有50元。
這邱光和不怕,憑藉他的實力、信譽和“以變應萬變能力”,儘管利潤下去了,但經營仍很紅火。
而真正給邱光和致命一擊的,卻不是來自商業上的殘酷競爭。
1994年8月,一場颱風摧毀了所有東西,堆放電器的倉庫被洪水淹沒,最終變成了廢品。而邱光和不但沒有獲利,還負債200萬。
眼看電器做不成,後來他轉型房地產事業,但卻以失敗告終。
在一次偶然的機會下,邱光和逛街發現服裝市場里人流非常多,於是做服裝的想法在邱光和心中萌芽。
之後,邱光和很快的就找到了一個知名的服裝品牌,想要獲得該服裝的代理權。但是詢問過後才發現,代理權的價格太高了,無奈只好自己創立品牌試試。
1996年,45歲的邱光和重新出發,成立了森馬,把服裝定位在了休閒款式上。
身價百億成溫州首富
森馬成立的時候,正是中國休閒服飾崛起的一年,當時全國做這方面的服裝廠家和品牌就上千家,競爭可以說是相當激烈的,想要自己的品牌脫穎而出,這可不是那麼簡單的一件事情。
而面對這樣的難題,邱光和就決定參考國外的大牌服裝銷售模式。而後他建立起了自己的工廠,在設計與服裝質量上,進行非常嚴格的監控,於是在開第一家門店之後,他就獲利了。
因此,森馬品牌在四年不到的時間,就已經銷售額突破十億了。在確定實施品質為先的品牌戰略後,邱光和又針對年輕的消費者推出了更多潮流服裝,並且引進和增聘國內外優秀設計師,讓企業得以快速的發展。
而除了一般的休閒服飾,邱光和看到了國內兒童服飾的利潤空間,當時國內並沒有規模化的兒童品牌,人們常常無法挑選到合適自己孩子的衣物,這個市場供不應求。
於是,2002年森馬集團旗下巴拉巴拉童裝品牌成立,並且也將之前森馬的運營方式運用在童裝上,所以邱光和的兒童服裝品牌很快的就成為了行內第一。
2011年的時候,邱光和帶領森馬在深交所成功上市,成為國內A股市場市值和盈利水平領先的服裝上市公司。
森馬服飾作為國內服飾行業的巨頭,不僅在休閒服飾和童裝上都大有建樹,還在全球範圍內收購了不少知名品牌打通國際市場,並與更多的知名設計師合作推出高端服裝品牌,滿足集團的橫向發展。
截止2018年年底,森馬的服裝商店已經超過了8800家,而且森馬和巴拉巴拉也都在倫敦紐約開上了分店,這也意味著該品牌得到了國際上的認可,影響力也在不斷的提高。
如今,森馬公司市值已經高達280億元,在2019年胡潤百富榜上邱光和以304億身家蟬聯溫州首富。
總結
現在森馬和巴拉巴拉的服裝已經得到了年輕人的認可,並且將來他們也會順應時代的變化,將服裝行業進行到底。
其實沒有人是一出生就成功的,成功是自己奮鬥來的,儘管這其中會有失敗,但是隻要堅持,就像邱光和一樣,善於去尋找機會,終有成功的一天。
邱光和的創業史不可謂不傳奇。如果不是因為有獨特的眼光和堅韌的性格,想必也不能夠走到今天。
整理自:丘氏家族、聚富財經、金融八卦君、創業智庫、網絡等
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