捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，皆由门户出入。故关之捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰终。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
开放（开启）和封闭（闭合）是万物运行的规律所在，也是游说之术变化的根本原则。游说者必须预先慎重地考察自己的言论可能引起的后果，这关系到当事人的吉凶命运。口是心灵的门面和窗户，心是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门户来表达。因此，用开放（开启）和封闭（闭合）来把守这个关口，以控制话语的进出。所谓“捭之”，就是开放（开启）、开口说话，这是阳的一面；所谓“阖之”，就是封闭（闭合）、缄默不语，这是阴的一面。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，才能始终恰当适宜。
所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等美好的、光明的事物，属于“阳”的一类事物，可以公开说，先说。而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等不吉之事，属于“阴”的一类事物，以私下说、后说为宜。凡事遵循公开说吉利之事者，均可称为“始派”，他们以谈论好事来开始游说；凡遵循私下谈不吉之事者，均可称为“终派”，他们以谈论消极祸害来终止计谋。
鬼谷之策：
鬼谷子在此论述了说话的基本原则，说白了无非两点：好事要先说、公开说；坏事要后说、私下说。这样做的理由很简单，就是“人性”两字。
谨言慎行对自己、对他人都是一种负责任的态度。反之，言辞不忍有百害而无一利。言多必失，话一出口，妄下结论，所造成的影响，再用几百句、几千句话也弥补不了。不注意言语的轻重对错，任性而为，往往会给自己带来无尽的烦恼，甚至带来生命或财产的损失。
讲究说话的艺术，最重要的是能忍住不合时宜的率直之言。生活中很多矛盾起源于不分场合的直言。因此，在对别人提出看法或意见的时候，要尽量采用别人可以接受的方式。我们也要像寓言里的太阳那样，用温和的态度、暖心的话语，让对方心悦诚服，而不应用强制的手段，生硬的话语，否则只能事与愿违。
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