调研对象：北京中长石基信息技术股份有限公司（002153）
参与机构机构名称及参与人员：中信证券；北京星石投资；泓德基金等26机构
调研内容简要：公司主要业务情况简要介绍石基信息于1998年在北京成立，2007年在深交所中小板挂牌上市。
目前，公司主要从事酒店、餐饮、零售、休闲娱乐等大消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务。
酒店业务方面：公司是国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一，酒店客户数量在1.3万家左右，在中国星级酒店业信息管理系统市场客户占有率为60-70%，旗下拥有中国知名的本土酒店信息管理系统品牌包括西软、千里马、华仪。
餐饮业务方面：中国餐饮领域信息系统还处于无序竞争的状态，目前公司餐饮客户总数在15万家以上，其中，中高端、连锁餐饮客户总数超过1万家，在中国餐饮信息管理系统市场居相对领先地位。公司全资子公司Infrasys（InfrasysInternational Ltd.已于2018年1月5日正式更名为石基信息技术（香港）有限公司）、控股子公司正品贵德和思迅软件分别拥有以“现化”、“正品”、“思迅”为品牌的面向连锁餐饮、大型中餐餐饮、西餐咖啡厅、酒店、会所等众多业态的信息管理软件系列产品。
零售业务方面：石基有30万家以上的客户，在中国规模化零售业（客户年度营业额1亿以上）信息管理系统市场的客户占有率为60-70%，主要由子公司富基公司和长益科技以及参股子公司科传控股开展规模化零售信息系统业务，控股子公司思迅软件开展标准化零售信息系统业务。
公司近几年的重点发展战略围绕平台化和国际化两个方向开展。
平台化：现在平台化相对比较成熟的有预定和支付两个平台。酒店行业在石基取得了高市占率优势的情况下，石基与预订渠道或者支付机构的系统进行直连对接打通，让客户的信息系统与预订或支付机构的系统进行信息即时交互，可以提升客户运营效率、降低成本。支付方面直连打通之后，商户可以形成流水清单，省去人工对账的麻烦，大幅提升工作效率。石基根本优势在于公司在酒店、餐饮、零售信息系统业务领域取得的行业优势地位。
目前支付和预订是现在相对简单的实现平台化的途径，直连技术是支付和预订的关键。公司与阿里旅行飞猪的合作是将酒店信息管理系统和阿里旅行的管理系统进行对接，并在直连基础上提供信用住、会员服务平台接入、账单扫码支付等增殖服务；畅联业务预订的流量呈良好的上升趋势，2017年实现524万间夜，比2016年同期有34%的增长；2017年，公司客户与支付宝和微信直连的支付业务交易总金额超过500亿元人民币，与2016年同期交易总金额超过80亿元人民币相比流量增长迅速。
国际化：石基在海外进行的投资和并购主要都是围绕着酒店的下一代信息系统和酒店大数据方面的，通过收购境外公司，加速国际化进程的步伐。全资收购欧洲领先的云PMS/CRS提供商德国Hetras公司，投资控股酒店大数据平台公司SnapShot，以及在2017年1月控股全球领先的酒店声誉管理公司ReviewRankS.A.公司；为了将公司高端酒店信息系统业务向海外市场拓展，公司在美国、新加坡、澳大利亚成立多家子公司。
调研对象：南京埃斯顿自动化股份有限公司（002747）
参与机构机构名称及参与人员：上海宝聚昌投资；南土投资；广发证券等10机构
调研内容简要：公司销售渠道包括直销、代理、系统集成合作等多种形式。拥有百余家运动控制代理商、工业机器人系统集成商、公司的办事处和联保点。公司打造技术型营销团队，各产品线事业部的产品专家与营销服务网络体系和销售服务团队相结合，不仅为客户呈现高性价比的产品，更有能力为客户发现问题并解决痛点，为提升产品知名度、贴近客户、快速占领市场、保持业务持续快速增长提供有力保障。公司运动控制及交流伺服产品、机器人产品着手国际化布局，完善的国际化市场网络体系已初步建立，为公司未来产品大规模进军国际市场、提高国际品牌影响力打下坚实基础。
公司研发投入是采取项目立项预算的模式来管理的。不直接以公司的营业收入划定比例来控制。公司过去连续几年的研发投入都占收入的10%左右，未来公司仍将保持高额的研发投入，以继续保持公司在技术方面的核心竞争力优势。
2017年公司应收账款增长较多主要有以下两个原因：（1）智能制造系统业务类业务实施及回款周期较长；（2）收购标的并表，如M.A.i,主要是做智能制造系统的，其2017年底资产负债表全部并入，而利润表只并入了收购完成后至年底的部分，收入与应收账款的增长不同步。
公司的应收账款有较为完备的信用管理及坏账控制体系，将风控环节覆盖销售的整个流程。在签订合同前，公司会对客户进行信用评级，根据等级的不同给予不同的信用政策，定期会更新客户信用状况并结合其业务量情况重新评估并更新其信用政策，在回款方面对销售有严格的考核。截至目前公司的坏账率一直保持比较低的水平。
公司的数控系统主要是在金属成形机床这一细分领域，在这个细分领域占有较大的市场份额，去年和今年金属成形机床行业都在稳步增长。公司数控系统目前暂未涉足金属切削机床领域。
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