國家跟企業一樣，剛開始的時候，企業主和經營者一體化，什麼都管，但當發展到一定水平的時候，或者說想要取得長遠發展的時候，就需要引入外部人才，增加新鮮血液。好的項目可以吸引到優秀的人才，而優秀的人才也會推動項目的發展，甚至延伸出新的項目。

一、發現人才

（繆公）四年，迎婦於晉，晉太子申生姊也。五年，晉獻公滅虞、虢，虜虞君與其大夫百里傒，以璧馬賂於虞故也。既虜百里傒，以為秦繆公夫人媵於秦。百里傒亡秦走宛，楚鄙人執之。繆公聞百里傒賢，欲重贖之，恐楚人不與，乃使人謂楚曰：“吾媵臣百里傒在焉，請以五羖羊皮贖之。”。楚人遂許與之。

——《史記·秦本紀》

1、背景介紹

（1）秦晉聯姻，秦繆公娶了晉獻公的女兒、晉太子申生的姐姐為妻。

（2）晉獻公用“假途滅虢”之計，消滅虞國和虢國，俘虜了虞君和他的大夫百里傒，把百里傒當作秦繆公夫人出嫁時陪嫁的奴隸送到秦國。百里傒逃離秦國跑到宛地，楚國邊境的人捉住了他。

（3）秦繆公聽說百里傒賢能，用五張羊皮從楚人手裡贖回百里傒。

秦繆公求賢

2、一切源於信息不對稱

（1）如果秦繆公不知道百里傒的賢能，一個陪嫁的奴隸，逃了就逃了，有必要這麼大費周折嗎？

（2）如果晉獻公知道百里傒賢能，還會把他當作女兒的嫁妝送給秦國嗎？

（3）如果楚王知道百里傒賢能，還會把他送還給秦國嗎？正所謂，鄰國有賢邦之憂。

（4）如果百里傒知道秦繆公仰慕他的賢能，還會逃亡嗎？

所以要建立行業內的人才信息資料庫，不要把到手的寶貝當垃圾一樣給丟了。企業主要了解行業內職業經理人的狀況，職業經理人也要加強對企業主的瞭解。

3、信息不對稱下的定價策略：價值導向策略

如果秦繆公按照初始的想法，按照自己對百里傒價值的判斷，跟楚人協商，用重金贖回百里傒，楚人很可能坐地起價，甚至把事情鬧大，秦繆公很可能得不到百里傒。

定價策略有很多種，大概可以分為成本導向、需求導向和價值導向策略三類，每類下面又有很多種定價策略。很明顯，秦繆公在贖回百里傒的時候，利用信息不對稱的特點，採用的是價值導向定價策略。古人可能沒有這種專業說辭，但的的確確在做同樣的事。價值導向定價策略在日常生活中也普遍被應用到。

如在文化藝術品交易的過程中，有些專家專門去鄉下或地攤撿漏，明明知道那是個寶貝，但就欺負賣家不懂，當垃圾一樣買回來，從而獲取高額的利潤。又如一些富豪，自己不懂文化藝術品，或者說造詣沒那麼高，於是就跟在專家後面，看專家在那件藝術品前逗留的時間長、競買哪些藝術品等，發揮自身的財富優勢，總是比專家出家高一點。雖然不懂，但通過跟隨專家的策略，相當於免費聘請了專家，投資的風險極大的降低。

現代的人資往往根據背景和崗位來確定人員的薪資，這樣方便操作，但很多時候，過去的經歷並不能說明什麼，尤其是對有才華的人。有才的人也要有合適的平臺，才能發揮出他的價值。所以在企業初創或招聘重要崗位的時候，領導一定要親自出馬，參與到面試當中，才能更好的發現和挖掘人才。

秦繆公（一作秦穆公）

4、信息不對稱下的溝通策略

百里傒已經逃亡到楚國，被楚國人抓住了，這個時候，是私下找楚人協商解決呢？還是當成外交事件來處理呢？

（1）與楚人私下協商解決：相對來說會容易很多，就是一個大齡奴隸的交易。但也存在一定的風險，購買大齡奴隸，不合常情，楚人可能會坐地起價，最後把事情鬧大。事情鬧大了，再去找楚王，可就不太好了，可能會影響到秦國和楚國之間的關係。

（2）跟楚王直接溝通：自上而下，大家都是有身份的人，賣個面子就要回來了，而且願意支付一定的贖金，合情合理。但如果楚王多個心眼，瞭解一下百里傒的背景，那就可能沒有迴轉的餘地了，永遠都要不回來了。

秦繆公選擇的後者，事情做的光明磊落，楚王也沒有懷疑，用五張羊皮贖回了百里傒。

5、五張羊皮的價值

羊皮，並沒有什麼特別，非常常見的商品，價值基本上是確定的。五張，數量也不多，不能夠引起質變。但秦繆公用五張羊皮贖回了百里傒，進而成就了秦國的霸業，所以五張羊皮到底值多少錢呢？要看什麼人用，怎麼用，用在什麼地方，可能就是無價之寶。

二、任用人才

當是時，百里傒年已七十餘。繆公釋其囚，與語國事。謝曰：“臣亡國之臣，何足問！”繆公曰：“虞君不用子，故亡，非子罪也。”固問，語三日，繆公大說，授之國政，號曰五羖大夫。

——《史記·秦本紀》

五羖大夫百里傒

1、百里傒的推辭

（1）百里傒是很賢能，後來的歷史證明了一切。但這個時候的百里傒，他的才華還沒有施展過，沒有得到整個社會的認可，而且是以亡國之臣、奴隸的身份來到秦國，可謂是人輕言微，沒有談判的籌碼。

（2）在秦繆公向他請教國政的時候，百里傒以退為進，以亡國之臣自居，不值得秦繆公請教為由拒絕了。

（3）但百里傒還是想成就一番事業，實現自己的抱負的，但在不確定秦繆公的態度之前，還需要再次驗證。如果真的無所謂，那就不至於逃跑了。

2、秦繆公的應對

（1）不以成敗論英雄：我很欣賞你，虞國亡國是因為虞君不用你的緣故，不是你的錯。不以成敗論英雄，不一竿子打翻一船人，具體問題具體分析。雖然虞國滅亡了，但是不是領導和臣子都不好呢，深入分析原因，發現其中的優點和不足，這樣才能對自身未來的發展有幫助。

發表之後，有讀者反饋，如果紂王不混蛋怎麼會亡國呢？我竟無言以對。但我想說的是，成敗都是有原因的，有客觀的因素，也有主觀的因素，甚至還有一些機緣巧合，遠遠不是我們想的那麼簡單。研究歷史，不能只是籠統的說成敗，還要分析成敗的原因，這樣才會對我們當下的生活和事業有借鑑意義。

（2）不因被拒而放棄：在肯定百里傒的才能之後，堅決詢問，通過態度來體現對百里傒的尊重。

3、面試

之前都只是聽說百里傒賢能，並沒有親見，還要面對面溝通，瞭解他的想法，判斷跟國家未來的發展規劃是否吻合，這個時候才決定是否重用，暢談三天。

4、對百里傒的任命及大膽放權：任命為大夫，把國家政事委託給了百里傒

有了優秀的人才，還要做適當的任用，敢於放權，給予人才最大的空間和舞臺，使其能夠充分發揮主觀能動性，為國家創造最大的價值。如果只是知人，而不會用人，人才的價值體現不出來，更多的只是裝點門面，而這個裝點門面的成本並不小，優秀的人才也不會甘於只是裝點門面。

三、團隊的擴建

百里傒讓曰：“臣不及臣友蹇叔，蹇叔賢而世莫知。臣常遊困於齊而乞食飠至人，蹇叔收臣。臣因而欲事齊君無知，蹇叔止臣，臣得脫齊難，遂之周。周王子穨好牛，臣以養牛幹之。及穨欲用臣，蹇叔止臣，臣去，得不誅。事虞君，蹇叔止臣。臣知虞君不用臣，臣誠私利祿爵，且留。再用其言，得脫，一不用，及虞君難：是以知其賢。”於是繆公使人厚幣迎蹇叔，以為上大夫。

——《史記·秦本紀》

蹇叔

1、推薦同樣賢能的蹇叔，被秦繆公任命為上大夫。

物以類聚，人以群分。牛人總是跟牛人在一起，只要找到圈子內的一個人，通過這個人，可以快速打通整個圈子，實現自己組建團隊或其他的目標。類似地雷戰，一個地雷炸一片。類似營銷中的圈層營銷。

2、百里傒在論證蹇叔賢能的時候，其實說出了人才的標準。

（1）真正的人才不治已病治未病,不治已亂治未亂。可以根據當下顯現出的一些跡象，判斷出事物未來發展的趨勢，提前佈局，防患於未然，即所謂的“先知”。

（2）人才不但能把事情做好，還有識別選擇的能力，能夠識別優秀的老闆和優秀的項目。人才難覓，但好的老闆和好的項目一樣難找，甚至比人才更加稀缺。百里傒在虞國是亡國之臣，但到了秦國就大展宏圖，流芳百世。好的人才，要善於識別老闆和項目。

（3）多門手藝很重要，要做到一精多通。前有伊尹以廚師的身份接近商湯，後有百里傒以養牛人的身份接近周天子。目標受眾往往有很多的需求，而我們受限於時間、精力，往往只精通一個板塊的內容，但可以再發展多幾個板塊的內容，不一定要那麼精通，但要了解，這樣才好更好的跟目標受眾建立聯繫。

延伸到市場營銷板塊，消費者往往具有多方位的需求，而企業往往只能滿足其中一小部分或幾個部分，企業可以多角度切入，與消費者建立聯繫或取得好感，即所謂跨界整合營銷。

3、窮人怪圈

百里傒的之前的困頓完美的詮釋了窮人怪圈的現象。窮人往往因為眼下生活所迫，不能做出長遠的規劃及選擇；而沒有長遠的規劃時，導致沒有長遠的發展，永遠都在為眼下的生活而奮鬥。

百里傒不是不知道什麼樣的選擇是好的，而是要活下去，不得已的選擇，一直都在努力。孔子為了實踐自己的政治理念而多方奔波，聽說有個君主願意給他官做，就巴巴的跑過去，為子路所笑。至聖至賢之人尚且如此，何況我們普通人呢？

點評

人才是國家、企業或組織的重要資源，沒有之一。作為企業主或管理者，最核心的工作就是發現人才，並提供相應的平臺，充分放權，讓人才發揮價值，在實現人才抱負的同時，成就自己的事業。

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