莎士比亚说过：“一千个人就有一千个哈姆雷特”。在我们销售过程中，每天面对形形色色的客户，久了就会发现：如果老是用同一种方式对待所有客户，一定被拒绝的多！
一千个客户就有一千种性格，做销售不能都是用同一种方式对待，做销售如果不会懂得变通，那你一定做不好销售！
当然，没办法把所有的客户分类的清清楚楚，我们只能大概做个判断。而且，每个评判维度的不同，客户的对待方式都不一样。我们今天讨论其中一种，根据顾客焦点(激励按钮)不同，客户可分为：
家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。
模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。
成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。
社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。
生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。
会不会发现，其实这几种类型在你的销售生涯都有发现过。是这样的！做销售一定记住：一千个客户就有一千种性格，做销售不能都是用同一种方式对待！
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