近些年，一些知名茶企，每當茶園開園的時候，都會舉辦拍賣活動，其拍賣的茶葉價格，高得驚人。比如：
1，河南信陽毛尖 在2006年極品信陽拍賣會上，信陽毛尖茶王“藍天玉葉”以74.5萬元/斤拍賣成功，一舉奪得中國歷史上綠茶競拍的最高的價格。
2，安徽黃山毛峰 2007年6月，在上海國際商品拍賣有限公司舉行的首屆“黃山杯”精品名茶拍賣會上，50克汪滿田牌極品黃山毛峰以8.5萬元的價格拍賣，相當於170萬元/公斤。
3，西湖龍井 西湖龍井茶一直被冠以中國十大名茶之首。據說龍井“御前十八棵”是乾隆皇帝親口御封（每年產量只有二兩），所以價格自然是無可估量。除了“御前十八棵”以外的明前特級龍井茶，價格在2014年已飆升到10萬/公斤以上。
僅舉以上幾例，不再一一列舉，以上僅僅是綠茶類的，其他茶類其拍賣價也是高得離譜。茶葉是不是真的就是這個價了？顯然不是，精明的消費者一眼就看得出來，這只是一種營銷方法，用此方法來提高其知名度，也叫拍賣營銷。
下面我要說的這位茶葉老闆，他卻反其道而行之，反而使其營收增加了40%。
這位老闆叫萬長青，是五峰土家族自治縣南山茶廠的負責人，經營茶葉十多年，由於其茶廠所處的地理位置，茶葉品質比其他的茶廠要好。
萬青山的茶廠所在地
再加上他很注重人才，他所聘請的製茶師傅都是當地很有名氣的傳統制茶師，在生產上，嚴把質量關，所以在遠近州縣小有名氣，但是，始終堅持：只賣茶葉，不賣茶文化。在周圍的企業紛紛跟著搞拍賣營銷，靠拍賣來提高價格的時候，他沒有跟風，被周圍的人稱為“苕貨"。
但他的兩個合作伙伴，卻看不下去了，看到別人的茶葉賣那麼高的價格，自己的茶葉明明比別人的品質還要好，價格還賣的低，就找來了兩個營銷專家來說服萬長青。
萬長青認真研讀了兩個營銷專家提供的方案後，只說了一句話：只賣茶葉，不賣茶文化。讓客戶來定價。並且拿出了自己的方案。
兩位專家和兩個合夥人看了他的方案後，紛紛稱奇，這個山裡人怎麼也懂得互聯網營銷了呢，萬長青說，這個拍賣我不是沒有動心，這個方法，也搞得我很鬧心，但我覺得不妥，搞得像演戲一樣，抽空學了一套互聯網營銷的課程，對我啟發很大，所以我搞了這一套方案，一直在斟酌，沒有拿出來，今天被你們逼出來了。
（萬長青學了一套怎樣的課程呢？想要這套課程的讀者，可以私信我，回覆：營銷課程，我會免費送給你們)
萬長青採取的是一種怎樣的營銷方法呢？其實，懂得互聯網營銷的人，都採用過這些方法，但是王長青的方法裡面透出了一個重要的與眾不同的觀點，即只賣茶，不賣茶文化。
歸納起來有以下幾點：
1，產品比較法，這個就很直觀了，自己的產品與拍賣得高價的產品進行比較，與周圍廠家的產品進行比較，讓客戶去直觀的驗證。
2，社群營銷法，使用微信來進行營銷，產生裂變，這個方法，目前各廠家用的都比較多了，只是山裡人用的少。
3，新媒體推廣法，在幾個比較火的新媒體上，推廣展示產品。
4，客戶見證法，即在產品通過比較後，由客戶來定價。怎麼把握這個尺度？相信做過互聯網營銷的人都知道。（如需學習，可以私信我）
5，老渠道加強法，協助老渠道進行線上線下的營銷，由廠家提供支持。
總結，這是一個飛速發展的時代，也是一個信息爆炸的時代，但是我們不能被亂花迷了眼。任何時候產品是根本，營銷手段只是工具。我們擁有得天獨厚的茶葉生產基地，這就是資源，這就是財富，我們必須利用這個資源來生產出更好的產品。這是一個飛速發展的時代，我們必須加強學習，趕上時代的步伐，古人云，君子善假於物也，作為山裡人，我們要很好的利用互聯網這個工具為我們服務。
我是三峽茶農，只賣茶，不賣茶文化。歡迎朋友們交流。
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