大家好我是啟美人，感謝您的閱讀，又到了乾貨分享的時間~
今直接分享兩個美業方面引流鎖客裂變的案例給大家。
1
前面我們說需求，根據需求鎖定目標客戶，我們再看另一個“神”一樣的老闆，招攬顧客的妙招。
我們知道需要按摩的人群除了上班族，還有開車族，常年開車腰椎不適，肌肉疲勞都是常有的事情。
有一箇中醫養生館呢，就針對開車一族做了一個方案，結果帶來源源不斷的客流。
怎麼做的呢？
小鄧開了一家中醫養生館剛開始生意不是很好，後來瞭解到自己的客戶都是開車一族，於是他就在自己門店前面的一片空地上做了一個簡單的洗車場，向社會免費開放，並印了5000張價值1500元的洗車券免費送給有車一族。
除了自己分發洗車券，小鄧另外將這些洗車券放在了周圍的商家，告訴他們到店消費的人可以免費贈送洗車券，或者送給自己的客戶，就這樣，5000張洗車券不到一週的時間全部被分發出去了。
就這樣吸引了大批開著車前來洗車的人。
洗車往往會佔用一定的時間，這個時候，大部分人會被引導到樓上的休息大廳等候，每個椅子旁邊會有一個冊子，小冊子上都是關於開車一族經常會遇到的健康問題和治療的一些小常識。
這樣一來，中醫館根本就不用去過多的營銷，進店的人都會自動的詢問中醫館相關項目，洗一次車，就停下來做一個肩頸調理的顧客不在少數。
而且，設置的這個1500元的洗車券，可以不限時間的洗300次，這樣就一下子鎖定顧客300次的進店，活動一出，小鄧的店內再也不缺客人，生意也異常火爆。
2
在沒有便利場所的情況下，我們怎麼鎖客裂變呢？
我們看一下，另一家養生館如何包裝產品。
在這家店裡有一個頸部的排毒項目，標價是80元，顧客體驗之後都表示效果非常明顯，於是店家就針對這個項目做了一個引流卡。
憑這個引流卡可以免費體驗三次，由自己身邊的老客戶申請，就可以免費送給自己的身邊的朋友，憑體驗卡來體驗的三次的過程中感受到頸部排毒的重要性。
此時推出一個這樣的主張，只要付199元就可以成為店內的會員，還可以享受10次的價值800元的頸部排毒，並且送300元的身體檢查，以及400元的身體保養服。
為什麼這樣設計呢？300元的身體檢查時發現顧客的身體問題，400元的身體保養是為後面的升級做一個體驗鋪墊。
這樣下來一個月的時間，這家養生館就收到了幾十萬的現金。
通過這兩個案例，對於如何做客引流的活動執行，你有沒有受到啟發呢？
END
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