哈嘍，各位朋友大家好，歡迎走進實體新思維，我是東堯。
有很多人都想通過活動來提高自己項目的營業額，確實，任何的項目，都會在不同的時間做些活動來吸引用戶，那麼吸引用戶的多少很多時候取決於你給的誘惑力有多大。
我見過很多人搞活動促銷，本想通過活動賺點錢和賺點人氣，但是結果，一場活動搞下來不但不賺錢而且還虧錢。
那麼為什麼有的人搞活動賺錢，而有的人搞活動虧錢呢？
其實原因就是一個，搞活動虧錢的人，吸引來的都是一群貪小便宜的人，很多人總是覺得人越多越好，但是實際上這種模式會讓你虧得更多。
那麼今天就和大家分享一個簡單的營銷策略：1塊錢就可以點一個菜，不吃那不是傻子嗎？
幹餐飲的人看到，1塊錢，你不得傾家蕩產嗎？但是，真正操作的人呢，在偷著樂呢。因為他在偷偷的數錢，那麼具體是怎麼玩的呢？
有一個餐廳搞了一個營銷，20幾個菜，每個菜都是1塊錢。隨便你選，20幾個總有一個適合你吧，但是每次只能選擇一個。剛開始，天天爆滿，因為1塊錢一個菜，結果來的都是一群屌絲，每次來只點一個菜就點1塊錢，吃完就走，結果很明顯，老闆不賺錢反而虧錢了。
老闆原來想的是：你們來了不可能只點一個菜啊，那麼其他菜就可以賺錢啊，還有一些啤酒部，飲料啊都可以賺錢是吧，但是，偏偏很多人就點一個菜。
那麼搞了2天以後呢，就用學到的“三限原理”修改了一下，那就是辦會員卡，你充值49元錢，成為我們的會員就可以點1元的菜，而且時間有限，就是活動7天內。而且你充值會員，活動結束後我還額外賺送10個1元菜，但是每次只能點1個。
那麼通過辦會員卡的模式，直接過濾掉了部分真正貪小便宜的人，得到的是一些精準的用戶，那麼這些用戶來了不會只點一個菜，當然，如果49帶來的用戶還是一群貪小便宜的人，你再提高會員費就可以，事實上，證明這時佔小便宜的人已經少之又少了，會員費越高用戶越精準，這個就是過濾的好處。
那麼大家可以看一下，辦這個會員卡有什麼好處呢？對於用戶來說，如果你是經常去這家餐廳吃的，對你來說沒有壞處是吧，如果你是新用戶，49塊也不算多，重要的是1塊錢的菜太有吸引力了。
那麼餐廳怎麼賺錢呢？1元錢的菜只要是個正常人都知道，絕對虧本。
1、但是他通過辦會員卡獲得一些精準用戶，這些用戶除了點這個菜還會點一些其他的菜和一些酒水。
2、另外，那個10張卡對吧，就把你鎖定在這個餐廳10次，也就是說這個活動結果後，你還會來10次，當然你不來也可以是吧。你來了，老闆就有錢賺，你不來，老闆也不因為49塊的會員卡，7天就算你天天來，7個菜，成本肯定不到49吧。另外這些都是精準的用戶，會帶來一些其他的消費，後面來的10次還會有一部分帶一些朋友來，這個時候利潤就來了。
3、重要的是這個僅僅是前端，是獲取用戶，重要的是後端，那麼很多人搞活動，讓這些人來了吃完就走，根本沒有留下用戶的聯繫方式，結果，下次搞活動要再次掏錢吸引用戶。
但是如果你把這些用戶的聯繫方式留下來，下次搞活動直接通知這些人，這樣有了聯繫方式就有了後端。當然這裡面要注意的是，菜的成本和用戶的精準度，這兩個把握好了，你就可以賺錢，採用低價吸引用戶，帶動其他的消費來賺錢。
就像有些KT∨包廂免費一樣，但是他通過辦會員過濾一些常絲。結果免費包廂還能賺大錢，因為他是通過其他的消費來盈利的。
所以，任何的一個虧本模式，他都要有一個利潤產品來補帳號或者說要有一個後端來賺錢。如果我不把這兩個因素考慮進去的話，你活動搞得越猛結果虧得越多，並且建議大家搞活動一定要掌握好“三限原理”。
任何活動的成功都離不開這四步：引流——截流——迴流—一現金流
引流：引到客戶無法抗拒
截流∶截到客戶心驚肉跳
迴流：回到客戶流連忘返
現金流：回款讓老闆心笑
好了，本集的分享就先分享到這裡了，歡迎大家持續關注，如果大家學習之後有不理解的地方，也可以在下方的評論區進行留言提問，屆時東堯定會給大家一一進行答疑解惑。
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