經常有企業家問我，讓員工入股，員工說沒有錢，怎麼辦？或者讓員工入股，萬一員工不入股，豈不是挺尷尬的，有沒有更好的辦法？
針對大家所關心的這類問題，結合我們在給企業做落地輔導的經驗，我來分享下我們是如何用五句話溝通，瞭解員入股意向的。這五句話可以大大提高員工入股成功率。
在讓員工入股的過程中，首先要對老闆進行訪談，在此不再贅述，和老闆訪談完，再和員工進行訪談，訪談是對員工的尊重，也是讓員工參與。
員工的參與感顯的很重要，在和員工訪談時，有以下五個訪談要點，這幾句話是溝通的關鍵點，通過溝通以瞭解清楚員工入股的意向。在問這幾個問題時，我們想象一個場景，即男女雙方談戀愛時，在雙方正式確立結婚之前，如果媒人問女方那幾個問題，就知道女方是否願意嫁給男方呢？
我們會設計以下幾個問題：
1、你認為企業有沒有未來？
問完這句話後我們就不再說話，默默的看著員工的眼睛，當然別直勾勾的看，默默的看，對方的眼睛不會說假話的。就像問一個女孩子，你喜歡這個男孩子嗎？你看這個女孩子的反應，女孩子的表情有時候比語言還重要，她的表情會告訴你，她是否喜歡。
員工的表情會告訴我們，企業有沒有未來，如果企業有未來，員工會眉飛色舞，或喜笑顏開亦或表情堅定，如果員工認為企業沒有未來，員工可能嘴上說有未來，但是表情是看不出喜悅的。
如果一個女生不喜歡一個男生，她不會嫁給男孩子的。同理，員工認為企業沒有未來，也是不會入股的。
2、企業核心競爭力及企業待改進之處？
問此問題是為了打消員工的顧慮，讓員工放鬆。員工說話時，我們就靜靜地聽，員工說的企業核心競爭力越多，我們掌握企業的信息就越全面，此問題亦是觀察員工對企業的關注度，員工的深度思考能力，以及員工的格局和眼光。
員工關注到企業的核心競爭力，並能適時的提出企業中存在的問題，比如有的員工說：我們企業是典型的家族企業，老闆把家裡人安排在重要的崗位上，家裡人在企業太多，或者說老闆很摳，老闆管理不到位，老闆經常不在企業，我們單位凝聚力不強，人和人之間有一些隔閡，團隊活動比較少，他還可能提出很多的管理上的問題。
員工提的問題越多，說明員工對企業是關注的，就類似你問女方，男方有什麼優點，然後你觀察女方的反應，女方說的男方的優點越多，說明女方越在乎男方。反之，女方根本沒有注意男方的優點，說不清楚男方的優點，就是敷衍，男女雙方成功的概率就小。
3、是否願意入股？
員工認為企業有前景，並發現企業的核心競爭力，對企業也提出不少改進措施。此時，我們悄悄的跟進一句，如果企業完善了這些問題，你是否願意入股？
只有員工願意入，談股權的價格才有意義，如果員工不願意入股，問企業的股權價格就沒有意義。就像女方壓根就不喜歡男方，何必問女方是否願意嫁給男方呢，是一個道理。
4、企業值多少錢？
在員工願意入股的基礎上，才有必要談企業股權的價格。注意這裡談股權價格，指的是在企業進行首次股權激勵，且企業的價格，員工和老闆雙方都不清楚的情況下，我們才進行這個環節。
如果企業已經進行過股權激勵，再次進行股權激勵時，企業的股權價格就不是採取訪談的方法，而是採取公佈的方法。
我們在和員工談到股權的價格時，員工可能說，我也不懂，或者說我也不知道，或者說企業財務我不清楚，這些都是有用的信息。
如果員工知道企業的利潤，你就把利潤告訴他，如果員工不知道，我們要事先跟老闆事先說清楚，老闆同意我們就告訴員工。老闆不同意，我們不能擅自告訴員工。事實上，企業每年賺多少錢，員工八八九九心裡面是有數的。
我們做了這麼多案例，企業賺多少錢，員工會說的差不多，更有意思的是，員工說的利潤往往比老闆公佈的利潤要高。因為企業裡邊可能有一些招待費，或者灰色支出員工是不清楚，但是員工會認為是企業的利潤，員工估的利潤往往比較高。
如果員工對企業的價值認定相對比較高，則說明員工更看好企業，如果員工對企業不報價或者對企業報價較低，則說明員工對企業的認可度相對較低。
5、願意掏錢買多少股？
員工願意掏錢入股，我們說這才是真愛，不願意掏錢的或者拿不出錢的，說明員工在猶豫，我們再考慮員工入股人選時，優先考慮願意掏錢的，只有和老闆共擔風險，才更有資格和老闆共享未來。
再者，入股本來就是考驗員工願意不願意承擔風險。願意承擔風險的，某種程度上說明員工更有冒險意識，成功的概率就高一些。我們想通過員工入股，在企業的平臺上創造更多的創業者。
通過前期調研，我們做到知己知彼，促進股權方案落地，如果員工的心理價位和老闆定的心理價位差不多，股權激勵成交的可能性就非常大，如果員工的心理價位和老闆的心理價位相去甚遠，則有可能老闆在價格上要進行讓步，因為老闆不讓步，員工就可能不買，那方案就可能落不了地。
在股權落地的過程中，我們用此方法屢試不爽，特別提醒一下，我們一定不要過於重視溝通的術，而在於溝通時的起心動念，溝通時的發心，溝通的道。
通過溝通，讓員工切實感受到老闆願意和員工分享的精神，而不是讓員工感受到我們就是老闆請來的 “工具” ，通過溝通來套員工話的。如果套員工的話會引起員工的反感，在溝通的過程中方法和尺寸非常關鍵。
希望今天的內容能夠引起你的思考，同時也相信當大家在和員工進行溝通時，這五句話也一定可以幫助到大家。
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