河西，南京公認的“宇宙中心”，河西項目每一次開盤，都牽動著無數購房者的心。據可靠人士爆料，6月份河西將迎來開盤潮，多家樓盤將集體推大量新房！首付很有可能還是8成！
去年11月河西樓盤集中開盤的情景還歷歷在目，首付八成依然阻擋不了購房者的熱情，有購房者連夜到登記處排隊，熱門樓盤的登記處門口有超過1萬人排隊。河西10個樓盤共計10萬多人參加排隊搶房，平均30多人搶一套房子，無疑是創造了中國樓市的新傳奇。
說起河西的房價，用“開掛”來形容一點都不誇張。十年前河西均價6千元/平，現在河西4萬5千元/平，而且有價無市！十年內河西房價足足翻了7倍多！很多人都想知道房價怎麼漲幅這麼快，是什麼原因導致的？追根溯源，我們來看南京房價近幾年是如何漲起來的？
2014年的時候南京樓市一片低迷，成交量同比大幅下滑，開發商為了完成任務紛紛使出渾身解數，有的樓盤加大優惠力度，有的樓盤推出低首付。2015年南京樓市卻突然強勢回暖，年初河西樓市突破3萬元/平均價，年末是更是達到了最高價格4萬元/平，一年時間漲了近1萬元/平，真是年初不買房，一年又白忙。房價的上漲帶動了地價的上漲，2015年南京出了22個地王，除了城中以外，南京樓市8大板塊中有7大板塊地價被刷出新高，其中河西地王樓面價24026元/平方米、城北地王樓面價22373元/平方米、仙林地王樓面價21032元/平方米、城東地王樓面價19529元/平方米、城南地王樓面價18201元/平方米、江寧地王樓面價16289元/平方米、江北地王樓面價14722元/平方米。
回顧2015年南京樓市的發展，抽絲剝繭，我們發現了一些蛛絲馬跡。2015年4月18日，河西的宏圖上水雲錦項目首推204套房源，均價突破3萬元/平，這意味著河西中部首個破三萬大盤的誕生，標誌著河西正式步入“破三時代”；6月19日，宏圖上水雲錦再度加推5、6#房源，兩個月單價漲幅超1500元/平，短短兩個小時全部售罄；8月22日，宏圖上水雲錦推出3、4#房源，整體成交均價高達3.4萬元元/平，一個半小時售罄；10月23日，宏圖上水雲錦推出一期收官之作共188套房源，兩個小時勁銷近9成，總體成交均價逼近3.8萬元/平，最高成交單價超4.3萬元/平！宏圖上水雲錦在2015年經歷四次開盤後，年漲幅超過了8000元/平，最終成為了當時最耀眼的明星樓盤。
宏圖上水雲錦作為河西首個均價“破三”的樓盤，正式拉開了南京樓市漲價的序幕，河西區域的仁恆江灣城、金隅紫京府等樓盤迅速跟進漲價，河西區域成為了當時南京樓市炙手可熱的版塊，最終帶動了南京樓市其他版塊的量價齊漲，可以說宏圖上水雲錦是河西乃至南京樓市漲價的始作俑者。那麼為何宏圖上水雲錦能夠在低迷的樓市中率先打響“第一槍”呢？而且能不斷的引領南京樓市價格漲幅的風向標呢？讓我們來撥開迷霧找尋事實的真相。
宏圖地產是一家南京本土房地產開發企業，母公司是江蘇省大型綜合民營企業三胞集團，在住宅方面已開發了包括“宏圖香榭裡”、“宏圖上花園”、“宏圖上福園”、“宏圖上逸園”、“宏圖上水園”、 “宏圖上水庭院”、“宏圖上水雲錦”、“宏圖高龍灣1號”等多個項目，在商業方面已開發了南京新街口三胞廣場、徐州三胞廣場、廣西柳州三胞廣場等。從宏圖地產發開的體量和佈局來看，主要集中在南京區域，外地項目不多，只能算是二三線的開發商。宏圖上水雲錦是宏圖地產的首個精裝修項目，由宏圖地產南京公司操刀，凌翔2015年時任宏圖地產副總裁兼南京公司總經理，可以說宏圖上水雲錦的真正操盤手是凌翔和他的團隊，那麼凌翔和他的團隊又是有什麼特殊之處呢？是怎樣將宏圖地產這個二三線開發商的樓盤做成了明星樓盤？
網上資料顯示，凌翔於2011年入職宏圖地產，時任宏圖地產南京公司總經理，宏圖地產當時正在開發的是位於城南板塊的宏圖上水庭院項目。2011年對於南京房地產市場來說，是極其不平凡的一年，限購令的實施，讓南京樓市遇了前所未有的挫折，銷量大跌使得開發商紛紛拿出了降價的手段，以期求得逆市銷量。當年，凌翔和他的宏圖地產團隊操盤的宏圖上水庭院項目逆勢加推了疊加別墅和聯排別墅的產品，500-700多萬的高總價產品並沒有像其他樓盤一樣遇冷，反而被搶購一空，半年時間內加推了4次，其中疊加別墅價格從1.8萬元/平上漲至2萬元/平，聯排別墅均價從2萬元/平上漲至2.4萬元/平。在後來的媒體採訪中，凌翔透露了玄機，在當時的市場環境下，多數樓盤選擇了降價促銷等手段來應對，而宏圖地產沒有選擇這樣做，而是採取了提高客戶服務標準、提升客戶感受度、提高項目交付標準等方法，例如增加了Vip客戶看房直通車、銷售一對一上門服務、提高景觀園林標準，從而贏得了客戶的認可，實現了量價齊漲的現象。
同樣的故事再次發生在宏圖地產開發的另外一個樓盤身上，宏圖上逸園是宏圖地產在城東版塊開發的項目。2013年南京市的商業地產市場一直不溫不火，其中商業綜合體商業是主力暢銷產品，縱觀當年的南京市場上的商業綜合體項目，可銷售的商鋪越來越少，大部分項目的商業部分選擇了全部自持，多以百貨或者購物中心的形式呈現，而社區底商則普遍銷售低迷，宏圖上逸園社區底商在10月份推出了33套底商，均價2-3萬元/平，去化量達到了驚人的9成。據說這個項目的底商在2009年就已經開始銷售了，但是一直處於滯銷狀態，2013年凌翔和他的南京公司團隊，對上逸園社區底商進行了重新改造，鋪裝了社區底商前的廣場、優化了客戶行走動線、對商鋪進行了店招包裝、增加步行樓梯、增加了非機動車車道等，將社區底商重新推向市場，價格從1.5萬元/平上漲至最高3萬元/平。
從宏圖上水庭院、宏圖上逸園，再到宏圖上水雲錦，可以看出來，凌翔和他的宏圖地產團隊是一支“嗜血”的狼性團隊，對於市場有著敏銳的觀察，對於產品有著獨特的理解，對於漲價有著執著的追求，他們才是房價、地價高漲的始作俑者和幕後推手。我們將繼續關注凌翔和他的宏圖地產團隊會在下一個項目發生怎樣的故事，會給南京樓市傳遞怎樣的信號！
閱讀更多 樂居網南京 的文章
