提起民宿,文藝青年們大概可以侃侃而談,講故事,說情懷,從詩詞歌賦聊到人生哲學。但是宜小二我今天不文藝,想跟做民宿的各位,聊點乾貨。
你真的瞭解民宿嗎?
首先,對民宿做個簡單的介紹。
民宿是時代發展下,人們對於多元化,以及用戶個性化需求的產物。
現存的民宿,有以麗江民宿為代表的故事性主人文化(這也是民宿的起源);以德清莫干山景區為依託自成一脈的洋家樂;以逃離北上廣解壓為目標的雅文化民宿;當然還有杭州、浙江一帶興起的採摘農莊、茶館一類農家樂的轉型民宿。
一些你或許還不知道的現狀
根據中國產業信息研究網發佈的《2017-2022年中國民宿行業發展模式分析及投資戰略研究報告》數據顯示,截止2016年底,客棧民宿線上註冊量總數達到50200家,較去年增加近8000家。2015年和2016年是在線民宿市場發展高峰期。中國在線民宿預訂市場2017年交易規模達127.1億元,同比增速64%,預計2018年在線民宿交易規模將達177.2億元,預計到2020年,民宿市場能達到300億元規模。
傳統民宿已經過了新品的階段,逐漸從跟風轉入過剩,緊接著就會面臨市場的全面洗牌和淘汰,至於誰能留下,憑的可不是誰幹的久,而是誰擁有十年後的眼光。
如果你想做民宿,或許你應該好好研究一下。
問題一:跟風成癮,民宿不再擁有自己的特色,而是群起效仿的產物。
問題二:銷售模式落後,缺少互動。
問題三:建造運營成本過高,回本期太長。
關於民宿,我們能說點什麼
寫這篇文章的初衷,是因為有一朋友想做民宿,我就在想,站在設計師的角度我能說點什麼,要不我說說上面這三個問題如何?
定位
你自己是誰?你的團隊是誰?
你有什麼能力?有什麼獨特的地方?
有什麼資源?項目在哪裡?
有什麼得天獨厚的優勢?目標客戶是誰?
最重要的是,十年後你的項目是否具有預見性?
無論你做什麼項目,只要回答好以上這些問題,找準定位,那麼就只有別人跟風你的份了。
民宿3.0
民宿3.0,我更喜歡說它是分享經濟下的民宿。分享經濟,建立在互聯網的大時代背景下,短租平臺App的興起,網紅民宿主人的故事推廣,微信個人公眾賬號的普及,對於銷售模式的落後,互動的頻發,或許網絡是一劑強心針。
但是,首先你得有個懂新媒體運營的傢伙。
成本管控
民宿要具有設計感,已經是現代民宿轉型的一個重點,但是作為一個搞設計的團隊,除了設計能力,在建造運營成本把控上,我還是有點話要說的。
對於成本管控,你只需把控以下5點。
1. 設置底線
預計投資總額(±10%)
預計開業時間
(資金沉澱時間,淡旺季,營銷機遇)
2. 設計團隊選擇
考量因素
設計報價(設計比例、房價)
設計經驗與能力(落地經驗)
現場服務(設計與施工銜接)
資源共享(供應鏈、平臺資源)
3. 施工團隊選擇
考量因素
4. 深化工程預算
土建改造(磚混、混凝土框架、鋼結構、木結構等)
水電系統
鋼木結構
門窗系統
設備設施(空調、採暖、生活用水、淨水設備)
軟裝傢俱
景觀
其他支出
5. 節點控制
積極溝通-定期會議
統籌管理-多方協調
預算執行-定期回顧預算
還有幾個可能吞噬預算的黑洞,需要注意:
l 特殊選址帶來的物流成本增加
l 周邊環境不可控帶來的額外支出
l 天氣因素
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