“你的創意未必值千金，但一定不是免費的。”
題圖/電影《V字仇殺隊》
在剛剛過去的這個週末，廣告圈不太平靜。
一份由21家創意熱店發出的“獨立創意公司關於付費比稿的聯合倡議”，將廣告人愛恨交織的“無償比稿”推向了輿論場。
以下是倡議書：
1.
我的觀點很明確：任何形式的原創創意產出，無論它有多“糟糕”，都應該是有償的。
就像你去飯店吃飯，在不存在衛生問題和高價宰客的情況下，如果只是飯菜不符合你口味，你有權利打差評，拉入黑名單，甚至是在網上曝光，唯獨沒有權利吃霸王餐。
因為，這是一個成年人，在主動選擇後必須承擔的“試錯成本”。
但在廣告圈，“吃霸王餐”的現象屢見不鮮。
甲方邀請四五家乙方比稿，一輪、兩輪比稿過後，落標的乙方，甲方不需要支付任何費用。
合理嗎？
當然不合理。
因為乙方是實實在在付出了自己的時間成本和人力成本。
更慘的是，如果參加無良甲方的比稿，還存在陪稿和騙稿的風險。
2.
同樣是“奉客戶為上帝”的創意服務行業，比如婚紗攝影。假設今天你作為甲方，想拍一套婚紗照，找來三四家婚紗攝影公司，跟他們說你們各自出一套攝影方案，我擇優買單。
你可能會被他們踢出公司的。
婚紗攝影與廣告製作，本質是一樣的，都是創意產出，都是不能放在市面上自由流通的「標準產品」，但前者甲乙雙方的關係是平等的。
免費比稿的現象之所以存在，正是因為廣告行業中甲乙雙方關係的不對等。
乙方為了生存，不惜放下身段，跪舔甲方。而甲方出於效益最大化的目的，自然也樂意享用“免費勞力”。
但總會有那麼一些度過生存期的乙方，他們想有原則地、體面地、站著把錢掙了。
於是，他們發起了“付費比稿”的倡議。
無論私心如何，我都讚賞這種行為。
3.
由於行業現狀如此，這份倡議能起到多大作用，21家獨立創意公司是否真能以此約束自己的行為，需要打一個問號。
但不妨做一個大膽設想，倘若“付費比稿”真的成為了甲乙雙方的共識，並能落地執行。那麼，它對於乙方來說，意味著什麼？
我以為，它就如同懸在頭頂的達摩克利斯劍，給廣告公司帶來了更大的挑戰。
對於初創公司而言，由於甲方成本加大，勢必不會邀請無作品的乙方來競標。初創公司要想獲得大甲方的青睞，唯有努力打造案例。
而對於度過生存期的乙方來說，每一次競標都得小心翼翼、全力以赴了。畢竟當甲方付出真金實銀為比稿買單後，稍微敷衍就容易上甲方的黑名單。而且如果哪家乙方的履歷上都是陪標的經歷，那恐怕也沒有甲方敢邀請競標了。
所以，一旦“付費比稿”落地，廣告公司們將會更珍惜自己的羽毛，更珍視自己的創意產出。而這，應該也是甲方所樂意看到的。
4.
這份聯合倡議雖然是針對廣告公司的行為，但對於廣告人自身而言，同樣具有警醒意義：
不寫任何無償的試稿。
在過去幾年，我一直是以“自由文案”的身份在網上接單。遇到過許多形形色色，以各種名目要你試稿、比稿的客戶。
在屢屢被騙，吃一塹沒長一智的教訓後，我拒絕了任何形式的試稿。有需求的話，直接先打一半訂金過來。
憑什麼？你要我在合作沒確立的情況下，花費自己的時間給你想創意，寫文案？
憑什麼？你口頭一句「先寫個初稿看看」「先畫個草圖看看效果」，我就趕緊放下手頭的工作，屁顛屁顛給你忙活？
憑什麼？你隨便一句「我覺得不太合適」「不是我想要的東西」就輕易抹殺我熬夜做出來的東西，轉過身來就盜用了其中的創意。
最後，與各位同行共勉：
你的創意未必值千金，但一定不是免費的。
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