北京时间7月26日晚9时许，在“拼多多、拼得多、省得多”的洗脑式营销广告声中，新电商平台拼多多登陆纳斯达克。
拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥没有出现在美国纽约的敲钟现场，而是选择在公司所在地上海，与纽约两地同时“隔空敲钟”。在敲钟前接受《中国经营报》等媒体记者专访时，黄峥回应了没有去敲钟的原因：“很多人去美国不方便，有机会和员工、消费者在一起迎来上市感觉会更好一点。”关于投资人对此是否会有意见，黄峥笑称：“他们已经在这个项目里赚了很多钱了。”
针对如何提升客单价，应对未来可能与淘宝在低线市场的竞争等问题，黄峥还独家回应了《中国经营报》记者的提问：“你总不能说既是A又是B，你占尽了所有A的好处，你又想占B的好处的时候，有可能你连A都没了。”
据此前公布的招股说明书显示，黄峥本人在拼多多所占股比为50.7%，对公司拥有绝对控制权。红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏持股比例为4.4%。所有董事和高管共持股55.5%。机构股东方面，腾讯持股18.5%，高榕资本持股10.1%，红杉中国持股7.4%。
据拼多多方面介绍，本次美股IPO认购超募20倍，拼多多有权行使提价20%至22.8美元的定价权，但拼多多创始人黄峥坚持以19美元定价。以19美元发行价计算，加上含期权总股数估算，拼多多市值将超240亿美元。
此前在招股书中，拼多多披露了部分经营数字。2017年拼多多交易额达1412亿元，2018年一季度交易额为662亿元。2017年完成43亿笔交易订单，年活跃用户2.95亿户，年活跃商家超过100万户，拼多多方面称“公司已跻身中国最领先的电商队列”。
尽管如此，拼多多仍然是一家在饱受争议中逆流而上的电商新秀。
从运营数据上看，拼多多2017年GMV为1412亿元，43亿笔交易，平均客单价仅为32.8元；2018年第一季度662亿元的GMV，对应17亿笔交易，客单价38.9元；据招股书披露，拼多多用户2017年人均GMV约在600元左右。对应阿里巴巴、京东等电商平台，客单价与买家年贡献GMV差距明显。根据阿里财报计算，阿里电商平台买家年贡献GMV则在7000～8000元之间。
拼多多仍需面对多个无法回避的成长烦恼，需要更加妥善地处理与供应商之间的紧张关系，强化对供应链上游的控制与管理。另一方面，选择在美上市，拼多多也需要更谨慎地处理知识产权可能带来的诉讼与质疑，在这一点上，阿里巴巴已经进行了长期艰苦却始终无法彻底根除的斗争。
更为重要的是，拼多多需要在腾讯的扶持和微信尚在壮年时，建立独立可持续性的商业模式。提升客单价、用户留存率和复购率，从单个用户获取更多价值，对拼多多是否能维持高速发展都至关重要。
在拼多多发展早期，黄峥在接受记者采访时曾经谈到与阿里的竞争：“我们这个团队可能跟阿里团队差了20年，我们也许有机会在新的流量分布形式、新的用户交互形式和新的国际化的情况下，能够做出一个不一样的阿里。”当时他称：“今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式。”
附敲钟前黄峥独家回应《中国经营报》记者提问：
《中国经营报》记者：从招股书公布的数据看，拼多多的客单价不到40元，用户年贡献GMV与阿里、京东差距也较大，未来如何提高拼多多的客单价？
黄峥：拼多多是没有购物车的，淘宝是有购物车的，所以你看起来我们的客单价35元到40元，淘宝客单价可能在80到100元。如果你考虑购物车差异的话，一个淘宝的购物车里面，基本上会有1.8件东西。如果你把我们这个东西乘以1.8，那我们这是40，到它那边可能就是70，是比它还低一点。
关于用户年花销，我们跟淘宝还差很远，这个东西是一个自然而然的过程，两年前我们的年花销是现在的一个零头，两年前我们的客单价可能是现在的好几分之一，你会看到这个东西逐渐增长。用户通过口碑，产品购买是指数级增长，进入供应链阶段，用户对平台信任之后才开始进入线性阶段。拼多多平台上客单价的提升和全年总花销的提升是线性阶段，并不是指数级阶段，这也是为什么我们现在大力投品牌广告的原因。你朋友推荐你看拼多多是一种感觉，在央视、世界杯上看到拼多多是另外一种感觉，这种东西叠加起来，长期来讲会产生一个加成效应，他对你越来越信任，就会买得越来越多。
《中国经营报》记者：如何看待未来拼多多可能与阿里和京东的竞争，之前你说淘宝有一半的用户在拼多多。
黄峥：拼多多是“Costco+Disney”的结合体。商品是那些商品，但拼多多是一个全新的场景，我们突然发现了一个美洲新大陆，或是你想象有一个穿梭机，它可以一会儿在美国，一会儿在印度，在美国建立一套不一样的商业逻辑，我能长多大取决于美国的土地有多大，用户多长时间花在美国，这个一定程度上取决于这个大势怎么样。现在时间对我们是有利的。大家的生活习惯是，你不由自主地花越来越多的时间在微信、社交上，在碎片化的东西上，而不是在搜索上，你越来越多地变成了被动式接受，而不是主动做研究。如果是这种场景，相当于美洲大陆还在不停地填海，越变越大，这个对我们是有利的。
《中国经营报》记者：阿里、京东也在线上线下布局低线市场，比如淘宝推出了特价版。
黄峥：是，另外一个大陆想去做另外一件事情也是很正常的，就如10年前Google也很想做Facebook，你总不能说你既是A又是B，你占尽了所有A的好处，你又想占B的好处的时候，有可能你连A都没了。所以谷歌花了很多精力去做Facebook的时候，没做起来，后来发现最大的竞争对手是亚马逊。从人性的角度来说，道理上可能Google能明白，但还是有一个过程，就好像中国的崛起一样，有些国家就会觉得不适应，就会有各种各样的东西，但是过上一阵子会好，大家会慢慢接受这是一个新常态。
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