现在我们很多人都有一种困惑，准备搞一场活动，但能来多少人心里没底，你想不想每次做活动来多少人都在你的掌握范围之内？
解决这个问题有两种模式：第一种模式叫做天意模式，就是来多少人要看天意，这也就是我们绝大多数生意人搞活动的模式。
到底来多少人，什么渠道，什么原因来的，什么类型 的客户都 不是委清楚。
重点讲一下第二种模式，叫做蓄客模式
蓄客模式主要分为三步：
第一步：规划好活动规模，你需要知道要来多少人，你需要提前想好现场有什么样的活动主张。
第二步：梳理出蓄客的途径：
比如你想搞一场线下来300人的活动，这里指的是有信任基础的目标客户而不是看热闹的人。
1 每一个员工必须要拉过来多少人过来。分配给每个员工多少个任务指标。
2 每一个股东介绍过来多少人来。
3 你的朋友能带多少人过来。
4 老客户要来多少人。
5 周边临商或者联盟商家能带多少人。
6 老客户能转介绍能带多少人。
年前有个南方一个城市 的洗车的同学，学完免费模式以后，要免费洗车了，风风火火就开始了，第一天200多人，充值不到30个，第二天50人左右，充值不到10个，第三天来了十来个人，没一个充的。最后说，免费械式不是我想像的那么简单。 是的，他是对的。
第三步：提前预售活动特权或发放引流赠品
比如你的活动是在20天之后，在这20天之内你的店里面来的顾客比如平均一天20人，这样20天就会有400个顾客，针对这些顾客就要跟他们讲：我们在某日有一个大型活动，您现在可以预定一下参与活动的资格，到时会有大量的礼物发放，你现在只需要花9块9就可以锁定这个资格就可以了。
当然这9块9不让你白花，在活动现场你还可以免费领取二十多块钱一桶的洗衣液。并且这9块9在活动现场还可以抵30块钱使用。
这就是提前在你的店里面预售活动资格。这样活动还没开始，可能在你的店里面就已经蓄客几百人了，这些交了钱的人活动当天基本上都会来。
这个洗衣液的成本就是客户交的9块9出的。但是客户不是花9块9买洗衣液，买的是参与活动的资格。但是你光让客户花9块9买一个资格，他不会买。所以就包装了一个成交赠品，这就是双重诱惑，客户基本抵挡不住。
如果我们平时经营客户维护得好，客户的微信你都加到了，这个蓄客的动作通过微信就可以做到了，可以微信群发：我们将在某月某日搞一场活动，现场将送出多少礼品，活动期间会有前所未有的折扣，您现在只要花9块9就可以抢占一个活动参与的资格了，这9块9还不让你白花，活动现场还送你一瓶20多块钱的洗衣液，这些洗衣液是由某某赞助的，数量有限。并且在9块9在活动现场还可以抵30元现金使用。您看您要不要抢占一下这个资格？如果你平时和老客户沟通的好，这个主张一定会奏效
提前赠送引流产品也是一样的，前年我们有一位做餐饮的同学，他推出了一款新菜，是一条价值200多块钱的鱼，成本几十块钱。当时他准备搞活动，平常的搞活动方法无非就是宣传车，宣传单等方式来造势吸引大家都来。
接触到壹玖以后问我有什么好的方法，后来我就问他现在有多少老客户，他说有八九千个老客户。我就指导他现在就干一个事情，打电话给老客户：我们推出了一道市场价200块钱多块钱的新菜，由于您是我们的老客户，我们特意筛选了50位老客户可以享受一百块钱的特价一次，这样老客户就会很喜欢，这样接到通知的人几乎都会来，有的还会带亲戚朋友来，这样一场活动就搞爆了。针对这些来体验的人再给他们每个人发一张卡，一下子就裂变开了，就不需要搞别的宣传了。
商业最高的成本是信任成本，信了就行动，不信，就不动。
这是一个很简单的方法，他就是通过一个鱼饵用老客户做裂变，一场活动下来他不需要掏成本还能赚钱，因为客户来了就会有消费溢出
你以为你和别人差的是钱，其实最大的差距是思维！
好了，今天的分享先到这。
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