懶是你的機遇，也會毀了你
一、“懶”是你的一個機遇
其實如果說近20年來，我認為幫助我們的生活得到了巨大改善的動力有哪些，我不管會給出什麼樣的答案。其中一定有一個，而且很重的的一個，就是“懶”。
為什麼外賣，因為很多人懶的做飯。因為自動化，因為很多人懶得動手。為什麼電商，因為很多人懶的出門購物。其實很多發展或發明，一定程度上都跟“懶”有關係，當然我們可以用很多的積極詞彙去表達。
說到這裡，如果你以為我想表達，人們因為“懶”而發明了很多東西，就錯了。其實我想說，因為大多數競爭對手如此的懶，你才有如此好的機遇。因為客戶也想偷懶，你才有如此大的機會。
其實，你很多時候，要思考的就是，如何幫助客戶更簡單，更有效，更全面，更深入的幫助客戶解決問題。相信我，如果客戶按一個按鈕，或者坐在沙發上投個幣就能解決他們想解決的問題，他們絕不願多花一秒努力。
所以你不管在第幾次成交時，都能讓客戶相信你的服務更簡單，更快速的得到他們想要的結果，你的成交會變得如此高效和容易。（雖然這句話說到這裡，比較容易理解，但肯定有人不以為然，認為我說了一句最有用的廢話。其實你想一下我過去分享的文章，方法，很多時候都是在幫你重塑價值，提供價值，更清晰的表達價值，讓客戶更容易的接受價值）
所以你需要將一切變得簡單。不管是你的商業表達方案，價值提供方案，都要優化優化再優化，對客戶而言讓操作變得簡單簡單再簡單。
二、你要做的3件事
很多人在初次成交之後，開始變得懶惰沒有積極性，沒有價值提供，沒有互動，這樣你的客戶會比你變得更懶。剛建立的成交可能性，還沒進一步發展為消費習慣，就變得脆弱，淡薄。
其實從成交方面來說，你要做的只有3件事，
1、足量的價值信任 / 持續的價值提供
2、讓成交行動變得簡單
3、告訴對方採取行動
其實這個方面的策略方法，我們在過去的文章裡都或多或少提供了。
三、不要等待，現在開始。
所以過去很多時候，很多人在價值提供上，都在等待，總覺得沒有準備好。或者總覺得沒那麼緊急。相信我，所有的事情都是一拖再拖。
不信你回顧一下你過1年的目標甚至過去10年的目標和計劃，有多少是因為懶而沒有實現。幾乎全部！！！
不要等，現在就開始。
先去做，才擁有。不是先規劃，才擁有。
很多人覺得需要更專業的提供，更專業的表述，如果你對你能提供給客戶的最核心的東西都沒有自信，而一直被形式上的東西拖延。
不管你是個人，是企業，是初次成交，還是後續成交，只要你開始去做，你對於你的價值定位就會越來越清晰，你的價值受眾會隨著時間的推移越來越信任你，依賴你。所有的商業能量都會隨著積累而不斷擴展。
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