03.05 他帶著六百雙鞋來到北京,卻能做到公司市值七百億!

丁世忠現任安踏體育用品有限公司董事局主席兼首席執行官。1970年生於福建晉江。從17歲創業,創造了安踏(福建)鞋業有限公司,至今為止還在繼續發展中,其實這是一個家族產業,是和丁和木、丁世家、三人一起創建的,歷經二十年的演變,現如今成為國內最大的體育品牌公司。

他帶著六百雙鞋來到北京,卻能做到公司市值七百億!

1987年僅17歲的丁世忠攜帶者父親給的10000元錢,和各個作坊製造的600雙鞋子前往北京。在1987年那個年代,有不少的晉江人一同去北京創業,而他只能算是其中之一。他很有眼光,第一次選址就選到了現如今都很火爆的王府井,並且開設了晉江鞋專櫃,儘管同時期賣鞋子的老鄉很多,但他憑藉著自己聰明的腦袋使得生意非常火爆。

直至1999年才是安踏出人頭地的年代,從事了十多年的鞋業雖然生意火爆,但是那個年代的錢太值錢了,他們一共儲存了不到六百萬,此時的丁世忠也已經是一個遊離於市場的生意人,有著自己獨特的生意經,他做出了一個反響極其強烈的決定,拿出所有資金去找代言人來塑造品牌。當時與他一起來北京的老鄉們都對他說,你這個想法很不錯,但現實是殘忍的,我們都希望你成功,都希望你可以打開這個新格局,給咱們晉江人也光宗耀祖一次。他堅定了自己的想法,雖然錢花出去後的兩個月沒什麼效果,但是奇蹟出現了,第三個月的時候,各地的經銷商拎著大包的現金、迫不及待的見到丁世忠,後來央視頻道五套為“晉江體育品牌頻道”的時代拉開了序幕。

他帶著六百雙鞋來到北京,卻能做到公司市值七百億!

之後丁世忠開始把安踏定義為運動為主,吃到甜頭的他繼續採用廣告效應,這回他看中的是奧運會以及體育比賽,從2004年安踏開始贊助CBA(中籃聯賽)。後又在2009年,安踏成為中國奧委會的合作伙伴,先為了中國體育代表團提供了許多的裝備。2016年的里約奧運會上,丁世忠還為體操、蹦床、舉重等十支隊伍提供比賽裝備和服飾提供。截至目前,安踏已經為26支國家級體育運動隊提供了專業的運動裝備。打造良好的合作關係,在此期間2008年奧運會他吃到了苦果,當時的巨頭“阿迪達斯”以8000萬美元的資金,成為了2008年奧運會中國代表團的贊助商,為代表隊提供支持。丁世忠並不是輕易放棄的人,他不甘心的許下目標“2012年的奧運會”領獎人的胸前一定會有安踏的LOGO!

他帶著六百雙鞋來到北京,卻能做到公司市值七百億!

當他信誓旦旦的準備去為2012年奧運會做準備的時候,阿迪達已經預付了500萬美金,來預定2012年奧運會的合作機會,但是丁世忠並沒有放棄於此,他召開了股東大會,告訴了大家他一定要拿下2012年奧運會的合作關係。安踏公司傾盡所有資源的來談合作事宜,最後約為6億的投資拿下了09-12的贊助合作關係,因為他知道只有登上了奧運的舞臺,才可以真正的打開市場。

2012年的時候市場不好,引來了“關店潮”,多家大公司連續關閉門店,安踏也沒逃出厄運,此時的他又做出了全新的改變,決定改變零售終端,進行深度變革,通過收回門店自營和信息化的手段,開展了新的訂貨模式,並且對旗下所有店鋪的數字化管理,成功轉型成為品牌零售型的新公司。這個作為讓他逃離了厄運的魔抓成為國內第一大體育用品品牌!

2014年的時候安踏銷售額突破了100億, 不過他還是不滿足,決定帶著安踏走出國門,讓全世界都知道安踏的存在,丁世忠開始收購與合併其他公司來擴大規模,英國運動品牌Sprandi日本、韓國都有深度合資以及當家花旦FILA。

2018年的丁世忠又做出了驚人的事情,在利用電商平臺的情況下,2018年11月11日的時候全天流水高達11億的銷售額,安踏主品牌加上FILA,11月11日的銷售是“江湖第一”。2019年,丁世忠帶領安踏將通過大數據來指導產品設計和新零售終端規劃,其中他和阿里巴巴的合作也是頗為密切。

他帶著六百雙鞋來到北京,卻能做到公司市值七百億!

小編帶大家回顧了這三十年來,丁世忠創造的奇蹟,他的驚人之舉轉變營銷模式,經營模式確實讓很多人目瞪口呆,當年嘲笑的他的人看到他現在的公司市值700億又是怎樣的想法呢,有些事情真的是不去做,你永遠不會知道,不經歷涅槃又怎樣會重生。


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