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文源 | 留學全知道（ID：EduKnow）
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這兩年，美國留學家長圈裡不斷爆出有人給學校“送錢”，孩子成功錄取到美國私立名校的傳聞。
美國私校錄取，是不是一條金錢鋪就的道路？送錢，能改變結果嗎？
針對美國私校錄取的“敏感問題”，我們請到亞洲留學顧問界的教父人物Daniel，他早年就讀於美國私立高中，後來從香港金融圈轉行教育顧問，已有20多年的歷史。他與美國學校深厚的關係、以及多年積累的經驗，讓他成為談論這個話題的不二人選。
Daniel開誠佈公的說：“給學校捐款，根本不是一個敏感問題，而是非常普遍的事情。”
兩個硬件實力差不多的孩子，一個有捐款，另一個沒有，你說學校會錄取哪個呢？
然而中國家長對於捐款有一些誤區。比如有些家長會私下打聽：XX學校今年到底需要捐一個圖書館，還是廁所？只要孩子能錄取，告訴我們一個數，捐多少不要緊。
那實際上，學校會不會因為你捐了教學樓，而對孩子破格錄取呢？
答案是：不一定。我們在和Daniel的交談中，總結梳理了圍繞捐助的幾個核心問題，建議家長理清思路，避免以下三個誤區。
1
學費那麼貴，捐錢不正當？
很多中國家長認為：美國學費已經很貴了，學校都賺翻了，額外的捐助是灰色收入吧？
但實際上，學校並不認為接收捐助是一件“不能言說”的事情。
我們來看看學校公佈的數據吧！
以美高排名前五的Phillips Exeter Academy為例。根據Exeter的財報，2016年，學校共收入9770萬美元，遠遠高於很多大學的年收入。別看進賬接近一億美元，但花費也同樣驚人，支出總共有9760萬美元。
算下來，一所如此頂尖的私立美高，一年盈利僅有10萬美元？恐怕很多家庭一年的收入，都遠遠高於這個數字。
這麼鉅額的支出，學校的錢都花在哪裡了？除了450多門課程，20種運動項目，110種課外社團活動，以及配套的各種設施（比如佔地二十萬平方英尺的體育館），學校還聲明他們為中低產家庭的學生，提供了兩千多萬的財政補助。
於是，捐贈成了主要的經費來源之一（超過60%），高於學費的來源。
同時，捐贈也是衡量學校辦學成功的指標之一。美國名校的校友捐贈率在30%~40%，像普林斯頓大學校友捐贈率更是高達61%。學校還有專門的部門，把捐款用於投資，進行保值和增值。
所以，學校不認為捐贈是一項不正當的事情，他們會說學校花在每個學生身上的錢高達每年數萬美金，這麼巨大的投入靠學費如何維持？
於是很多家長會問：那學校幹嘛不直接把學費提高，每人多收幾萬美金？但是美國人不是這樣想的。他們需要倡導教育多元化，所以不能夠在學費上把門檻抬得過高。通過捐贈，學校可以提倡“教育公平”，為中低收入家庭提供助學金。
如果你的家庭有更多的能力，學校希望你多出一點錢，幫助學校發展，支持那些沒有太多能力的家庭。所以，千萬不要在捐贈時，讓學校覺得你的想法和學校背道而馳，比如你希望把錢送給某個個人。
2
捐贈是一份情感，不是財力競賽
捐贈是美國一部分人一個長期的人格習慣。
比如Facebook掌門人扎克伯格的太太Priscilla Chen曾宣佈，他們夫婦將在未來10年裡先出資30億美元，作為在本世紀末之前治癒這個星球上的主要疾病的第一筆啟動資金，包括成立生化科學研究中心。
富人就不必說了。普通人也有捐款習慣：2016年美國人的慈善捐款總額達到3900億美元，人均捐款872美元。（有些美國人送給朋友的聖誕禮物，就是以朋友名義為慈善組織做的捐款，組織會寫一張感謝卡片給對方。）
為什麼捐贈會成為美國人的習慣？慈善網站networkforgood.com曾做過調查，排名前列的有這樣一些理由：
1）成就感，感覺到自己有能力去改變另一個人的生活是一件非常滿足的事情。
2）真心想幫助別人。
3）家庭傳統，從小就教孩子要捐贈。
4）宗教原因，我的信仰讓我幫助別人。
5）減免稅款
6）通過捐贈，可以跟別人聯繫地更緊密。
通過捐款給某個組織，捐贈者與組織之間確立同樣的信仰，成為一份精神和情感紐帶。
既然捐款是一份情感聯結，美國的學校不希望看到，你為了孩子錄取而“臨時捐贈”，而不是“有長遠的扶助意願”。
如何考察家長的扶助意願？學校也很聰明，它會看你的track record(歷史記錄)。如果你一直有捐助的習慣，願意幫助社會發展，說明你的家庭是一個generous(慷慨)的家庭，這樣的家庭和後代，更有可能長期支持學校發展。
如果你考慮通過捐贈為孩子的申請加分，最好有比較長時間的慈善記錄，證明你有貢獻社會的家庭的傳統，讓學校相信孩子畢業之後，也會對母校抱有感情，願意回饋。
美國的寄宿學校往往有幾百年的歷史，在很長的時間裡，他們和學生家庭之間需要一個長久的、體面的、互助的relationship（關係）。
如果學生家長打聽：要捐多少？捐圖書館能保證孩子被錄取嗎？在學校看來，這是非常沒有誠意、不夠體面、沒有禮貌的行為。
如果你在孩子升學最後一年，突然抱著一堆錢給學校，學校是不敢收的。並且捐款往往需要通過可信可靠的中間人，讓學校相信你的價值觀、文化、意願跟學校是一致的。
3
捐了錢能保證錄取？
如果兩個孩子資質差不多，一個孩子的家庭比較慷慨、願意用自己的財力為學校作出貢獻；而另一個沒有。會影響錄取結果嗎？
首先，學校確實會增加對第一個孩子的重視程度。
但其次，這並不代表，捐了錢就100%能被錄取。
父母捐贈是加分因素，但同時，父母的一些行為也可能成為減分因素。
這主要包括，父母在面試中的表現，會不會讓學校覺得這個家庭不好相處。剛剛說到美國百年的老校，很注重維護一段relationship（關係），如果家長不好搞，學校會敬而遠之。
比如，有的父母很咄咄逼人，會詢問學校每年的藤校錄取率、能不能增加中餐、學校領導崗位有沒有亞洲人、自己認識某某名人等等。
這類型家長會被學校認為是高風險、難應付的類型。未來孩子成功了，也未必會記得學校的好，願意回饋。
所以，學校的考量不是一次性的捐贈。把捐款說成是“潛規則”，不如說是美國希望倡導的雙贏價值觀。這其中不僅衡量了一個家庭的財力，也考察了一個家庭的價值觀。
學校重視捐款是一定的。但請記得，學校的目標是未來的百年發展，而不是某一年賺得“盆滿缽滿”。
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