他，出生于1986年
是别人眼中的“富二代”
他确实子承父业
但走的路却跟父亲不同……
2018年1月
姚惟秉正式从父亲姚岳良手中
接棒鸿翔集团，成为集团总裁
全权“掌舵”这家超过20年历史、含近3000名员工的大企业
姚惟秉
子承父业，“接手”理应顺利
却不料2018年年中
楼市巨变、格局重组
企业面临新的挑战，也迎来新的机遇
在姚惟秉正式“上任”的第一年
鸿翔控股集团拿下
178亿元的年销售收入
其中房产销售收入75亿元
交出了一份漂亮的答卷
背后，究竟有着怎样的故事？
楼市低迷时，机会来了！
从无到有，从小到大，父亲姚岳良通过自身努力，为集团发展奠定了强大的基础。
在正式任命总裁之前，姚惟秉已经跟着父亲在地产界摸爬打滚多年，对地产的起伏并不陌生。但2018年年中海宁楼市迎来的这一击巨变，依然让他心有余悸。
△姚惟秉和父亲姚岳良在一起
市场预期发生改变，海宁许多项目销售顿时跑不动了。去年7-9月，那个炎热的夏季，众多海宁地产商背脊发凉。
据统计，去年海宁全市商品住宅销售1.7万余套，其中市区卖掉8266套。在7-9月，商品住宅的销量垂直下降，以海宁市区为例，6-9月的月销售量分别为1080套、286套、210套、146套。
当时，鸿翔房产及其相关在售的项目包括位于市区城东的伊顿公馆、位于斜桥镇的洛塘玖墅、位于长安镇的东方郡，以及海盐柳岸春风、长兴中央府等等，同时，前期在经济开发区（海昌街道）拿的地，也正准备投入开发建设。
突如其来的市场转变，是挑战，同时也是机遇。姚惟秉认为，机会来了！
“我一直认为楼市低迷时，既是考验地产项目和产品品质的时刻，也是为地产商突破自我提供机会的时候。”姚惟秉说，地价跌幅通常大于房价跌幅，看准土地、适时入手、突破重围，是他彼时彼刻的主要战略方向。
果然，就在10月，鸿翔果断在武义以较低价格拿下一块商住用地。
△武义万隆府项目
在多数地产商看来，这是最“坏”的一年，楼市从“突飞猛涨”到“飞流直下”，市场的过山车给众人带来阵阵心悸。在鸿翔看来，未必是这样。一方面，抓住机会，抄底拿地，为后续发力奠定基础；另一方面，市场抗压最好的筹码是“品质”，在这一点上，姚惟秉信心很足。
扎根本土 产品跟着需求走
说起2018年海宁楼市中能给人留下最深刻印象的产品，大概属中式合院和大平层。一个结合老底子的生活文化元素，白墙灰瓦，打造低密、独立院落；一个完全融合现代简约大气的生活特色，打造大尺度、宽景象场景。
位于城东的伊顿公馆，最大建筑面积达360平方米，甚至超过了海宁市场上大多数排屋、叠墅类产品的面积段。
△伊顿公馆开盘
很多业内人士质疑，多年以来，平层或公寓类产品，120平方米以下的房源往往更好卖。鸿翔打造如此“巨大”的平层项目，能卖得好吗？
对此，姚惟秉不以为然。
二孩家庭增多，消费能力提升，对生活品质要求提高，加上品牌影响力的加持，伊顿大平层不该缺乏市场。
单价2万/平方米左右，创下海宁平层类产品新高，但去年4月开盘，却迎来购房者排队购房。尽管年中遇到了市场下行的行情，但伊顿依旧“耐着性子”慢慢卖，至今所剩无几。
回过头来，姚惟秉依旧认为：“能抗住市场风险的，主要是产品本身，包括户型是否为市场所需，品质是否耐得住时间的考验等等，伊顿就是一个例子。”
作为本土房企，鸿翔的一举一动受到本地购房者的关注。
从2016年鸿翔·桃花源开始，很多人发现，鸿翔在产品打造上越来越“大胆”，叠墅、类独栋、大平层，产品也朝“高端化”路线发展。
曾有位非常了解鸿翔的市民笑言：“南湾的最大户型是钱塘院子的最小户型，钱塘院子的最大户型成了伊顿公馆的最小户型。”
“更迭进阶”是鸿翔这些年产品发展的主要特色。而这背后强大的支撑是：市场需求、品质要求。
10余盘联动 拥抱大湾区
今年1月，姚惟秉在朋友圈晒出了一张“海宁区域2019十盘联动”的图，似乎给地产界发出了一声鼓励呐喊声。
这10盘包括杭海万朵城、长安东方郡、长安城际大厦、洛塘玖墅、春风十里、海城大厦、丁桥钱塘玉园，还包括位于市区经济开发区（海昌街道）的银杏里、红枫里和香樟里。
“事实上，还不止10盘。”姚惟秉告诉记者，就在2019年一季度，鸿翔相继在海盐、袁花、义乌拿下3块地。至此，嘉兴区域内应该是12盘联动。
这10多个项目中，既有面向海宁购房者需求打造的，也有迎合外溢需求的。多个项目因为产品定位、区位优势等因素受到众多海宁外围购房者的青睐，特别是来自杭州的客户，占比较大。
早在2001年，海宁就开始启动实施“接沪融杭”战略，2016年,“接沪融杭”战略又正式改为“融杭接沪”，并列入海宁未来5年发展的五大战略。
随着这些年海宁融杭步伐的加快，大都市圈、大湾区概念日益成熟，不少敏锐的海宁房企进行战略调整，“不能再固守一坛水”也成了姚惟秉发展企业的一大理念。
△武义万隆府
今年1月，春风十里一期开盘，120套房源7天内售罄，选择项目的大多是外来务工人员及工作在杭州、嘉兴、上海等周边城市而未能在工作地置业的人群。
老家在湖南、工作在上海的业主田先生坦言，上海的房价并非是普通的初来工作人群能承担的，在海宁买房，主要看中两点，离上海近，房价相对低。买套房，先把在老家的老人和孩子带来安顿，便于照顾。
转变往往就意味着要面临挑战，意味着会经历阵痛，意味着许多不确定性。“做哪一行都需要不断变化、调整、提升，地产也一样。”对此，姚惟秉很坦然，未来，鸿翔会一直敞开自我，向更多人群、更宽地域开放，以“变”应变。
在新一代掌舵者姚惟秉看来：不忘初心、拥抱变化、扎根本土，这样的企业才是“活”的！
姚惟秉
人们常常羡慕有着殷实家底的年轻人
其实他们背负的东西更多
不忘初心、拥抱变化
做强这个海宁本土名企
点个在看，给姚惟秉鼓励一下~
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