大趨勢之下，人們往往做出了錯誤的判斷。
例如，如果一個國家每年出生的男孩要比女孩多9萬人，這樣的前提下，人們很容易作出“這將有利於女孩的約會”，或是“未來男孩會面臨婚姻壓力”等判斷。不幸，美國1970年-2005年人口普查的現實告訴我們，這些判斷都是錯誤的。現實的情況剛好相反，越來越多的女性發現她們正在受到婚姻的忽視。
是不是覺得這樣的結論不可思議？然而它就是數據統計中的事實。我們看到了男孩出生率較高的大趨勢，卻忽略了男孩在青春期中更容易死去和男性同性戀的事實。
這個事情看起來有點似曾相識。在前些年，當國家提出“大眾創業，萬眾創新”、“健康中國”戰略、“共享經濟”等策略時，基於這樣的大趨勢，行業人士及權威諮詢機構都斷定，佔據保健品行業近半壁江山的、能夠為他人提供創業機會的直銷行業將迎來極大的機遇。比如，前瞻產業研究院發佈的《中國直銷行業經營模式與投資預測分析報告》這樣預測中國直銷未來幾年的市場規模：2019年中國直銷行業規模接近2500億元，2021年將達到2800億元，並預測2023年將突破3000億元，達到3117億元。然而現在看來這些預測都失靈了。
為什麼會發生這樣情況呢？因為在大趨勢的前提下，會有小趨勢的出現，小趨勢才是決定未來大變革的潛藏力量。小趨勢是全球頂級分析師馬克·佩恩提出的一個概念，它的理念基礎是：在我們這個社會中正在出現一些最有力的力量，它們是與我們直觀印象相反的趨勢，這些趨勢正在塑造著馬上就要出現在我們面前的明天。
2019年中國直銷出現的局面是很多原因的共同結果，但絕對不是“大眾創業，萬眾創新”、“健康中國”戰略、共享經濟等大趨勢影響下的結果，影響中國直銷的是另外存在的更小的、被人所忽視的小趨勢，這些小趨勢是什麼？這就是本期特別策劃的目的所在。
大趨勢下直銷市場預測失靈
儘管早在幾年前，直銷業內就已出現行業壓力增大、業績增速放緩的聲音，但基於中國直銷在過往數年間始終保持著持續增長的趨勢，今年之前，業內對於行業在2019年的發展依舊充滿期待。
例如，前瞻產業研究院在其發佈的《中國直銷行業經營模式與投資預測分析報告》中，曾預測2019年中國直銷行業市場規模將接近2500億元，並在2023年突破3000億元。業內人士同樣保持著相對樂觀的態度，行業第三方的預測數據和外界並無兩樣，許多直銷企業也在年終總結會議上信心滿滿地制定著新一年的發展目標。站在2018年年尾，眾人期待2019年的中國直銷，還保持著昂首遠望的姿態。
然而，新的一年將盡，人們發現中國直銷的發展和一年前的預測相去甚遠。雖然還沒確切的直銷年度市場業績統計數值，但顯然沒多少人會去奢望在最終的報告中看到2500億的字眼。今年直銷企也紛紛出現業績下滑現象，或許還有一些企業將就此消失在中國直銷的歷史當中。
是人們當初的預測太過偏離實際，才導致期望與現實之間出現如此落差的麼？事實或許並非如此，因為人們對於中國直銷的預測不是空穴來風，而是建立在過往歷年的數據研究，並立足於當下社會對直銷發展影響深遠的經濟潮流大趨勢作出的判斷。
只不過在今年，這些建立在大趨勢基礎上的中國直銷預測，失靈了。
保健品市場蛋糕依舊，但直銷深陷低迷
近年來，“健康中國”國家戰略的頒佈和實施，造就了當下社會的又一個經濟“奇點”——大健康產業，作為其中的重要組成部分，營養保健品市場也迎來了發展的“東風”。據悉，截至2019年6月，國家食品藥品監督管理總局批准了17512個保健食品，其中國產保健食品16732個，進口保健食品780個。而據中商產業研究院發佈的《2019年中國保健品行業市場前景研究報告》顯示，2019年中國保健食品行業市場規模將突破3500億元。
據前瞻產業研究院的數據分析，2018年，中國營養保健品四大銷售渠道中，直銷渠道的銷售佔比高達47.3%。未來，隨著健康中國的持續深化推進，保健品市場的蛋糕將越來越大，而佔據保健品銷售半壁江山的中國直銷，未來前景又如何不令人嚮往。
然而，2019年中國保健品的市場蛋糕依舊豐盛且誘人，但中國直銷的發展卻一度深陷低迷。權健事件的爆發引來政府職能部門對保健品市場的嚴肅整頓，中國直銷首當其中，深受打擊。不過好在，從長遠來看，這次事件對於肅清中國直銷環境、引領直銷的規範化經營有著格外重要的作用，經歷過2019年的低谷，中國直銷的未來才更加令人期待。
“雙創”風潮再起，直銷正面臨挑戰
2018年9月，國務院下發《關於推動創新創業高質量發展打造“雙創”升級版的意見》，再一次將“雙創”送上了年度經濟類十大流行語的榜單上。
對於自帶創業屬性的中國直銷而言，這又是一次乘風遠行的良機。早在2015年，“大眾創業，萬眾創新”寫入《政府工作報告》時，中國直銷也迎來了一波“井噴式”的發展高潮。據相關數據顯示，整個2015年，中國新增獲牌直銷企業數量22家，迄今仍是單年獲牌企業數量新高，該年直銷市場業績也相較2014年取得了19%的增長，業績數值攀升到1929.2億元，離2000億大關僅一步之遙。
這並非只是巧合，因為政府對於“大眾創業、萬眾創新”的倡導，鼓動了人們的創業熱情，而在當時，經歷了十多年規範經營，如今逐漸為外界所接受的直銷也的確給了許多人創業選擇的機會。
然而此次，“大眾創業，萬眾創新”的時代風潮再度吹起，但此時的中國直銷卻少了幾分悸動，權健東窗事發，行業形象嚴重受損，中國直銷遭遇了前所未有的挑戰。
共享經濟風潮依舊，直銷平臺優勢乏力
自2015年元年橫空出世之後，共享經濟“最妖”的互聯網風口，在經歷了最初瘋狂的跑馬圈地，如今已經發展到精細化運營階段，慢慢迴歸到商業的本質。
過去的五年裡，雖然中途經歷過不少波折，但共享經濟也真實地影響著人們的觀念和生活方式，並且頗有成為中國經濟商業模式創新代表的趨勢。美國“福布斯新聞網”曾發表評論稱，中國企業帶來的“共享經濟模式”正在掀起一股新趨勢，美國企業也在爭相模仿。
而在國內，經過多年發展，逐漸步入了正軌的共享經濟，如今也開始真正展現這種商業模式的生命力。今年2月，我國發布《中國共享經濟發展年度報告（2019）》，報告顯示，2018年中國共享經濟交易規模29420億元，比上年增長41.6%。而未來三年，我國共享經濟整體年均增速將在30%以上。
共享經濟這片充滿著巨大潛力的互聯網經濟新藍海，也曾讓中國直銷人激動不已。因為直銷經濟的內核，與共享經濟有著極大的相似之外。在直銷事業中，直銷企業利用自己的產品和品牌為經銷商創造創業機會，直銷系統也通過團隊建設和教育培訓為創業者傳授創業技巧。直銷的這些行為，從本質而言正是共享之為。
然而，現實之中，直銷共享平臺的價值卻並未真正發揮出來，且不說相較近3萬億的共享經濟交易規模，中國直銷的年度市場銷售額還不足其十分之一，在近年來不斷湧現的亂象中，更有不少是打著“共享經濟”的名義行傳銷違法的勾當，為中國直銷的持續發展帶來惡劣影響。
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