【中央媒體看甘肅】甘肅：副市長淘寶直播賣蘋果 1小時賣出2萬斤
“慶陽蘋果果真好，歡迎寶寶們都來品嚐！”3月3日下午，甘肅省慶陽市副市長董濤親臨淘寶直播間“春播”活動，向近百萬淘寶吃貨推介慶陽蘋果，僅1小時銷售蘋果達到20000斤。
近20天來，在防控新冠肺炎疫情的同時，慶陽市通過淘寶吃貨助農及直播活動，已銷售超過百萬斤蘋果，對於以線下銷售為主的當地蘋果行業來講，疫情為慶陽電商發展以及行業數字化轉型按下快進鍵。
蘋果滯銷 商家面臨“生死”考驗
“我們有幾百萬斤蘋果積壓著，如果近期賣不出去，到了春天時令水果上市後，就要爛在倉庫裡了！”
2020年一開年，甘肅慶陽的蘋果農戶就遇到了難處——往年線下賣的很好的慶陽蘋果，突然被疫情斷了銷路，原本想在春節期間賺上一筆的農戶和商戶，開始犯了難。
慶陽有五六十年的蘋果種植歷史，全市種植面積超百萬畝，年產量達90萬噸。慶陽260多萬人口中，從事蘋果及相關產業的就業人數就達幾十萬。
去年慶陽蘋果大豐收，農戶、商家都在期盼著春節的銷售高峰。但是受疫情影響，今年線下銷路受到嚴重阻塞。
“平日裡這個時候，庫存已經能銷掉7成，結果現在只銷掉4成。”天貓探疆奇遇旗艦店負責人說，很多人認為，農產品爛在地裡才叫滯銷，但存貨賣不出去也是滯銷，因為一旦錯過季節，幾毛錢的低價都可能賣不出去。
疫情對慶陽蘋果的影響還遠不如此，一旦蘋果滯銷，農戶爭先壓價出貨的話，市場就會把慶陽蘋果貼上“便宜貨”的標籤，未來幾年的行情都不會好。慶陽全市有經營超過千畝的大型農業公司近20家，為了收購蘋果已經為農戶進行了墊資，探疆奇遇旗艦店負責人表示，僅其一家墊資達到四五千萬，如果貨款回收不利，公司將面臨生死考驗。
這就意味著，慶陽蘋果面臨的局面不僅僅是採購、銷售這種單一“輸血式助農”就能解決的。必需要通過促銷量、穩價格、拓市場、立品牌等立體式“造血式助農”打開局面。
淘寶愛心助農 線上銷售打開新思路
就在慶陽蘋果一籌莫展之時，天貓探疆奇遇旗艦店發現淘寶上線了愛心助農項目。
2月6日，淘寶全網率先上線愛心助農項目，向全國徵集農產品直銷信息。經過3天的對接，9號晚上，首批慶陽蘋果上線5小時，便被全國吃貨搶光。
“之前慶陽的淘寶店鋪並不多，慶陽最大的商家也是去年年底才開了天貓旗艦店，沒想到這竟然起到了救命的效果。” 慶陽市蘋果協會會長李守業說。
慶陽蘋果在淘寶愛心助農項目一炮而紅之後，幾乎每天都在線上被“秒光”。
淘寶愛心助農項目為滯銷農產品提供了免佣金的政策，並給予專屬流量扶持。淘寶吃貨頻道擁有5000萬粉絲的直播間，還定期和慶陽倉庫連麥直播。“我們要用這種直觀的方式，讓大家看到慶陽蘋果的品質，讓大家買的放心。”淘寶愛心助農相關負責人表示。
在淘寶愛心助農之後，慶陽蘋果商家還擔當起了淘寶愛心助農“佈道者”的角色，協助民勤人參、土豆等周邊農產品一起上線，對周邊地區的電商發展起到帶動作用。
造血式助農 慶陽蘋果開啟數字化轉型
“相比電商標杆區域，慶陽蘋果的數字化轉型還有很長一段路要走。”慶陽市蘋果協會會長李守業表示，疫情期間的滯銷壓力，倒逼企業和政府快速的擁抱電商以及向數字化轉型，此次副市長親自上陣為慶陽平臺代言也給了當地果農以及商家極大的信心，下一步慶陽要組建專業的直播團隊，對蘋果的生產、管理、車間、包裝以及整個冷鏈進行全方位的直播，讓更多的消費者瞭解慶陽蘋果。
慶陽市副市長董濤表示，未來將進一步加大慶陽與阿里巴巴的合作，在數字農業、電商培訓、果品標準化、品牌打造等方面著力推進。據瞭解，2月6日，阿里巴巴啟動愛心助農計劃，推出10項愛心舉措，就佣金減免、綠色物流、免費開通淘寶直播等方面，在包括甘肅在內的全國20餘產區開展滯銷農產品的銷售工作。淘寶愛心助農相關負責人福爍提到，產品銷售僅僅是助農第一步，更重要的是通過與政府合作加大電商培訓、推動原產地產品標準化提升產品品質標準，鋪墊數字化轉型基礎設施，打造“造血式的助農方式”。
為了更好地推動“愛心助農”，淘寶直播宣佈今年3月為“春播月”，將有超過100名縣市長為農貨直播代言。
3月3日是春播月的啟動日，慶陽市副市長董濤成為“春播月的首批“市長主播”，在淘寶直播間帶動了超過20000斤的銷售。阿里巴巴數據顯示，整個2月份，甘肅網店數量同比增長40%，開通淘寶直播的商家增長60%，主要分佈在天水、隴南禮縣、武威民勤、慶陽等區域。有禮縣的蘋果商家每天直播時長達到10小時，在淘寶“造血式助農”的全面帶動下，甘肅農產品銷量提升十分明顯。
截至目前，20多天來，淘寶愛心助農項目已經銷售慶陽蘋果超過100萬斤，不僅穩住了慶陽蘋果的行情，而且進一步打造了慶陽蘋果的品牌形象，為來年的慶陽蘋果銷售奠定了基礎。
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