3月19日晚，聲勢浩大的vivo X21新品發佈會在浙江·烏鎮舉辦，憑藉領先的屏幕指紋技術、全面屏外觀以及Jovi AI助理和眾多人工智能應用，vivo掀起了2018年手機競爭的新一輪浪潮。
京東作為vivo X21線上首發渠道，在發佈會結束後的第一時間便開啟了線上預約通道。vivo X21新一代全面屏手機在首發當日，便成為京東手機銷量和銷售額雙料冠軍。作為一家以線下渠道建設見長的手機品牌廠商，此番再度攜手中國最大的線上手機零售平臺，足見vivo對於線上渠道的愈發重視。
中國手機市場進入“冷靜期” 線下渠道霸主vivo積極尋找全新機會
自2012年以來，中國智能手機進入了高速發展期，在這波浪潮中，vivo憑藉明星代言、贊助綜藝節目等方式，迅速確立了自身年輕化的品牌形象，尤為值得稱讚的線下渠道建設，讓vivo在銷量增速上一直處於領跑者的地位。
根據公開數據顯示，目前vivo在全國的線下零售店數量已經超過了25萬家，從一線城市的北京上海，到四六線的縣城甚至是鄉鎮，都可以看到vivo藍色的招牌，這種無縫隙的線下覆蓋，讓vivo長期處於手機廠商的一線陣容。
在vivo高歌猛進的同時，中國手機市場發生的一些變化，也不得不讓包括vivo在內的眾多手機品牌廠商重新考量自身的戰略規劃。根據GfK發佈2017年中國手機市場年度報告顯示，2017年中國手機市場全年銷售量同比下降0.4%，這是中國智能手機在近幾年快速發展之後首次出現增量下降的局面，線下市場同比下降達到3%，這也意味著線下市場的形勢更為嚴峻。與此相對應的是，以京東為代表的線上渠道卻依舊保持著較高的增長速度。這對於包括vivo在內注重線下渠道建設的品牌廠商來說，需要未雨綢繆，來迎接未來仍不明確的中國手機市場。
作為中國最大的線上手機零售平臺，京東成了眾多手機品牌廠商發展線上業務的首選合作目標。
擁有共同目標消費人群 vivo與京東的合作擦出“火花”不斷
vivo之所以在線上與京東牽手，實則有多重原因。一方面，在近兩年京東一直在強化自身“年輕化”的標籤認知，而vivo則一直在主打年輕消費群體的策略，共同的消費目標人群讓vivo與京東有了天然的合作基礎。
另一方面，在換機降溫、紅利消退的市場背景下，京東平臺的銷售量、銷售額均逆市增長，成為線上市場增長最核心力量。據GFK全國零售監測數據顯示，在2017年全年線下市場銷售量下滑3%的情況下，京東的銷售量表現亮眼，2017年全年增長率達到了11%，遠遠超過了線上市場的5%的平均增長率。在銷售額方面，京東的領先優勢同樣明顯，全年銷售額同比增長32%，接近線上其他平臺的兩倍。
京東作為中國收入規模最大的互聯網企業，超過2.9億的高質量用戶，讓京東累積了龐大的消費大數據，能夠幫助品牌廠商更早的洞察到市場的變化。與此同時，京東在物流、金融、營銷等方面的優勢，也成為了吸引手機品牌廠商選擇與京東合作的重要原因。而京東也在一直秉承開放賦能的戰略舉措，積極打造“積木型組織”，為包括vivo在內的手機品牌廠商提供定製化的服務。
早前，京東攜手vivo在2017年國慶節第一天開啟京東超級品牌日vivo盛典，京東為vivo打造了一系列的專屬營銷舉措。在“超品日”前夕，vivo遊戲大使陳赫通過京東直播平臺上演極速挑戰，為隨後的“超品日”正式開啟營造了巨大的聲勢。而在活動當天，京東App設置下拉遊戲，送出億萬購物優惠，一二線城市購買人群佔比高達63%，與vivo在線下主攻三四線城市形成相輔相成之勢。
2017年10月1日超品日當天銷量銷售額創新高
不僅僅是超品日，在618、雙11等線上大促的關鍵節點，京東也是vivo在線上發力的最佳夥伴。在2017年雙11，vivo X20榮登單日手機銷量Top 1。
2017年11月4日京東手機銷量Top20單品排名
在今年春節之際，京東聯手vivo推出X20新年限量禮盒，還贈施華洛世奇元素水晶項鍊。通過充滿特色的京東JOY融合節日元素，全面打通雙方品牌在春節的這次營銷。
同樣，在此次vivo X21屏幕指紋手機發售之際，雙方再造超品日盛典，為vivo X21屏幕指紋版的發售創造了一個良好的平臺。在營銷層面，通過緊貼熱點的娛樂營銷模式，協同vivo遊戲大使陳赫打造了一場別開生面的推理沉浸式遊戲直播——京東懂試會vivo星特輯：尋找消失的指紋。在這場直播中，陳赫攜手好兄弟朱楨和一眾玩家，圍繞一起vivo X21不翼而飛的案件展開推理。通過前期多渠道預熱、充滿趣味性的內容以及京東懂事會IP的加持，整場直播觀看人數達到121萬之多。
經過雙方合力共生，3月28日vivo京東超級品牌日也交出了一份令人滿意的完美答卷。超級品牌日當天銷售額為2017年vivo京東超級品牌日的1.75倍，且當日銷量為近期日均銷量的10倍。
京東手機作為眾多品牌新品聚集地和首發陣地，一方面是自身實力的凸顯，另一方面是品牌商的信任所在。在這種合力之下，對於瞬息萬變的中國手機消費市場，無論是包括vivo在內的手機品牌廠商，還是以京東為代表的線上零售平臺，都需要在更高維度、更深層次的開展合作，只有彼此發揮各自優勢，取長補短，才能夠保證中國手機市場的長久繁榮，也能夠幫助彼此在市場競爭中立於不敗之地。
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