1、
這些年，
在國內，做淘寶、做京東，
基本已經處於飽和狀態了，
再想去分一杯羹已經很難了。
於是，仗著中國的成本低，
大批做電商的商家，開始往外擠，
開始在線上賣貨給外國人，做跨境電商，
畢竟，中國的低價優勢是無敵的。
不過，這幾年發展下來，
如今的跨境電商，
也開始像淘寶一樣，
從野蠻生長開始走向優勝劣汰。
洗牌即將開始。
昨天和一位從事跨境電商的讀者朋友聊了聊，
所以，今天來講講這個話題，特此表示感謝。
跨境電商，
分兩類，
對內的，比如京東和淘寶的全球購，網易考拉等等，是把國外的東西引入國內來賣。
對外的，則是國內的商品通過電商的渠道，銷售給海外的消費者。
今天說的是後一種。
2、
幾家做出口跨境電商最知名的平臺，
全球性質的平臺：amazon，ebay，wish……
國內面向全球的平臺：阿里巴巴旗下的速賣通，在納斯達克上市的蘭亭集勢，敦煌網……
當然還有各個國家/地區主流的電商平臺，比如法國的cdiscount，東南亞的lazada，
甚至在非洲也出現了一些電商平臺……
這裡面又可以分兩種形式，
一是國內的賣家自己在這些平臺上開店，當地的消費者直接在網上下單購買，類似京東平臺上的第三方賣家。
二是國內的賣家做平臺的供應商，提供產品，由平臺銷售，類似京東自營。
國外的電商平臺都很看重中國龐大的外貿市場，
會直接來中國招商入駐平臺，或者找供應商供貨。
當然，韓國、中國香港也有，
但體量就不能相提並論了。
提一嘴蘭亭集勢，
算是國內做跨境電商的黃埔軍校。
這家平臺最早是做電子產品的，但起色不大，
真正讓平臺火起來的，是婚紗。
當時，美國地區平均每件婚紗價格在1166美元，同期蘭亭集勢的價格僅為209美元，
巨大的價格優勢，讓平臺上的婚紗產品受到追捧。
如今，在蘭亭集勢的官網上，
wedding dresses還依然排在所有品類的前列。
在婚紗領域站住腳跟之後，
其開始拓展至其它領域，
成為了一個綜合品類的跨境電商平臺。
2013年6月6日蘭亭集勢在納斯達克上市。
但這幾年，由於管理上、策略上出了問題，
平臺也逐漸在走下坡路。
3、
平臺，
是國內的商家做跨境電商繞不過去的坎。
消費者所有的交易都是通過平臺進行的。
但從一開始，平臺與賣家就是不對等的關係。
平臺的話語權太強。
第三方賣家的模式下，
比如同樣貨在A平臺賣100元，
B平臺看到了，就不幹了，
說你必須得比那個低，
不然客戶都跑到A那裡去了，
我花那麼多錢燒推廣，不是白費了嗎？
所以，要求商戶打價格戰，一再降價。
平臺自營的模式也是一樣，
以蘭亭集勢為例，
知乎上，有個網友說，蘭亭集勢毛利率一度超過40%，
但淨利潤只有1%，運營成本非常高。
其在推廣上的開銷佔到了利潤點的70%，
龐大的推廣費用一直是阻礙蘭亭提高利潤的一大障礙。
數字的真實性我沒有去考證，
但推廣成本高這是不爭的事實，
也許花掉140元的推廣成本才能換回一個只買39元T恤，而且是隻買一次的用戶。
無法開源，只能節流，
於是強制供應商全線降價。
平臺與商戶之間有矛盾，
商戶與商戶之間也有很激烈的競爭，
一個平臺上，搜索排名靠前的產品，只有那麼幾個，你要是在前面了，意味著我就得在後面。
排得越前，曝光量越高，銷量也會越好。
因此，這裡面會有一些陰暗面，
排在後面的產品會想一些辦法把前面的產品拉下來。
中國的很多商品，在版權上，或者其它的一些方面，總有些瑕疵，
因此，很容易“授人以柄”，
產品被競爭對手向平臺舉報下架，也是常有的事。
想去賺外國人的錢，先讓自己人無錢可賺……
有些諷刺。
4、
這裡面，最根本的問題，
在於品牌。
在跨境電商這個行當裡，是沒有品牌可言的。
這是一個通病，
大部分外國人對中國製造的印象依舊停留在——便宜。
比如A賣一種東西，價格100元，
B馬上也上了一款外觀看上去幾乎一樣的東西，但只賣90元，
雖然實際上，B的東西質量比A差了一截。
但平臺上購物的外國人不會管這些，誰低買誰。
因為在他們眼裡，A和B沒有品牌的差別，
質量上，僅憑網站，他們也無法分辨好壞，
因此，價格是決定性因素。
沒有粘性，沒有口碑，沒有回購，留不住客戶。
所以，必須得再花大價錢做推廣，獲取新用戶。
沒有品牌 - 沒有粘性 - 沒有復購率 - 砸錢推廣吸引新客 - 要求供應商降價 - 供應商降低成本生產 - 降低質量標準生產 - 無法形成品牌。
最終成為了一個惡性循環。
貨越來越便宜，可質量也越來越差。
推廣成本越來越高，貨越來越難賣。
消費者不滿意，商家沒錢賺，平臺也一樣難盈利。
5、
最後，最關鍵的問題，
這個行業還能不能做，還能不能賺錢？
能，
這位讀者朋友是這麼說的。
但千萬不要自己組建團隊。
看準靠譜的團隊，
以入股的方式做投資就好。
因為，
耗不起搭建團隊、磨合團隊的時間和成本。
行業變化太快，
今天剛找到了賺錢的竅門，
也許到明天，
再就不奏效了。
與其浪費時間自己磨合團隊，不如找一個運作成熟的，在千變萬化面前有能力應對局面的團隊，
做做股權投資的生意就好。
我覺得，
有道理。
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