信任是说服的前提

我们找到这种人可以说服的话，首先要信任。

比方项伯是项羽的叔叔，他可以影响到项羽的决定，他们是亲戚，但是要说服项伯，谁跟他有信任关系呢？这就是张良，张良对他有恩，这就是信任。

信任又分三种：

1、直接信任

就说咱俩有过非利益的来往，不管是亲戚、朋友、同学等等，像张良说法项伯，刘邦和他没有直接关系。

2、间接信任

你对我不信任，但是你对另一个人信任，那个人对我进行信任背书。就说那人替我做了担保，因为你相信他，他推荐我，你自然就相信我。因为你相信朋友，你觉得朋友不会骗你，你对他的信任转移到我的身上，这叫间接信任。

3、互动信任

你们俩也没有直接信任关系，你也没有间接信任关系，但是咱们俩通过互动，我逐渐建立了这种信任关系。你不是没有么，我跟你互动，通过互动的过程中，你看到我开着豪车，或者说我请你吃饭，又没跟你谈过钱，我又帮了你很多，通过这种互动一点一点建立了交情。

这就是我们说的互动过程中培养的信任。包括传销去了之后是谈事业、谈感情，不跟你谈钱。被集资诈骗的也是，你交点钱到期之后我返给你，你再交点钱我再返给你，第三次你交很多钱给人家人家直接消失。因为每个人和陌生人建立交往，都需要试探，一点点试探。第一次交几百块钱，后面越交越多。但这是比较漫长的。

所以无论什么，你想说服人，你说服之前首先要有信任的建立，你要建立信任再去说技巧的事。温水煮青蛙也是这个意思，刘备开始不拿徐州、不拿荆州，最后拿了益州。前面两次都没交易，大家都相信刘备不会拿益州，只是过来帮忙，没想到最后一次就翻脸了，刘备跟刘璋说是形势所迫，刘璋能说啥。

所以这种信任是说服的前提。

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