互联网信息技术高度发展，行业划分越来越细， “专业”就成了销售人员的关键，跟上时代的发展，数字化销售工作，学会利用办公软件简化工作，提高工作效率。而“找人”永远是销售的第一课，如何把第一课学到最好？
在此介绍“早稻”给大家。这软件将企业数据和人脉信息合二为一，在获得企业信息的同时，多维度精准瞄准客户，私信直达企业负责人。
那如何利用早稻把销售第一课做好呢？干货在下面：
1、认证职业身份，这一步必须先完成，才能获得用户特权进行接下来的操作。用早稻联系人有三个方法：私信、加好友、电话。但这是找人的最后一步，找人，不仅要找到，还要精准，一击即中。
PS：个人将两种方法都试过了，还是觉得认证企业邮箱更快。
2、用早稻搜索引擎快速收集行业基础数据。根据合作可能性，先从行业入手，粗略筛选适合自身产品消费画像的行业。早稻可以看到17个维度精准筛选企业列表，覆盖近150个具体行业。每个企业都有相对应的企业标签，用户可以搜索标签，快速找到对应企业。
3、然后就可以根据企业的新闻，企业资质信息，做个简单的背景调查。
4、之后再根据调查结果决定是否深入接触。选择是，就可以从企业详情页，查看到该企业入驻早稻的员工，私信或者加好友，直接洽谈事务。或者直接拨打企业电话联系，或遇到有熟人认识的企业，可以让熟人引荐。
5、找到竞品对手，收藏加好友。当你已经开始接触客户对象时，除了要对客户需求了如指掌，还要了解客户的竞争对手。也许有一天，你的客户还会是你的竞争对手呢？阿里音乐和腾讯音乐就是一个很好的例子。
6、觉得搜索企业麻烦，可以试试熟人引荐。利用自己的人脉圈，通讯录雷达不坑你。用户自行启动 “通讯录好友” 智能人脉推荐服务，通过熟人介绍，快速了解对标客户或竞品。
7、从“他们正在找”中挖掘潜客，不放过任何商机。早稻根据用户的搜索行为，为所有早稻用户提供一个“可能性合作”的交流地，就是“谁正在找什么”，告诉用户，谁需要什么，让能提供相对需求服务的用户能立刻发现与联系到此人，从而达到中间桥梁的作用。
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