羅傑探店第六站：大多生意火爆都是一時，如何做到持續火爆？
羅傑這次來到的是一家服裝廠，在洛陽當地是很大的一家服裝廠。經銷商很多，產品質量還可以，品牌知名度不高，主要走中低端市場。
在廠裡等了半個小時才見到老闆。之前見到了一位經銷商，和經銷商交談得到了一些信息。這家服裝廠是生產女裝的，風格定位為目前市面上的哥弟和阿瑪施，但是價格只為其四分之一的價格。現在客戶消費逐步趨向於理性，追求性價比，在品質可以做比較的前提下，更追求低價格。
在曾經單一客戶選擇20多件，甚至高達50多件的情況下，最近兩年平均僅為3-5件。由此分析，客戶的需求是有的，放大客戶需求是一個關鍵點。
見到了老闆，老闆不做情況介紹，問我的目的是什麼？我告訴他，我的目的是來傳播價值的。他問我怎麼收費？我告訴他，沒有體現價值，談收費是不合適的。
我對這樣的老闆很反感，但為了傳播價值也沒說什麼。我只說了兩點，一個是增加經銷商的銷售能力，讓經銷商明白什麼是擁有成交的可能大於成交。一個是如何增加廠家和經銷商之間的粘性。
有哪個廠家想到過幫助經銷商做生意？經銷商生意做的不好，廠家怎麼增加銷量？
所以說，一時的生意火爆不代表長期的生意火爆。這樣沒有智慧的老闆，最好的結果也就是緩慢發展，提到更多的商業佈局，在他的字典裡就沒有佈局這個詞。我幫不了所有人，只幫助值得幫助的人。
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